附录 谈判能力的测试 (引自“美国谈判专家卡罗斯著《谈判技巧》) 1.你通常是否先准备好,再进行商谈? (1)每次(2)时常(3)有时(4)不常(5)都没有 2.你面对直接的冲突有何感觉? (1)非常不舒服(2)相当不舒服(3)虽然不喜欢但还是面对着它 (4)有点喜欢这种挑战(5)非常喜欢这种机会 3.你是否相信商谈时对方告诉你的话? (1)不,我非常怀疑(2)普通程度的怀疑(3)有时候不相信(4) 大概相信(5)几乎永远相信 4.被人喜欢对你来说重不重要? (1)非常重要(2)相当重要(3)普通(4)不太重要(5) 点都不重要 5商谈时你是否常作乐观的打算? (1)几乎每次都关心最乐观的一面(2)相当的关心 (3)普通程度的关心(4)不太关心(5)根本不关心 6你对商谈的看法怎么样? (1)高度的竞争(2)大部分的竞争,小部分的合作(3)大部分的 相互合作,小部分的竞争(4)高度的合作(5)一半竞争,一半合作 7.你赞成哪一种交易呢? (1)对双方都有利的交易(2)对自己较有利的交易 (3)对对方较有利的交易(4)对你非常有利,对对方不利的交易(5 各人为自己打算 8你是否喜欢和商人交易?(家具、汽车、家庭用具的商人) (1)非常喜欢(2)喜欢(3)喜欢也不讨厌(4)相当不喜欢(5) 憎恨它 9如果交易对对方有利,你是否会让对方再和你商谈一个较好一点的交 易? (1)很愿意(2)有时愿意(3)不愿意(4)几乎从没有过(5) 那是对方的问题 10.你是否有威胁别人的倾向? (1)常常如此(2)相当如此(3)偶尔如此(4)不常(5)几 乎没有 11.你是否能适当表达自己的观点? (1)经常如此(2)超过一般水平(3)一般水准(4)低于一般水 (5)相当差 12.你是不是一个很好的倾听者? (1)非常好(2)比一般人好(3)普通程度(4)低于一般水准(5) 很差 13.面对语句含糊了清的词句,其中还夹着许多赞成和反对的争论时,你附 录 谈判能力的测试 （引自“美国谈判专家卡罗斯著《谈判技巧》） 1.你通常是否先准备好，再进行商谈？ （1）每次 （2）时常 （3）有时 （4）不常 （5）都没有 2.你面对直接的冲突有何感觉？ （1）非常不舒服 （2）相当不舒服 （3）虽然不喜欢但还是面对着它 （4）有点喜欢这种挑战 （5）非常喜欢这种机会 3.你是否相信商谈时对方告诉你的话？ （1）不，我非常怀疑 （2）普通程度的怀疑 （3）有时候不相信 （4） 大概相信（5）几乎永远相信 4.被人喜欢对你来说重不重要？ （1）非常重要 （2）相当重要 （3）普通 （4）不太重要 （5）一 点都不重要 5.商谈时你是否常作乐观的打算？ （1）几乎每次都关心最乐观的一面 （2）相当的关心 （3）普通程度的关心 （4）不太关心 （5）根本不关心 6.你对商谈的看法怎么样？ （1）高度的竞争 （2）大部分的竞争，小部分的合作 （3）大部分的 相互合作，小部分的竞争（4）高度的合作 （5）一半竞争，一半合作 7.你赞成哪一种交易呢？ （1）对双方都有利的交易 （2）对自己较有利的交易 （3）对对方较有利的交易 （4）对你非常有利，对对方不利的交易 （5） 各人为自己打算 8.你是否喜欢和商人交易？（家具、汽车、家庭用具的商人） （1）非常喜欢 （2）喜欢 （3） 喜欢也不讨厌（4）相当不喜欢 （5） 憎恨它 9.如果交易对对方有利，你是否会让对方再和你商谈一个较好一点的交 易？ （1）很愿意 （2）有时愿意 （3）不愿意 （4）几乎从没有过 （5） 那是对方的问题 10.你是否有威胁别人的倾向？ （1）常常如此 （2）相当如此 （3）偶尔如此 （4）不常 （5）几 乎没有 11.你是否能适当表达自己的观点？ （1）经常如此 （2）超过一般水平 （3）一般水准（4）低于一般水 准 （5）相当差 12.你是不是一个很好的倾听者？ （1）非常好 （2）比一般人好 （3）普通程度 （4）低于一般水准 （5） 很差 13.面对语句含糊了清的词句，其中还夹着许多赞成和反对的争论时，你