第一节销售物流的功能及其重要性 、销售物流的功能 1.进行市场调查和需求预测 销售物流的首要任务是进行销售预测,然后在此基础上制 定生产计划和存货计划。 调查和预测的对象包括国内外的传统市场、新市场和潜在 市场。 2.开拓市场和制定销售产品的方针和策略 这是销售物流的一项重要内容,主要包括销售渠道、营销 组合、产品定价等。 它将直接影响到成本、可能的销售额、产品的定位等问题。第一节 销售物流的功能及其重要性 一、销售物流的功能 1.进行市场调查和需求预测 销售物流的首要任务是进行销售预测，然后在此基础上制 定生产计划和存货计划。 调查和预测的对象包括国内外的传统市场、新市场和潜在 市场。 2 ．开拓市场和制定销售产品的方针和策略 这是销售物流的一项重要内容，主要包括销售渠道、营销 组合、产品定价等。 它将直接影响到成本、可能的销售额、产品的定位等问题