促销和促销组合的概念 所谓促销( Promotion),就是营销者将有关企业及 产品(品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和 用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品, 以达到扩大销售的目的。因此,促销的实质是营 销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 企业促销主要方式有四种:广告、人员推销、营 业推广和公共关系。这四种方式的组合与搭配称 为促销组合( Promot i onix)。 所谓促销组合策略,就是这几种促销方式的选择、 运用与组合搭配的策略,即如何确定促销预算及 其在各种促销方式之间的分配一、促销和促销组合的概念 ◼ 所谓促销(Promotion)，就是营销者将有关企业及 产品(品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和 用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品， 以达到扩大销售的目的。因此，促销的实质是营 销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 ◼ 企业促销主要方式有四种：广告、人员推销、营 业推广和公共关系。这四种方式的组合与搭配称 为促销组合(PromotionMix)。 ◼ 所谓促销组合策略，就是这几种促销方式的选择、 运用与组合搭配的策略，即如何确定促销预算及 其在各种促销方式之间的分配