(2)该产品的终端建议零售价。 (3)为了促进代理商对该产品的销售、对经销商的返利策略。 12、创造良好体验被认为是现代服务业销售的核心，请以某餐厅、商场或酒吧 为例，以现场布置、风格、服务方式等角度提供一个让消费者留下准忘体验的建 议方案。 13、以某企业为例，请设计一个销售系统的营销组织构架方案，并拟定相关部 门的职贵，设计一个对销售人员的管理考评表。 14、以某产品销售为例，请设计以下有关方案： (1)该产品抽奖促销方案。 (2)该产品赠品促销方案。 (3)为了促使各区域销售竞争的竞赛促销方案。 15、如何认识市场营销学对我国企业营销行为的指导作用？谈谈我国企业营销 中存在的一般问题。 16、调查你所熟悉的一个企业（实践课中由老师指定），了解给企业的营销理 念，分析其特点。 17、搜集整理海尔公司的营销战略资料，谈谈它对我国企业营销战略选择的启 示。 18、了解保险行业的市场营销环境，谈谈你对保险业发展的看法。（ 2 ）该产品的终端建议零售价。 （ 3 ）为了促进代理商对该产品的销售、对经销商的返利策略。 12 、创造良好体验被认为是现代服务业销售的核心，请以某餐厅、商场或酒吧 为例，以现场布置、风格、服务方式等角度提供一个让消费者留下准忘体验的建 议方案。 13 、以某企业为例，请设计一个销售系统的营销组织构架方案，并拟定相关部 门的职责，设计一个对销售人员的管理考评表。 14 、以某产品销售为例，请设计以下有关方案： （ 1 ）该产品抽奖促销方案。 （ 2 ）该产品赠品促销方案。 （ 3 ）为了促使各区域销售竞争的竞赛促销方案。 15 、如何认识市场营销学对我国企业营销行为的指导作用？谈谈我国企业营销 中存在的一般问题。 16 、调查你所熟悉的一个企业（实践课中由老师指定），了解给企业的营销理 念，分析其特点。 17 、搜集整理海尔公司的营销战略资料，谈谈它对我国企业营销战略选择的启 示。 18 、了解保险行业的市场营销环境，谈谈你对保险业发展的看法