《电子商务概论》教案 、网上直销型B2B电子商务 (一)概述 1.概念:网上直销型B2B电子商务是指直接提供产品服务的企业改变传统的营销渠 道,将 Internet作为新兴的销售渠道实现企业间的交易。 2.主要特点:利用 Internet代替传统的中间商,如批发商、零售商。 3.适用条件:企业实力较雄厚,进行柔性化生产,企业业务流程是顾客导向的。 (二)功能 1.网上支付功能 2.配送功能 3.网上订货功能 4.企业内部的柔性生产、后勤系统的配套 (三)实现 一般由产品服务提供商负责建设电子商务系统,负责为客户提供企业间电子商务平台。 目前实现直销型的B2B电子商务主要是生产型企业 三、网上中介型B2B电子商务 (一)概述 1.概念:网上中介型B2B电子商务是指企业利用第三方提供的电子商务服务平台(也 称电子虚拟市场)实现企业与客户或者供应商之间的交易。 2.适用范围:中小型企业:大企业建设自己的电子商务站点不合算的情况 3.类型: 简单信息服务提供型 根据提供服务的层次不同 全方位服务提供型 (二)功能 1.提供买卖双方的信息服务 2.提供附加信息服务 3.提供与交易配套的服务 4.提供客户管理功能 (三)应用 企业一是要考虑自身力量,如有力量自行建设直销型的B2B电子商务,则可自建;二 是要慎重选择中介服务,看是否与自身行业接近或是有较高知名度。 [课后小结]:本次课的学习,要求了解电子商务在企业竞争中的作用,掌握B2B电子商务 交易流程,并明确企业应如何选择适合自己的电子商务应用模式 课后思考] 1.电子商务对企业有何竞争作用? 2.简述B2B电子商务交易流程 3.比较网上直销和中介型B2B电子商务。 「课后实训 访问海尔集团网站,访问中国商品交易中心(CCEC)网站,了解它们提供的交易流 程 荆州职业技术学院《电子商务概论》教案 荆州职业技术学院 二、网上直销型 B2B 电子商务 （一）概述 1．概念：网上直销型 B2B 电子商务是指直接提供产品服务的企业改变传统的营销渠 道，将 Internet 作为新兴的销售渠道实现企业间的交易。 2．主要特点：利用 Internet 代替传统的中间商，如批发商、零售商。 3．适用条件：企业实力较雄厚，进行柔性化生产，企业业务流程是顾客导向的。 （二）功能 1．网上支付功能 2．配送功能 3．网上订货功能 4．企业内部的柔性生产、后勤系统的配套 （三）实现 一般由产品服务提供商负责建设电子商务系统，负责为客户提供企业间电子商务平台。 目前实现直销型的 B2B 电子商务主要是生产型企业。 三、网上中介型 B2B 电子商务 （一）概述 1．概念：网上中介型 B2B 电子商务是指企业利用第三方提供的电子商务服务平台（也 称电子虚拟市场）实现企业与客户或者供应商之间的交易。 2．适用范围：中小型企业；大企业建设自己的电子商务站点不合算的情况 3．类型： 简单信息服务提供型 根据提供服务的层次不同： 全方位服务提供型 （二）功能 1．提供买卖双方的信息服务 2．提供附加信息服务 3．提供与交易配套的服务 4．提供客户管理功能 （三）应用 企业一是要考虑自身力量，如有力量自行建设直销型的 B2B 电子商务，则可自建；二 是要慎重选择中介服务，看是否与自身行业接近或是有较高知名度。 [课后小结]：本次课的学习，要求了解电子商务在企业竞争中的作用，掌握 B2B 电子商务 交易流程，并明确企业应如何选择适合自己的电子商务应用模式。 [课后思考] 1．电子商务对企业有何竞争作用？ 2．简述 B2B 电子商务交易流程。 3．比较网上直销和中介型 B2B 电子商务。 [课后实训] 访问海尔集团网站，访问中国商品交易中心（CCEC）网站，了解它们提供的交易流 程