3 東莞臺商信息網 722.cN HTTP:/wwW.3722CN大量管理资料下载 3、产品策略 1)扩充产品线,增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2)2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3)2003-2004,逐步推出中高档品牌,品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4)随产能及加工项目实施,开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售 4、销售网络建设 1)逐步设立全国性营销机构 2)由目前11个办事处至2004增至17个,2005成立3-5个分公司,办事处增至25个以上 3)销售人员由目前20人2004增加至45人,2005年增加至120人 5、加强并完善业务管理与绩效考核: 1)逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2)以较高薪资,与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3)健全分公司、办事处费用考核管理,确保企业赢利目标HTTP://WWW.3722.CN 大量管理资料下载 8 3、产品策略： 1）扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2）2003 年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3）2003-2004，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4）随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售 4、销售网络建设： 1）逐步设立全国性营销机构 2）由目前 11 个办事处至 2004 增至 17 个，2005 成立 3-5 个分公司，办事处增至 25 个以上 3）销售人员由目前 20 人 2004 增加至 45 人，2005 年增加至 120 人 5、加强并完善业务管理与绩效考核： 1）逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2）以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3）健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标