营销实践作业 】、根据对市场营销定义的理解绘制一个关于市场营销描述性定义示意图。 2、根据所学营销战略的基本知识，学生自选一家企业，在分析企业的基本情况 后，为该企业制定一个年度营销战略及35年的中期战略。 3、假如你是一个公司的营销策划顾问，为了争取一个客户的策划项目，在了解 有关行业及该企业情况的基础上，试做以下几个方面设计工作： (1)提出该项目的研究建议书。 (2)根据所了解的情况，在分析该产品市场和机会与威胁情况下，写出该企 业的营销策划建议方案。 (3)根据策划建议方案，提出策略执行方案。 4、家电行业的竞争己进入白热化阶段，请查阅近年来家电行业产品开发及市场 竞争状况，在此基础上，就现代家电企业如何走差异化营销战略提出你的建议方 案。 5、请学生自选一个国内较知名的大中型企业，在了解该大中型企业情况后，撰 写该企业的所面临的营销环境研究报告，并提出解决环境威胁的对策。 6、以某房地产楼盘为例，为该楼盘确定目标市场，市场定位并制定该楼盘的促 销组合策略。 7、假设某市欲开发上市一种具有浓郁地方特色风味的土特产品，请为该产品上 市推广做以下策划设计方案：
营销实践作业 1 、根据对市场营销定义的理解绘制一个关于市场营销描述性定义示意图。 2 、根据所学营销战略的基本知识，学生自选一家企业，在分析企业的基本情况 后，为该企业制定一个年度营销战略及 3~5 年的中期战略。 3 、假如你是一个公司的营销策划顾问，为了争取一个客户的策划项目，在了解 有关行业及该企业情况的基础上，试做以下几个方面设计工作： （ 1 ）提出该项目的研究建议书。 （ 2 ）根据所了解的情况，在分析该产品市场和机会与威胁情况下，写出该企 业的营销策划建议方案。 （ 3 ）根据策划建议方案，提出策略执行方案。 4 、家电行业的竞争已进入白热化阶段，请查阅近年来家电行业产品开发及市场 竞争状况，在此基础上，就现代家电企业如何走差异化营销战略提出你的建议方 案。 5 、请学生自选一个国内较知名的大中型企业，在了解该大中型企业情况后，撰 写该企业的所面临的营销环境研究报告，并提出解决环境威胁的对策。 6 、以某房地产楼盘为例，为该楼盘确定目标市场，市场定位并制定该楼盘的促 销组合策略。 7 、假设某市欲开发上市一种具有浓郁地方特色风味的土特产品，请为该产品上 市推广做以下策划设计方案：
(1)提供几个可供选择具有民俗文化底蕴的品牌设计。 （2)提供地方特色的包装风格设计建议方案。 (3)新产品上市推广策略方案（包括广告主题、广告表现、媒体组合等）。 8、老年保健品市场是一块诱人的市场，但目前老年保健品市场销售状况不尽理 想，试以某老年保健品或某企业生产的某保健品品牌为例，分析所存在的问题、 机会及提升市场业绩的改良措施。 9、以某新产品上市推广为例，在全面了解有关情况基础上，为该产品上市推广 提供以下决策： (1)上市推广周期选择及其理由。 (2)该产品上市推广能一炮打响的市场区域选择及其理由。 (3)该产品推广的主要营销手段。 10、请查询青岛啤酒的网站，在此基础上，回答： (1)为实现青岛啤酒成为国内啤酒消费市场主导品牌，青岛啤酒目前存在哪 些障碍及问题？应如何克服？ (2)如何构建青岛啤酒适应建立全国啤酒消费市场主导品牌的销售网络？ 11、以某产品的营销过程为例，结合产品成本，市场竞争及目标群心理等多种 因素，为该产品制定系列的价格策略： (1)该产品的经销商价格
（ 1 ）提供几个可供选择具有民俗文化底蕴的品牌设计。 （ 2 ）提供地方特色的包装风格设计建议方案。 （ 3 ）新产品上市推广策略方案（包括广告主题、广告表现、媒体组合等）。 8 、老年保健品市场是一块诱人的市场，但目前老年保健品市场销售状况不尽理 想，试以某老年保健品或某企业生产的某保健品品牌为例，分析所存在的问题、 机会及提升市场业绩的改良措施。 9 、以某新产品上市推广为例，在全面了解有关情况基础上，为该产品上市推广 提供以下决策： （ 1 ）上市推广周期选择及其理由。 （ 2 ）该产品上市推广能一炮打响的市场区域选择及其理由。 （ 3 ）该产品推广的主要营销手段。 10 、请查询青岛啤酒的网站，在此基础上，回答： （ 1 ）为实现青岛啤酒成为国内啤酒消费市场主导品牌，青岛啤酒目前存在哪 些障碍及问题？应如何克服？ （ 2 ）如何构建青岛啤酒适应建立全国啤酒消费市场主导品牌的销售网络？ 11 、以某产品的营销过程为例，结合产品成本，市场竞争及目标群心理等多种 因素，为该产品制定系列的价格策略： （ 1 ）该产品的经销商价格
(2)该产品的终端建议零售价。 (3)为了促进代理商对该产品的销售、对经销商的返利策略。 12、创造良好体验被认为是现代服务业销售的核心，请以某餐厅、商场或酒吧 为例，以现场布置、风格、服务方式等角度提供一个让消费者留下准忘体验的建 议方案。 13、以某企业为例，请设计一个销售系统的营销组织构架方案，并拟定相关部 门的职贵，设计一个对销售人员的管理考评表。 14、以某产品销售为例，请设计以下有关方案： (1)该产品抽奖促销方案。 (2)该产品赠品促销方案。 (3)为了促使各区域销售竞争的竞赛促销方案。 15、如何认识市场营销学对我国企业营销行为的指导作用？谈谈我国企业营销 中存在的一般问题。 16、调查你所熟悉的一个企业（实践课中由老师指定），了解给企业的营销理 念，分析其特点。 17、搜集整理海尔公司的营销战略资料，谈谈它对我国企业营销战略选择的启 示。 18、了解保险行业的市场营销环境，谈谈你对保险业发展的看法
（ 2 ）该产品的终端建议零售价。 （ 3 ）为了促进代理商对该产品的销售、对经销商的返利策略。 12 、创造良好体验被认为是现代服务业销售的核心，请以某餐厅、商场或酒吧 为例，以现场布置、风格、服务方式等角度提供一个让消费者留下准忘体验的建 议方案。 13 、以某企业为例，请设计一个销售系统的营销组织构架方案，并拟定相关部 门的职责，设计一个对销售人员的管理考评表。 14 、以某产品销售为例，请设计以下有关方案： （ 1 ）该产品抽奖促销方案。 （ 2 ）该产品赠品促销方案。 （ 3 ）为了促使各区域销售竞争的竞赛促销方案。 15 、如何认识市场营销学对我国企业营销行为的指导作用？谈谈我国企业营销 中存在的一般问题。 16 、调查你所熟悉的一个企业（实践课中由老师指定），了解给企业的营销理 念，分析其特点。 17 、搜集整理海尔公司的营销战略资料，谈谈它对我国企业营销战略选择的启 示。 18 、了解保险行业的市场营销环境，谈谈你对保险业发展的看法
19、根据你所学习的消费者分析知识，调查重庆市液态奶市场的消费特点和市 场发展趋势。 20、考察并分析T产品的组织市场营销。 21、根据我因乳品行业的发展现状，为重庆乳品公司分别制定全国市场和西南 地区市场的竞争策略。 22、调查了解重庆牙膏厂的基本情况，结合行业市场研究，为其设计一个新产 品，并制定相应的产品及品牌、包装策略。 23、为上海佳格食品有限公司的多力牌葵花籽油（食用）制定一个有竞争力的 价格策略。 24、为宝姿（服装品牌）设计一个适当的分销渠道。 25、为联想天骄系列关联电脑设计一个年度促销方案。 26、结合XX百货公司连锁发展实际问题，简要说明策划书要点应该涉及到那 些方面？ 27、试设计一个酒业公司重庆市场开拓计划书纲目，并对你的设计加以简要说 明。 28、举例说明制定营销预算方案和进行营销效益分析具体主要应该做好那几方 面工作？ 29、营销行动方案制定的具体要点涉及到那些方面？请举例详细说明 30、最完整的营销策划书活动执行进度总表是怎样的？请画图说明
19 、根据你所学习的消费者分析知识，调查重庆市液态奶市场的消费特点和市 场发展趋势。 20 、考察并分析 IT 产品的组织市场营销。 21 、根据我国乳品行业的发展现状，为重庆乳品公司分别制定全国市场和西南 地区市场的竞争策略。 22 、调查了解重庆牙膏厂的基本情况，结合行业市场研究，为其设计一个新产 品，并制定相应的产品及品牌、包装策略。 23 、为上海佳格食品有限公司的多力牌葵花籽油（食用）制定一个有竞争力的 价格策略。 24 、为宝姿（服装品牌）设计一个适当的分销渠道。 25 、为联想天骄系列关联电脑设计一个年度促销方案。 26 、结合 XX 百货公司连锁发展实际问题，简要说明策划书要点应该涉及到那 些方面？ 27 、试设计一个酒业公司重庆市场开拓计划书纲目，并对你的设计加以简要说 明。 28 、举例说明制定营销预算方案和进行营销效益分析具体主要应该做好那几方 面工作？ 29 、营销行动方案制定的具体要点涉及到那些方面？请举例详细说明。 30 、最完整的“营销策划书”活动执行进度总表是怎样的？请画图说明
31、根据营销学知识制定一份职业规划。 32、深入某商场进行现场调查，为该企业提高顾客满意率提供一份方案。 33、深入某企业进行市场调研，为其进行SWOT分析。 34、深入某企业进行市场调研，为其制定一份营销战略规划。 35、深入某企业进行市场调研，为其新产品上市或开拓新市场制定一份营销（推 广)方案。 36、深入某企业进行市场调研，为其制定一份促销方案。 37、分析我国企业在市场调查和预测中存在的误区。 38、分析山城啤酒的战略性营销特点。 39、考察、分析并总结宗申摩托的市场竞争战略特点。 40、考察山城奶粉厂，对其产品策略提出建议。 41、通过太极集团的品牌策略分析来看我国企业的品牌意识。 42、参加山城平价超市的采购订货会，了解竞标定价机制。 43、考察重庆市零售业态分布状况，选择一种软饮料产品，并为其设计渠道策 略。 44、根据所学知识，选择一种熟悉的产品，为其进入高校市场做一促销策划方 案。 45、了解嘉陵摩托的市场营销组织、营销管理与控制等
31 、根据营销学知识制定一份职业规划。 32 、深入某商场进行现场调查，为该企业提高顾客满意率提供一份方案。 33 、深入某企业进行市场调研，为其进行 SWOT 分析。 34 、深入某企业进行市场调研，为其制定一份营销战略规划。 35 、深入某企业进行市场调研，为其新产品上市或开拓新市场制定一份营销（推 广）方案。 36 、深入某企业进行市场调研，为其制定一份促销方案。 37 、分析我国企业在市场调查和预测中存在的误区。 38 、分析山城啤酒的战略性营销特点。 39 、考察、分析并总结宗申摩托的市场竞争战略特点。 40 、考察山城奶粉厂，对其产品策略提出建议。 41 、通过太极集团的品牌策略分析来看我国企业的品牌意识。 42 、参加山城平价超市的采购订货会，了解竞标定价机制。 43 、考察重庆市零售业态分布状况，选择一种软饮料产品，并为其设计渠道策 略。 44 、根据所学知识，选择一种熟悉的产品，为其进入高校市场做一促销策划方 案。 45 、了解嘉陵摩托的市场营销组织、营销管理与控制等
46、自行选定一汽车生产企业，在深入了解该企业背景，及我国汽车行业发展 现状、趋势、环境因素的前提下，为其制定一个年度发展计划和3~5年的战 略规划。 47、调查分析加入WTO以后，我国烟草企业营销环境的变化。 48、利用课余时间调查消费者在为家里购买第二台、第三台彩电时的影响因素。 49、调查分析某铸造企业在选购脱膜材料（一种生产辅料）时，通常会考虑哪 些因素。 50、为香港繁荣地产投资公司在重庆市场选择一个恰当的目标市场及建议的市 场定位
46 、自行选定一汽车生产企业，在深入了解该企业背景，及我国汽车行业发展 现状、趋势、环境因素的前提下，为其制定一个年度发展计划和 3 ～ 5 年的战 略规划。 47 、调查分析加入 WTO 以后，我国烟草企业营销环境的变化。 48 、利用课余时间调查消费者在为家里购买第二台、第三台彩电时的影响因素。 49 、调查分析某铸造企业在选购脱膜材料（一种生产辅料）时，通常会考虑哪 些因素。 50 、为香港繁荣地产投资公司在重庆市场选择一个恰当的目标市场及建议的市 场定位