日标消费者，然后在后端整合供应商资源，吸纳生产商或经销商来到 红星美凯龙开店中店。红星美凯龙和生产商经销商之间的关系，是房 东与租户的关系，即通过出租场地给生产商或者经销商，获取租金。 我们先简单回顾一下红星美凯龙的发展历程吧，看它是如何一步 一步的走到今天的，从它的发展历程中，我们或许能悟到一些东西。 最早红星美凯龙只不过是江苏省的一个小型的地方家具连锁专 卖店，通过低价买进高价卖出，赚取差价的简单盈利模式实现了初步 成长。刚开始几年活得挺好，后来面对同质化的竞争，红星美凯龙的 发展状况每况愈下。穷则思变，变则通，通则久。红星美凯龙决定作 出改变，它彻底放弃了之前的买进卖出的简单的经营模式，而是把它 打造成一个家具销售平台。它自己不再买卖家具生意，而是把店面出 租给家具制造企业，自己只负责卖场的管理服务等工作。盈利模式也 随之发生改变，租金是主要的收入来源。这就是红星美凯龙所谓的“市 场化经营，商场化管理”模式的由来。刚开始红星美凯龙是不拥有自 己的物业的，都属于租赁而来。后来，随着企业的不断发展壮大，钱 多了。这是主观原因。客观上，大型建材连锁超市对物业有相当的要 求，租赁有固有的风险存在。首先，面积大，一是不好找这样的物业， 而是换地方也比较麻烦。二是租赁的模式主动权始终掌握在物业拥有 者的手里，尤其是中国的优质物业越来越成为稀缺资源。这是客观原 因。因此，为了增强对企业的控制力，抵抗风险，红星美凯龙开始买 地自建卖场，这就是所谓的“买地持有物业”的“重资产”发展路径。 它被视为红星美凯龙发展的“命根子”。目标消费者，然后在后端整合供应商资源，吸纳生产商或经销商来到 红星美凯龙开店中店。红星美凯龙和生产商经销商之间的关系，是房 东与租户的关系，即通过出租场地给生产商或者经销商，获取租金。 我们先简单回顾一下红星美凯龙的发展历程吧，看它是如何一步 一步的走到今天的，从它的发展历程中，我们或许能悟到一些东西。 最早红星美凯龙只不过是江苏省的一个小型的地方家具连锁专 卖店，通过低价买进高价卖出，赚取差价的简单盈利模式实现了初步 成长。刚开始几年活得挺好，后来面对同质化的竞争，红星美凯龙的 发展状况每况愈下。穷则思变，变则通，通则久。红星美凯龙决定作 出改变，它彻底放弃了之前的买进卖出的简单的经营模式，而是把它 打造成一个家具销售平台。它自己不再买卖家具生意，而是把店面出 租给家具制造企业，自己只负责卖场的管理服务等工作。盈利模式也 随之发生改变，租金是主要的收入来源。这就是红星美凯龙所谓的“市 场化经营，商场化管理”模式的由来。刚开始红星美凯龙是不拥有自 己的物业的，都属于租赁而来。后来，随着企业的不断发展壮大，钱 多了。这是主观原因。客观上，大型建材连锁超市对物业有相当的要 求，租赁有固有的风险存在。首先，面积大，一是不好找这样的物业， 而是换地方也比较麻烦。二是租赁的模式主动权始终掌握在物业拥有 者的手里，尤其是中国的优质物业越来越成为稀缺资源。这是客观原 因。因此，为了增强对企业的控制力，抵抗风险，红星美凯龙开始买 地自建卖场，这就是所谓的“买地持有物业”的“重资产”发展路径。 它被视为红星美凯龙发展的“命根子