图1-7美国钢铁交易场因特网主页 钢铁交易场由风险投资公司 Bessemer venture partner、 Kleiner Perkins Caufield& Byers 和〔 Greylock共同出资1000万美元发起,1999年春钢铁交易场开始进行调试和模拟交易,7 月份首次接受新会员,1999年9月, Comdisco投入600万美元作为资产和债券。1999年9 月份正式启动后不久,他便迎来了第一笔初级热卷板的交易,交易的双方为 Cargill公司和 Worthington Industries公司。正式运营4周后,钢铁交易场就已经拥有200多个会员公司 钢铁交易场集中吸引那些希望降低成本的企业,帮助他们更加容易、快捷地交易,使专业钢 铁商们与现有客户交易的效率更高。虽然买卖双方支付不是在线完成,钢铁交易场对于网上 发起的交易向卖方收取不到1%的手续费。钢铁交易场的目标是为全球的钢铁提供一个“无 摩擦”的市场,因而不收取任何的会员费、捐助费或发布费,也许将来钢铁交易场会对那些 想要建立前沿店铺,或者发布排他性信息的供应商收取费用。 2)金属交易场 金属交易场(www.metalsitenet,图1-8)从199年开始启动,1998年正式投入运行 发起投资人包括该行业中的参与者LTV钢铁公司、 Dynamics钢铁公司和 Weirton钢铁公司。 1999年9月,钢铁巨头 Bethlehem钢铁公司和 Ryerson Tul加入进来作为投资者。他们认为 整个金属产品供应链中存在很明显的低效率,并认为互联网能够对此提供降低成本的解决方 案。金属交易场目前的投资者代表了每年由美国装运钢材总量的将近229 (P/METALSITE QuoteFinde 图1-8美国金属交易场因特网主页 金属交易场提供了一个能够进行买卖各种初级和非初级金属产品的场所,它使金属产品 的使用者们能方便、低成本地进入一个场所,并在线向许多家公司购买。交易场服务包括产 品目录指南和拍卖系统。目录向导提供报价表、合同定价、批量折扣定价和在线协商;初级 和非初级产品以拍卖方式进行报价,借助传统渠道进行支付和仓储配送。卖方可以报价、复 核并达成交易。定价、提交和成交都是通过金属交易场非公开达成的。金属交易场目前拥有 1200多家购买者和几千家注册伙伴。1999年底,它已由最初的3家销售制造商发展到40 多家,金属交易场中的月成交量己由2万吨增长到12万吨,其成交总额每月高达4500万美 元。金属交易场营销策略包括:印刷及在线的商业广告、积极的媒体公关活动、销售推广以图 1-7 美国钢铁交易场因特网主页 钢铁交易场由风险投资公司 Bessemer Venture Partner、Kleiner Perkins Caufield & Byers 和 Greylock 共同出资 1000 万美元发起，1999 年春钢铁交易场开始进行调试和模拟交易，7 月份首次接受新会员，1999 年 9 月，Comdisco 投入 600 万美元作为资产和债券。1999 年 9 月份正式启动后不久，他便迎来了第一笔初级热卷板的交易，交易的双方为 Cargill 公司和 Worthington Industries 公司。正式运营 4 周后，钢铁交易场就已经拥有 200 多个会员公司。 钢铁交易场集中吸引那些希望降低成本的企业，帮助他们更加容易、快捷地交易，使专业钢 铁商们与现有客户交易的效率更高。虽然买卖双方支付不是在线完成，钢铁交易场对于网上 发起的交易向卖方收取不到 1%的手续费。钢铁交易场的目标是为全球的钢铁提供一个“无 摩擦”的市场，因而不收取任何的会员费、捐助费或发布费，也许将来钢铁交易场会对那些 想要建立前沿店铺，或者发布排他性信息的供应商收取费用。 2）金属交易场 金属交易场（www.metalsite.net，图 1-8）从 1996 年开始启动，1998 年正式投入运行。 发起投资人包括该行业中的参与者 LTV 钢铁公司、Dynamics 钢铁公司和 Weirton 钢铁公司。 1999 年 9 月，钢铁巨头 Bethlehem 钢铁公司和 RyersonTull 加入进来作为投资者。他们认为 整个金属产品供应链中存在很明显的低效率，并认为互联网能够对此提供降低成本的解决方 案。金属交易场目前的投资者代表了每年由美国装运钢材总量的将近 22%。 图 1-8 美国金属交易场因特网主页 金属交易场提供了一个能够进行买卖各种初级和非初级金属产品的场所，它使金属产品 的使用者们能方便、低成本地进入一个场所，并在线向许多家公司购买。交易场服务包括产 品目录指南和拍卖系统。目录向导提供报价表、合同定价、批量折扣定价和在线协商；初级 和非初级产品以拍卖方式进行报价，借助传统渠道进行支付和仓储配送。卖方可以报价、复 核并达成交易。定价、提交和成交都是通过金属交易场非公开达成的。金属交易场目前拥有 1200 多家购买者和几千家注册伙伴。1999 年底，它已由最初的 3 家销售制造商发展到 40 多家，金属交易场中的月成交量已由 2 万吨增长到 12 万吨，其成交总额每月高达 4500 万美 元。金属交易场营销策略包括：印刷及在线的商业广告、积极的媒体公关活动、销售推广以