3 東莞臺商信息網 722.cN NHIP/MwW37CN大量管理资料下载 附件3 江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划 、下五年市场销售计划表 项目 五年规划(销售目标) 目标 产品类别 2003 2004 2005 2006 2007 生活用纸 40.000 50,000 500005000050000 包装纸 050,000100,000100,000100,000 吨 0100,000100,000 年度合计 40,000100.000150.000250,000250.000 生活用纸 18,840 2620026200 26,200 26,200 额万 包装纸 0 10,000 22.000 22,000 22,000 苇浆 36,000 36.000 年度合计 18840 36,200 48,2008420084200 二、市场拓展计划纲要 1、拓展销售区域 1)目前以华东(尤其江苏)为主销区域,2003全面提升华东整体业绩 2)2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域, 3)目前销售100%集中在华东,2004年新市场开发可增加销量300吨/月 4)至2005年建成全国性销售网络,新市场预计贡献销量可达700-1000吨/月 5)代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150家以上 2、通路渠道建设 1)适应零售业态转型一国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2)K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长 3)双灯K/A直营刚刚起步,目前销量仅占整体销量不足10% 4)2003规划华东区主要K/A直营,K/A月均销售由目前不足150万可提升至350万以上 5)2004逐步对地区性大型卖场、超市直营,由现有直营客户6家增至45家、直营网点由 600个点增至2000个点以上,提升K/A业绩占比至35%以上HTTP://WWW.3722.CN 大量管理资料下载 7 附件 3 江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划 一、下五年市场销售计划表 二、市场拓展计划纲要： 1、拓展销售区域： 1）目前以华东（尤其江苏）为主销区域，2003 全面提升华东整体业绩 2）2004 逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域， 3）目前销售 100%集中在华东，2004 年新市场开发可增加销量 300 吨/月 4）至 2005 年建成全国性销售网络，新市场预计贡献销量可达 700-1000 吨/月 5）代理商数量由目前华东区 60 余家到 2005 年逐步扩充至全国 150 家以上 2、通路渠道建设： 1）适应零售业态转型—国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2）K/A 业态零售规模以年均 25%以上速度快速成长 3）双灯 K/A 直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足 10% 4）2003 规划华东区主要 K/A 直营，K/A 月均销售由目前不足 150 万可提升至 350 万以上 5）2004 逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客户 6 家增至 45 家、直营网点由 600 个点增至 2000 个点以上，提升 K/A 业绩占比至 35%以上 苇浆 0 0 0 36,000 36,000 年度合计 40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 年度合计 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 包装纸 0 10,000 22,000 22,000 22,000 生活用纸 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 （ 万 元 ） 金 额 目 标 苇浆 0 0 0 100,000 100,000 包装纸 0 50,000 100,000 100,000 100,000 生活用纸 40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 （ 吨 ） 销 量 目 标 目标 产品类别 2003 2004 2005 2006 2007 项目 五年规划（销售目标）