导向的公司,拥有 Gsm<Http://productpcpop.com/mobile/pArameter00000000000384_2481.html>wcdma,Td Cdma<http:productpcpop.com/mobile/paRameter000000000003842491.htmp2000,wiMax 主流通讯技术的1万多项专利。然而,中兴<http:/productpcpop.com/mobile/00241hm通讯 董事长侯为贵感叹,“单纯靠技术取得突破的企业是很难生存的”。为了争取运营商,低价竞争是 中兴<htp:/ product pcpop. com/Mobile007241htm>手机 <htp/ product pcpop. com/Mble000hm不得不付出的代价。03年中兴公司表示,由于手机 市场竞争激烈,新款CDMA手机在发布之后6个月内其价格就将下降3050%。或者是,产品供 大于求时,购买者的选择比较多,购买者的议价能力也会增强 2.替代品:某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况,其原因是这些企业 的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低,它投入市场就会使本行业产品的 价格上限只能处在较低的水平,这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行 业进行的竞争,常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。这可能会迫使企业降低 价格。这也能加强消费者的议价能力 3.信息共享:现在网上有很多关于同类产品的价格PK和消费者对产品的评价等。信 息的共享有利于消费者更容易了解产品的性能和“真实价格”,和进行商品的比较。这些也 提高了消费者的议价能力 4.集体议价:这种购物的模式<hp/www.miel68com/Zhuanti/moshihtm>是,购买同 种物品的人,透过网站或者其他的媒体<htp/miel68com/ zhuanti/meiti. htm>集合起来由 这个中间人向商家去议价,因为是大量购买,所以价格可以谈到很便宜。如今的购买者往往 是群策群力,志同道合组成“杀价联盟”,集体同经销商砍价,甚至呈现出专业化分工的趋 势,有跑市场咨询<hp/miel68cm/ manage/jianli-zixun htm>价格的,有到配件城看配件 的,有问保险的,然后聚到一起交流资讯,确定大家购买的底线,反复几次,再找经销商谈。 谈判时心中有数,自然会选择到真正公平、守信的经销商,而且,掌握了经销商们准确的心 理价位,还能在价格上一步到位。随着组织结构和程序的进一步规范化,购买的商品也不仅 限于单一品牌和经销商,于是出现了经销商联盟和集体议价联盟的“对阵”,集体购买者的 挑选余地是更大了,经销商也可以坐下来建立价格同盟,避免恶性竞争。 三、潜在新竞争者的进入 中兴通讯的产品涵盖无线、有线、业务和终端四大产品领域 有线产品:固网终端、PSTN、电源产品、IP网络、光传输、固网接入、IMS、NGN 无线产品:CDMA2000、 WCDMA、 TD-SCDMA、wMAX、GSM、 ZXPOS 业务产品:ICI、监控系统、GoIa、多媒体、运营支撑、增值业务 终端产品:手机、监测维护产品、服务器存储产品 1、联邦政府28日宣布开放加拿大无线通讯市场,以促进这个行业的竞争。这项行动将使 新的强势手机服务业者得以进入市场展开竞争,预期将因此导致手机服务更多元化,价格则 进一步下降。联邦工业部长潘迪思昨天在宣布这项决定时说,明年5月将进行为期三 周的新无线讯号发射频谱拍卖,这是为了提升手机服务市场竞争性、压低手机服务价格、和 在提升服务品质的同时为消费者带来更多的选择。 通讯业的分析师预测,这项决定将增强本国无线通讯市场的竞争性,从而压低手机费率, 而目前加拿大的手机费率远远高于美国和欧盟。代表消费者利益的机构,也赞同这样的分析,导向的公司，拥有 GSM<http://product.pcpop.com/Mobile/Parameter00000_000000384_248_1.html>WCDMA、TD、 CDMA <http://product.pcpop.com/Mobile/Parameter00000_000000384_249_1.html>2000、WiMAX等 主流通讯技术的 1 万多项专利。然而，中兴 <http://product.pcpop.com/Mobile/00724_1.html>通讯 董事长侯为贵感叹，“单纯靠技术取得突破的企业是很难生存的”。为了争取运营商，低价竞争是 中兴 <http://product.pcpop.com/Mobile/00724_1.html>手机 <http://product.pcpop.com/Mobile/00000_1.html>不得不付出的代价。03年中兴公司表示，由于手机 市场竞争激烈，新款 CDMA手机在发布之后 6 个月内其价格就将下降30-50%。或者是，产品供 大于求时，购买者的选择比较多，购买者的议价能力也会增强。 2．替代品：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业 的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的 价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行 业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。这可能会迫使企业降低 价格。这也能加强消费者的议价能力。 3．信息共享：现在网上有很多关于同类产品的价格 PK 和消费者对产品的评价等。信 息的共享有利于消费者更容易了解产品的性能和“真实价格”，和进行商品的比较。这些也 提高了消费者的议价能力。 4．集体议价：这种购物的模式 <http://www.mie168.com/zhuanti/moshi.htm>是，购买同 一种物品的人，透过网站或者其他的媒体 <http://mie168.com/zhuanti/meiti.htm>集合起来由 这个中间人向商家去议价，因为是大量购买，所以价格可以谈到很便宜。如今的购买者往往 是群策群力，志同道合组成“杀价联盟”，集体同经销商砍价，甚至呈现出专业化分工的趋 势，有跑市场咨询 <http://mie168.com/manage/jianli-zixun.htm>价格的，有到配件城看配件 的，有问保险的，然后聚到一起交流资讯，确定大家购买的底线，反复几次，再找经销商谈。 谈判时心中有数，自然会选择到真正公平、守信的经销商，而且，掌握了经销商们准确的心 理价位，还能在价格上一步到位。随着组织结构和程序的进一步规范化，购买的商品也不仅 限于单一品牌和经销商，于是出现了经销商联盟和集体议价联盟的“对阵”，集体购买者的 挑选余地是更大了，经销商也可以坐下来建立价格同盟，避免恶性竞争。 三、潜在新竞争者的进入 中兴通讯的产品涵盖无线、有线、业务和终端四大产品领域。 有线产品:固网终端、PSTN、电源产品、IP 网络、光传输、固网接入、IMS、NGN 无线产品: CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA、WiMAX、GSM、ZXPOS 业务产品：ICT、监控系统、GoTa、多媒体、运营支撑、增值业务 终端产品：手机、监测维护产品、服务器存储产品 １、联邦政府 28 日宣布开放加拿大无线通讯市场，以促进这个行业的竞争。这项行动将使 新的强势手机服务业者得以进入市场展开竞争，预期将因此导致手机服务更多元化，价格则 进一步下降。 联邦工业部长潘迪思昨天在宣布这项决定时说，明年 5 月将进行为期三 周的新无线讯号发射频谱拍卖，这是为了提升手机服务市场竞争性、压低手机服务价格、和 在提升服务品质的同时为消费者带来更多的选择。 通讯业的分析师预测，这项决定将增强本国无线通讯市场的竞争性，从而压低手机费率， 而目前加拿大的手机费率远远高于美国和欧盟。代表消费者利益的机构，也赞同这样的分析