4,创造多赢合作模式 区域多家经销商制中,为了能够从根本上规范 经销商的行为,培育好渠道网络系统,稳定市场 最终提升销量,厂家与经销商之间可以走一条新的 合作模式,采取区域内的多个经销商共同参股、重 构销售分公司的做法。如格力在一些区域正在采用 这种新型合作方式。具体做法是:把区域的销售分 公司改造成由生产企业控股,当地数个一级批发商 和一级市场大零售商共同参股的独立销售法人公司。 这样形成厂家与经销商利益的共同体,共担风险, 有利于维护市场稳定,控制市场零售价格和解决区 域内窜货问题,同时作为经销商也愿意主推该厂家 品牌4，创造多赢合作模式 区域多家经销商制中，为了能够从根本上规范 经销商的行为，培育好渠道网络系统，稳定市场， 最终提升销量，厂家与经销商之间可以走一条新的 合作模式，采取区域内的多个经销商共同参股、重 构销售分公司的做法。如格力在一些区域正在采用 这种新型合作方式。具体做法是：把区域的销售分 公司改造成由生产企业控股，当地数个一级批发商 和一级市场大零售商共同参股的独立销售法人公司。 这样形成厂家与经销商利益的共同体，共担风险， 有利于维护市场稳定，控制市场零售价格和解决区 域内窜货问题，同时作为经销商也愿意主推该厂家 品牌