第十二章定价策略 E 。第一节 影响定价的因素 。第二节定价的一般方法 ·第三节定价的基本策略 ·第四节价格变动反应及价格调整 本章结构提示
第十二章 定价策略 • 第一节 影响定价的因素 • 第二节 定价的一般方法 • 第三节 定价的基本策略 • 第四节 价格变动反应及价格调整 • 本章结构提示
学习目标 明确影响产品定价的因素。 0 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、 需求导向及竞争导向定价的主要方法。 ·学会灵活运用定价策略。 正确使用价格调整手段，预测价格变 动后顾客、竞争者的反应，提前做好应 对准备。 冈
学习目标 • 明确影响产品定价的因素。 • 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、 需求导向及竞争导向定价的主要方法。 • 学会灵活运用定价策略。 • 正确使用价格调 整手段，预测价格变 动后顾客、竞争者的反应，提前做好应 对准备
第一节影响定价的因素 ，一、定价且标 二、产品成本 三、市场需求 ·四、竞争状况 阿
第一节 影响定价的因素 • 一、定价目标 • 二、产品成本 • 三、市场需求 • 四、竞争状况
一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 ·市场占有率最大化 ·产品质量最优化 阿
一、定价目标 • 维持生存 • 当期利润最大化 • 市场占有率最大化 • 产品质量最优化
产品定价与影响因素的关系 最高价格 需求控制 产品定价受 竞争者制约 最低价格 飞 成本限制 W
产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受 竞争者制约
三、市场需求 E 。1、需求是定价的高限。 ·2、需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的 敏感程度，以需求变动的百分比与价格 变动的百分比之比值来计算，亦即价格 变动百分之一会使需求变动百分之几
三、市场需求 • 1、需求是定价的高限。 • 2、需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的 敏感程度，以需求变动的百分比与价格 变动的百分比之比值来计算，亦即价格 变动百分之一会使需求变动百分之几
课堂思考 ，薄利一定多销”，请评价这种说法？
课堂思考 • “薄利一定多销”，请评价这种说法？
需求价格弹性对定价策略的影响[1] 价格 。缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价； 需求量 QiQ2 需求缺乏弹性
需求价格弹性对定价策略的影响［1］ • 缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价； P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B
需求价格弹性对定价策略的影响[2] 价格 富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。 需求量 Q Q2 需求富有弹性 阿
需求价格弹性对定价策略的影响［2］ • 富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B
第二节定价的程序与方法 。、 定价的程序 二、定价的方法 0 法令法规国家计委出台新规定13种价 格行为属于欺诈 M
第二节 定价的程序与方法 • 一、定价的程序 • 二、定价的方法 • 法令法规 国家计委出台新规定13种价 格行为属于欺诈