《电子商务概论》教案 制比较严格 4.交易对象广泛:比重87% (二)B2B电子商务交易流程(见B2B电子商务流程图) 1.交易谈判前准备阶段 客户根据自己的需求,向B2B网站提交订购询问:网站接收到客户询价后,自动触发向 供应商/生产商的查询;生产商查询后生成一个查询结果上溯供应商,得出一个完成的日期 反馈:网站根据反馈消息向客户发送消息。 2.交易谈判和合同签订阶段 这一阶段主要是买卖双方对所有交易的细节进行谈判,将双方蹉商的结果以文件的形式 确定下来,即以电子文件的形式签订合同 3.交易前准备阶段 这一阶段主要指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续等过程。涉及中 介方、银行金融机构、海关、税务、运输公司、保险公司等。 4.交易合同的履行和售后服务阶段 这一阶段卖方要备货、组货;卖方要根据合同规定付款提货 电子汇兑 电子汇兑 金融中介 询价 询价 报价 报价 商 B2B 订单 生产商/ 供应商 合同 提货单 物流公司 货物 货物 B2B电子商务交易流 荆州职业技术学院《电子商务概论》教案 荆州职业技术学院 制比较严格 4. 交易对象广泛：比重 87% （二）B2B 电子商务交易流程（见 B2B 电子商务流程图） 1. 交易谈判前准备阶段 客户根据自己的需求，向 B2B 网站提交订购询问；网站接收到客户询价后，自动触发向 供应商/生产商的查询；生产商查询后生成一个查询结果上溯供应商，得出一个完成的日期 反馈；网站根据反馈消息向客户发送消息。 2. 交易谈判和合同签订阶段 这一阶段主要是买卖双方对所有交易的细节进行谈判，将双方蹉商的结果以文件的形式 确定下来，即以电子文件的形式签订合同。 3. 交易前准备阶段 这一阶段主要指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续等过程。涉及中 介方、银行金融机构、海关、税务、运输公司、保险公司等。 4. 交易合同的履行和售后服务阶段 这一阶段卖方要备货、组货；卖方要根据合同规定付款提货。 物流公司 金融中介 B2B 网站 商 场 生产商 / 供应商 询价 报价 订单 合同 提货单 询价 报价 订单 合同 发货单 电子汇兑 电子汇兑 货物 货物 B2B 电子商务交易流 程