第八章 目标市场营销战略 ·第一节市场细分战略 。第二节市场选择战略 。第三节市场定位战略 。本章结构提示
第八章 目标市场营销战略 • 第一节 市场细分战略 • 第二节 市场选择战略 • 第三节 市场定位战略 • 本章结构提示
学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际 市场进行细分。 0 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动 的意义。 、明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实 际情况出发，选择相应的目标市场战略。 。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与 方式，掌握市场定位战略的具体思路。 风
学习目标 • 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际 市场进行细分。 • 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动 的意义。 • 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实 际情况出发，选择相应的目标市场战略。 • 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与 方式，掌握市场定位战略的具体思路
第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 营销视野1零食消费男女有别，细分市场有 潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 ·营销视野2中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、 课堂研过 阿
第一节 市场细分战略 • 一、市场细分战略的产生与发展 • 二、市场细分的作用 • 营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有 潜力 • 三、市场细分的原理与理论依据 • 四、市场细分的标准 • 营销视野2 中国消费者的五种面貌 • 五、市场细分的原则 • 六、课堂研讨
、 市场细分战略 的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体的过程
一、市场细分战略 的产生与发展 • 市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体的过程
市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 冈
市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing
二、市场细分的作用 E 。1。有利于发现市场机会 、2.有助于掌握目标市场的特点 ·3.有利于制定市场营销组合策略 ·4.有利于提高企业的竞争能力 风
二、市场细分的作用 • 1．有利于发现市场机会 • 2．有助于掌握目标市场的特点 • 3．有利于制定市场营销组合策略 • 4．有利于提高企业的竞争能力
⊙营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力[1] 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食 品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公 司日前他们对儿童零食消费市场进行了一次调 研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、 西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访 问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长 和7至12岁的儿童。调查结果为： 一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨 化食品
营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力 ［1］ 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食 品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公 司日前他们对儿童零食消费市场进行了一次调 研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、 西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访 问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长 和7至12岁的儿童。调查结果为： • 一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨 化食品
⊙营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力[2]. 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以 上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头， 城市儿童对果 冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时 爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝 饮料的儿童占51.7% 5城市经常购买果冻的家长一年用于果冻的 花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的 家长一年在果冻上的开销较高，分别达到
营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力 ［2］ • 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以 上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 • 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果 冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时 爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝 饮料的儿童占51.7%。 5城市经常购买果冻的家长一年用于果冻的 花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的 家长一年在果冻上的开销较高，分别达到
©营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力[3] 了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家 长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位： 相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上 的开销最低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的 品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长 们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家 长中的综合知名度最高，提及率达到90%： “乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成， 分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力” 的提及率
营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力 ［3］ 了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家 长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位； 相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上 的开销最低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的 品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长 们的心。本次调查显示， “喜之郎”在儿童家 长中的综合知名度最高，提及率达到90%； “乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成， 分别为66.2%和53.9%； “徐福记”和“波力” 的提及率
◇营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力[4] 分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。 男女孩消费品种和比例不同的调查，可以 帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传 等方面准确定位。 风
营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力 ［4］ 分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。 男女孩消费品种和比例不同的调查，可以 帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传 等方面准确定位