第十三章分销策略 ·第一节分销渠道的职能与类型 ·第二节分销渠道策略 ·第三节 批发商与零售商 第四节 物流策略 本章结构提示
第十三章 分销策略 • 第一节 分销渠道的职能与类型 • 第二节 分销渠道策略 • 第三节 批发商与零售商 • 第四节 物流策略 • 本章结构提示
学习目标 ·明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ·认识分销渠道的分类。 。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明 确分销渠道的设计与管理。 。了解批发与零售的主要形式。 。 明确物流含义与目标，了解物流系统的 设计与规划。 回
学习目标 • 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 • 认识分销渠道的分类。 • 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明 确分销渠道的设计与管理。 • 了解批发与零售的主要形式。 • 明确物流含义与目标，了解物流系统的 设计与规划
第一节分销渠道的职能与类型 、 分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 ·三、分销渠道的类型 风
第一节 分销渠道的职能与类型 • 一、分销渠道的含义 • 二、分销渠道的职能 • 三、分销渠道的类型
分销渠道的含义 市场营销渠道(Marketing channels) 是指配合起来生产、分销和消费某一生 产者的产品和服务的所有组织和个人。 0 分策桌道(Distribution channels),是 指某种产品和服务在从生产者向消费者 转移过程中，取得这种产品和服务的所 有权或帮助所有权转移的所有组织和个 人
一、分销渠道的含义 • 市场营销渠道（Marketing channels）， 是指配合起来生产、分销和消费某一生 产者的产品和服务的所有组织和个人。 • 分销渠道（Distribution channels），是 指某种产品和服务在从生产者向消费者 转移过程中，取得这种产品和服务的所 有权或帮助所有权转移的所有组织和个 人
课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 。制造商 0 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 阿
课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ • 供应商 • 制造商 • 批发商 • 零售商 • 银行 • 经纪人 • 顾客
二、分销渠道的职能 01、 研究 2、 促销 ·3、接洽 。4、配合 ·5、谈判 ·6、物流 ·7、 融资 ·8、风险承担 阿
二、分销渠道的职能 • 1、研究 • 2、促销 • 3、接洽 • 4、配合 • 5、谈判 • 6、物流 • 7、融资 • 8、风险承担
三、分销渠道的类型 ·(一)分销渠道的层次 (二)分销渠道的宽度 (三)案例 阿
三、分销渠道的类型 • （一）分销渠道的层次 • （二）分销渠道的宽度 • （三）案例
分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中， 任何一个对产品拥有所有权或负有推销 责任的机构，就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道： 。长渠道与短渠道
分销渠道的层次 • 在产品从生产者转移到消费者的过程中， 任何一个对产品拥有所有权或负有推销 责任的机构，就叫做一个渠道层次。 • 直接渠道与间接渠道； • 长渠道与短渠道
短渠道与长渠道 生产商 顾客 直接渠道模式 生产商 零售商 顾客 短渠道模式 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 长渠道模式 阿
短渠道与长渠道 生产商 零售商 顾客 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式
分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使 用同种类型中间商数目的多少。 -密集分销(Intensive distribution) 选择分销(Selective distribution) 独家分销(Exclusive distribution)
分销渠道的宽度 • 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使 用同种类型中间商数目的多少。 – 密集分销（Intensive distribution） – 选择分销（Selective distribution） – 独家分销（Exclusive distribution）