组合对待整体市场。 二、差异性营销策略 企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的 6分钟 资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制 定不同的市场营销组合策略。 三、集中性营销策略 6分钟 把企业资源集中在一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上得到较小的市 场份额，而要求在较小的市场上得到较大的市场占有率。 四、其他考虑因素 6分钟 第三节市场定位 市场定位(Marketing positioning)是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和 顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象， 并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 一、相关定义 5分钟 初次定位 重新定位 二、市场定位的方式 5分钟 1、避强定位。 2、迎头定位。 3、重新定位。 三、市场定位战略 1、产品差别化。可通过以下途径实现：形式：特色：性能：一致性：耐用性：可靠 16分钟 性：可维修性：风格：设计。 2、服务差别化。包括：订货方便：交货：安装：客户培训：客户咨询：维修保养 等各种服务手段。 3、人员差别化。 4、渠道差异化。 4、形象差异化。 总结，布置案例 10分钟组合对待整体市场。 二、差异性营销策略 企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的 资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制 定不同的市场营销组合策略。 三、集中性营销策略 把企业资源集中在一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上得到较小的市 场份额，而要求在较小的市场上得到较大的市场占有率。 四、其他考虑因素 第三节 市场定位 市场定位（Marketing positioning）是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和 顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象， 并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 一、相关定义 初次定位 重新定位 二、市场定位的方式 1、避强定位。 2、迎头定位。 3、重新定位。 三、市场定位战略 1、产品差别化。可通过以下途径实现：形式；特色；性能；一致性；耐用性；可靠 性；可维修性；风格；设计。 2、服务差别化。包括：订货方便；交货；安装；客户培训；客户咨询；维修保养 等各种服务手段。 3、人员差别化。 4、渠道差异化。 4、形象差异化。 总结，布置案例 6 分钟 6 分钟 6 分钟 5 分钟 5 分钟 16 分钟 10 分钟