第十五章市场营销计划与控制 练习题及答案 (一)单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1,市场营销管理必须依托于一定的 进行。 B。人事部1 D.营销组织 2.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是 的重要任 务。 A.市场主管部门 B.市场营销组织 C.广告部门 D.销售部门 3.市场营销组织是为了实现 ,制定和实施市场营销计划的职能部门。 A.企业计划 B.营销计划 C.企业日标 D.利润目标 4.企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了 典 型形式。 A.六种 B.四种 C.五种 D.七种 5.现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待 的 态度。 A。市场营销活动 B.市场营销机构 C.市场营销组织 D.市场营销职能 6.是最常见的市场营销组织形式。 A.职能型组织 B.产品型组织 C.地区型组织 D.管理型组织 7.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的 A.组织形式 B.。六旨和责任 C。主要职能 D.营销观念 8.设置 能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的 协调，发挥积极作用。 A.市场营销机构 B.市场营销职能 C.市场营销企业 D.市场营销控制 9.市场营销是企业管理和经营中的」 A.主导性职能 B.辅助性职能 C.被动性职能 D.社会分配职能 10.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一 定的 A.弹性 B.灵活性
第十五章 市场营销计划与控制 练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．市场营销管理必须依托于一定的 进行。 A．财务部门 B．人事部门 C．主管部门 D．营销组织 2．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是 的重要任 务。 A．市场主管部门 B．市场营销组织 C．广告部门 D．销售部门 3．市场营销组织是为了实现 ，制定和实施市场营销计划的职能部门。 A．企业计划 B．营销计划 C．企业目标 D．利润目标 4．企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了 典 型形式。 A．六种 B．四种 C．五种 D．七种 5．现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待 的 态度。 A．市场营销活动 B．市场营销机构 C．市场营销组织 D．市场营销职能 6．是最常见的市场营销组织形式。 A．职能型组织 B．产品型组织 C．地区型组织 D．管理型组织 7．满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的 。 A．组织形式 B．宗旨和责任 C．主要职能 D．营销观念 8．设置 ，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的 协调，发挥积极作用。 A．市场营销机构 B．市场营销职能 C．市场营销企业 D．市场营销控制 9．市场营销是企业管理和经营中的 。 A．主导性职能 B．辅助性职能 C．被动性职能 D．社会分配职能 10．市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一 定的 。 A．弹性 B．灵活性
C.随机性 11. 是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量 A.效果 B.效壑 C.能力 D.百分率 12.市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的 所在。 B.精神 D.目录 13.通常市场营销计划需要提交 或有关人员审核 A.营销机构 B.营销组织 C.上级主管 D.单位领与 14.战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与 相适 应。 A,市场营销环域 B.市场营销计划 C.推销计划 D.管理人员任期 15。年度计划控制要确保企业在达到 指标时，市场营销费用没有超支 A.分配计划 B.生产计划 C.长期计划 D.销售计划 【参考答案】 1.D2.B3.C 4.C5.D6.A7.B8.A9.A10.A 11.B12. 13.c 14.A 15.D (二)多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1.推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要」 A。百相协调 B.默契配合 C.互不干涉 D.各自为战 E.前者在后者的指导下行动 2。市场营销战略主要由 几部分构成。 A.目标市场战略 B.市场营销组合战略 C.市场营销控制 D.市场营销行为 E.市场营销预算 3.要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到」 的协调一致。 A.机构内部 B.企业内部 C.企业外部 D.营销机构 E.企业目标 4.市场营销部门的组织形式为 A.职能型组织 B.产品（品牌）管理型组织 C.产品/市场管理型组织 D.地区型组织 E.市场管理型组织 5.市场营销控制包括 A,年度计划控制 B.盈利控制 C.质量控制 D.效率控制
C．随机性 D．选择性 11． 是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。 A．效果 B．效率 C．能力 D．百分率 12．市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的 所在。 A．任务 B．精神 C．标题 D．目录 13．通常市场营销计划需要提交 或有关人员审核。 A．营销机构 B．营销组织 C．上级主管 D．单位领导 14．战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与 相适 应。 A．市场营销环境 B．市场营销计划 C．推销计划 D．管理人员任期 15．年度计划控制要确保企业在达到——指标时，市场营销费用没有超支。 A．分配计划 B．生产计划 C．长期计划 D．销售计划 【参考答案】 1．D 2．B 3．C 4．C 5．D 6．A 7．B 8．A 9．A 10．A 11．B 12．B 13．C 14．A 15．D （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要 。 A．互相协调 B．默契配合 C．互不干涉 D．各自为战 E．前者在后者的指导下行动 2．市场营销战略主要由 几部分构成。 A．目标市场战略 B．市场营销组合战略 C．市场营销控制 D．市场营销行为 E．市场营销预算 3．要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到 的协调一致。 A．机构内部 B．企业内部 C．企业外部 D．营销机构 E．企业目标 4．市场营销部门的组织形式为 。 A．职能型组织 B．产品（品牌）管理型组织 C．产品／市场管理型组织 D．地区型组织 E．市场管理型组织 5．市场营销控制包括 。 A．年度计划控制 B．盈利控制 C．质量控制 D．效率控制
E,战略控制 6.市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是」 A.明确战略目标 B.制定行动方紫 C.协调各种关系 D.形成规章制度 E。调整组织结构 7.市场营销计划中的背景或现状部分应提供 以及现实环境有关的 背景资料。 A.市场 B.产品 C.竟争 D.分销 E.价格 8.市场营销部门还担负若向市场和潜在顾客 任务。 A.推荐产品 B.引导购买 C.分销产品 D.建立销售渠道 E.组织产品运输与仓储 【参考答案】 1.ABE 2.ABE 3.ABC 4.ABCDE 5.ABDE 6.BCDE 7.ABCD 8.ABCDE (三)判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打√”，错误的打“×”，） 1.市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。 2.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。 3.设置的市场营销机构，要能够与企业内部的其他机构相互协调， 4.通常情况下如果管理层次过少，容易造成信息失真与传递速度过慢。 5.通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的 不协调、不平衡 6.组织形式和管理机构只是手段，不是目的。 ( 7.一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系 8.效率是衡量一个组织的水平的重要标准。 9.必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指 标。 10.制定和附列应急计划，目的是事先考虑可能出现的重大危机和可能产生的各种困难。 山。在市场营销计划的实施过程中，组织结构起着决定性的作用。 12.年度计划控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获 利能力。 13.企业实行计划的过程中，新旧战略、计划之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力 也就越大。 14.在正常情况下，市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在市场竞争中处于优势 15.市场机会大的企业，其市场占有率一般应高于市场机会小的竞争者。 【参考答案】
E．战略控制 6．市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是 。 A．明确战略目标 B．制定行动方案 C．协调各种关系 D．形成规章制度 E．调整组织结构 7．市场营销计划中的背景或现状部分应提供 。以及现实环境有关的 背景资料。 A．市场 B．产品 C．竞争 D．分销 E．价格 8．市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客 任务。 A．推荐产品 B．引导购买 C．分销产品 D．建立销售渠道 E．组织产品运输与仓储 【参考答案】 1．ABE 2．ABE 3．ABC 4．ABCDE 5．ABDE 6．BCDE 7．ABCD 8．ABCDE （三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。） 1．市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。 （ ） 2．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。 （ ） 3．设置的市场营销机构，要能够与企业内部的其他机构相互协调。 （ ） 4．通常情况下如果管理层次过少，容易造成信息失真与传递速度过慢。 （ ） 5．通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的 不协调、不平衡。 （ ） 6．组织形式和管理机构只是手段，不是目的。 （ ） 7．一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。 （ ） 8．效率是衡量一个组织的水平的重要标准。 （ ） 9．必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指 标。 （ ） 10．制定和附列应急计划，目的是事先考虑可能出现的重大危机和可能产生的各种困难。 （ ） 11．在市场营销计划的实施过程中，组织结构起着决定性的作用。 （ ） 12．年度计划控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获 利能力。 （ ） 13．企业实行计划的过程中，新旧战略、计划之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力 也就越大。 （ ） 14．在正常情况下，市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在市场竞争中处于优势。 （ ） 15．市场机会大的企业，其市场占有率一般应高于市场机会小的竞争者。 （ ） 【参考答案】
1.2.×3.4.×5.6.√7.×8.√9.寸10. 11.√12.×13.×14.15.√ (四)填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。） 1.企业目标包括两大方面，即*市场营销目标。 2.实现一定的利润目标，可以 可以厚利少销 3.通过机会与威胁分析，阐述来自企业 _能够左右企业未来的因素： 以便考虑可以采取的行动。 4。在针对目标市场发展市场营销组合时，会有 案可供选择 5.在有些市场营销计划的控制部分，还包括针对 急计划。 6.为了有效实施市场营销计划，市场营销部门以及有关人员需要制定详细的 7.为了有效实施市场营销战略和计划，行动方案、组织结构、规章制度等因素必须 互配合。 8.市场营销组织的工作和任务，是规划、实施和 场营销活动」 9.现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以 指导 思想 10.年度计划控制的目的，是确保年度计划所规定的销售 和其他日 标的实现。 11,销售分析就是衡量并评估实际销售额与 之间的差距。 12.销售分析的具体方法有销售差距分析 分析 13.市场营销审计是进行 的有效工具。 14.市场营销审计又被叫做 15.效率控制包括对销售队伍的效率 、促销效率和分销效率等四个 方面的控制。 【参考答案】 1.财务目标 2.薄利多销 3.外部 4.多种不同 5.意外事件 6,行动方索 7.协调一致 8.控制 9.顾客为中心 10.利润 11.计划销售额12.地区销售量 13,市场营销控制 14.市场营销稽核15.广告效率 (五)名词解释 1.市场营销组织 2.市场营销计划 3,市场营销计划的实施 4.市场营销审计 5.市场销战略控制 【参者答案】 1.市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。 2.市场营销计划是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。 3.在市场营销过程中，把市场营销计划转化为市场营销业绩的“中介17因素是市场营 销计划的实施
1．√ 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．√ 7．× 8．√ 9．√ 10．√ 11．√ 12．× 13．× 14．√ 15．√ （四）填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。） 1．企业目标包括两大方面，即*市场营销目标。 2．实现一定的利润目标，可以 可以厚利少销。 3．通过机会与威胁分析，阐述来自企业 能够左右企业未来的因素； 以便考虑可以采取的行动。 4。在针对目标市场发展市场营销组合时，会有 案可供选择。 5．在有些市场营销计划的控制部分，还包括针对 急计划。 6．为了有效实施市场营销计划，市场营销部门以及有关人员需要制定详细的 7．为了有效实施市场营销战略和计划，行动方案、组织结构、规章制度等因素必须 互配合。 8．市场营销组织的工作和任务，是规划、实施和 场营销活动。 9．现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以 指导 思想。 10．年度计划控制的目的，是确保年度计划所规定的销售、 和其他目 标的实现。 11．销售分析就是衡量并评估实际销售额与 之间的差距。 12．销售分析的具体方法有销售差距分析和 分析。 13．市场营销审计是进行 的有效工具。 14．市场营销审计又被叫做 。 15．效率控制包括对销售队伍的效率、 、促销效率和分销效率等四个 方面的控制。 【参考答案】 1．财务目标 2．薄利多销 3．外部 4．多种不同 5．意外事件 6．行动方案 7．协调一致 8．控制 9．顾客为中心 10．利润 11．计划销售额 12．地区销售量 13．市场营销控制 14．市场营销稽核 15．广告效率 （五）名词解释 1．市场营销组织 2．市场营销计划 3．市场营销计划的实施 4．市场营销审计 5．市场营销战略控制 【参考答案】 1．市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。 2．市场营销计划是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。 3．在市场营销过程中，把市场营销计划转化为市场营销业绩的“中介 17 因素是市场营 销计划的实施
4.市场营销审计是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活 动等，独立、系统、综合地进行的定期审计，以发现市场机会，找出问题所在，并提出改进 工作和计划的建议，供企业决策参考。 5.市场营销战略控制是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市 场营销环境相适应 (六)简答题 1.企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典 型形式？ 2.职能型组织的主要特点是什么？ 3.市场营销计划通常包含哪些内容？ 4.企业要达到有效性，实现工作的高效率，必须具备的基本条件是什么？ 【参考答案要点】 1.(1)单纯的推销部门 (2)具有辅助性职能的推销部门： (3)独立的市场营 销部门： (4)现代市场营销部门： (5)现代市场营销企业。 2.主要特点是行政管理简单、方便。但是，随着产品的增多和市场的扩大，这种组织 形式会逐渐失去其有效性：(1)在这种组织形式中，没有一个人对一种产品或者一个市场全 盘负责，因而可能缺少按产品或市场制定的完整计划，使得有些产品或市场被忽略：(2)各 3.市场营销计划通常包含的内容是：(1)提要：(2)背景与现状：(3)分析：(4) 目标： (5)战略： (6)战术： (7)损益预测： (8)控制。 4,(1)市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，包括人权、物权、财权和发 言权、处理事务权。不能责、权、利相结合，就无法工作，更谈不亡效率。(2)市场营销组 织要有畅通的内部沟通和外部信息渠道。有人说，如果信息等于零，管理就等于死亡。没有 信息的通畅，市场营销管理也就难有任何真正的效率。(3)善于用人，各司其职。为了保证 效率，要制定规章制度，包括奖惩条例。通过建章立制，明确每个员工的职责，各司其职， 奖勤罚懒，充分调动积极性。 (七)论述题 1,试述市场营销组织设置的一般原则。 2.试述实施市场营销计划过程中的问题与原因。 【参考答案要点】 1.(1)整体协调和主导性原则。协调是管理的主要职能之一。设置市场营销机构需要 遵循的整体协调和主导性原则，即市场营销部门应当做到面对市场、面对顾客时，能够代表 企业：面对企业内部各个部门、全体员工时，又能代表市场、代表填客。同时，自身内部又 具有相互适应的弹性结构，是一个有机的系统。(2)精简以及适当的管理跨度与层次原则。 精简就是要“精兵简政”，切忌机构肿。具体做法为： 一是因事设职，因职设人，人员精 干，不搞“小而全”：二是内部层次不宜太多。内部层次少，可以促使信息流通加快，减少 阻碍：还能密切员工之间的关系，利于交流思想、沟通情感，提高积极性和效率。管理跨度， 是指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工的数量。是一个“纵向”的概念，指一个组织
4．市场营销审计是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标、战略和市场营销活 动等，独立、系统、综合地进行的定期审计，以发现市场机会，找出问题所在，并提出改进 工作和计划的建议，供企业决策参考。 5．市场营销战略控制是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市 场营销环境相适应。 （六）简答题 1．企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典 型形式? 2．职能型组织的主要特点是什么? 3．市场营销计划通常包含哪些内容? 4．企业要达到有效性，实现工作的高效率，必须具备的基本条件是什么? 【参考答案要点】 1．（1）单纯的推销部门； （2）具有辅助性职能的推销部门； （3）独立的市场营 销部门； （4）现代市场营销部门； （5）现代市场营销企业。 2．主要特点是行政管理简单、方便。但是，随着产品的增多和市场的扩大，这种组织 形式会逐渐失去其有效性：（1）在这种组织形式中，没有一个人对一种产品或者一个市场全 盘负责，因而可能缺少按产品或市场制定的完整计划，使得有些产品或市场被忽略；（2）各 个职能科室之间为了争取更多的预算，得到比其他部门更高的地位，相互之间进行竞争，市 场营销副总经理可能经常处于调解纠纷的“漩涡”之中。 3．市场营销计划通常包含的内容是：（1）提要； （2）背景与现状； （3）分析； （4） 目标； （5）战略； （6）战术； （7）损益预测； （8）控制。 4．（1）市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，包括人权、物权、财权和发 言权、处理事务权。不能责、权、利相结合，就无法工作，更谈不亡效率。（2）市场营销组 织要有畅通的内部沟通和外部信息渠道。有人说，如果信息等于零，管理就等于死亡。没有 信息的通畅，市场营销管理也就难有任何真正的效率。（3）善于用人，各司其职。为了保证 效率，要制定规章制度，包括奖惩条例。通过建章立制，明确每个员工的职责，各司其职， 奖勤罚懒，充分调动积极性。 （七）论述题 1．试述市场营销组织设置的一般原则。 2．试述实施市场营销计划过程中的问题与原因。 【参考答案要点】 1．（1）整体协调和主导性原则。协调是管理的主要职能之一。设置市场营销机构需要 遵循的整体协调和主导性原则，即市场营销部门应当做到面对市场、面对顾客时，能够代表 企业；面对企业内部各个部门、全体员工时，又能代表市场、代表顾客。同时，自身内部又 具有相互适应的弹性结构，是一个有机的系统。（2）精简以及适当的管理跨度与层次原则。 精简就是要“精兵简政”，切忌机构臃肿。具体做法为：一是因事设职，因职设人，人员精 干，不搞“小而全”；二是内部层次不宜太多。内部层次少，可以促使信息流通加快，减少 阻碍；还能密切员工之间的关系，利于交流思想、沟通情感，提高积极性和效率。管理跨度， 是指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工的数量。是一个“纵向”的概念，指一个组织
属下不同等级的数目。如果管理职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管理层次是互为反 比关系的：管理的跨度越大，层次越少：反之，跨度越小，则管理层次越多。通常情况下如 果管理层次过多，容易造成信息失真与传递速度过慢，可能影响决策的及时性和正确性：如 果管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡 因此，必须选择合适的管理跨度和管理层次。(3)有效性原则。效率是衡量一个组织的水平 的重要标准。一个组织的效率高，说明它内部结构合理、完善，它就能够顺利地生存和发展。 2.计划实施中的问题与原因是：(1)计划脱离实际。市场营销计划通常由上层的专业 计划人员制定，实施则主要靠基层的操作人员一一管理人员和销售人员。专业计划人员更多 考虑的是总体方案和原则性要求，容易忽视过程和实施中的细节，使计划过于笼统和流于形 式。专业计划人员不了解实施中的具体问题，计划难免脱离实际：专业计划人员与基层操作 人员之间缺乏交流和沟通，基层操作人员不能完全理解需要他们贯彻的计划内涵，在实施中 经常遇到困难 最终，由于计划脱离实际，导致专业计划人员和基层操作人员对立和互不 信任。(2)长期目标和短期目标相矛盾。计划常常涉及企业的长期目标，而企业对于具体实 施计划的市场营销人员，通常又是根据他们短期的工作绩效，如销售量、市场占有率或利淮 率等指标，进行评估和奖励。因此，市场营销人员常常不得不选择短期行为。例如 一家 业新产品开发之所以半途天折，原因很可能就是市场营销人员追求眼前效益和个人奖金，将 资源主要投放到现有的成熟产品中去了。(3)因循守旧的惰性。一般来说，企业当前的经营 活动往往是为了实现既定的目标，新的战略、新的计划如果不符合传统和习惯，就容易遣受 抵制。新引旧战路、计划之间的差异裁大，实施中可能遇到的阴力也就越大。要想实施与旧战 略截然不同的新计划，常常需要打碎传统的组织结构和运行流程。例如，为了实施老产品开 辟新市场的计划，企业就可能需要重新组建一个新的机构。(4)缺乏具体、明确的行动方案。 有些计划之所以失败，是因为没有制定明确、具体的行动方案，缺乏一个能使企业内部各有 关部门、环节协调一致、共同务力的依据
属下不同等级的数目。如果管理职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管理层次是互为反 比关系的：管理的跨度越大，层次越少；反之，跨度越小，则管理层次越多。通常情况下如 果管理层次过多，容易造成信息失真与传递速度过慢，可能影响决策的及时性和正确性；如 果管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。 因此，必须选择合适的管理跨度和管理层次。（3）有效性原则。效率是衡量一个组织的水平 的重要标准。一个组织的效率高，说明它内部结构合理、完善，它就能够顺利地生存和发展。 2．计划实施中的问题与原因是：（1）计划脱离实际。市场营销计划通常由上层的专业 计划人员制定，实施则主要靠基层的操作人员——管理人员和销售人员。专业计划人员更多 考虑的是总体方案和原则性要求，容易忽视过程和实施中的细节，使计划过于笼统和流于形 式。专业计划人员不了解实施中的具体问题，计划难免脱离实际；专业计划人员与基层操作 人员之间缺乏交流和沟通，基层操作人员不能完全理解需要他们贯彻的计划内涵，在实施中 经常遇到困难.最终，由于计划脱离实际，导致专业计划人员和基层操作人员对立和互不 信任。（2）长期目标和短期目标相矛盾。计划常常涉及企业的长期目标，而企业对于具体实 施计划的市场营销人员，通常又是根据他们短期的工作绩效，如销售量、市场占有率或利润 率等指标，进行评估和奖励。因此，市场营销人员常常不得不选择短期行为。例如，一家企 业新产品开发之所以半途夭折，原因很可能就是市场营销人员追求眼前效益和个人奖金，将 资源主要投放到现有的成熟产品中去了。（3）因循守旧的惰性。一般来说，企业当前的经营 活动往往是为了实现既定的目标，新的战略、新的计划如果不符合传统和习惯，就容易遭受 抵制。新旧战略、计划之间的差异越大，实施中可能遇到的阻力也就越大。要想实施与旧战 略截然不同的新计划，常常需要打碎传统的组织结构和运行流程。例如，为了实施老产品开 辟新市场的计划，企业就可能需要重新组建一个新的机构。（4）缺乏具体、明确的行动方案。 有些计划之所以失败，是因为没有制定明确、具体的行动方案，缺乏一个能使企业内部各有 关部门、环节协调一致、共同努力的依据