(二)外贸代理 代理方外贸公司、出口商)与委托方（生产企业） 在外销商品中的关系，大致有以下五个方面 (1)代理方帮助或负责寻求国外的销售机会； (2)与委托方一起与进口商洽谈，并最终由代理 方与进口商签订合同，办理冗繁的手续； (3)代理方负责反映国外用户的要求，委托方则 负责不断改进产品要求： (4)外销价格由双方商订，一般按国际市场价格 出售 (5)委托方付给代理方销售额的3%一5%作为 佣金。(二)外贸代理 ⚫ 代理方(外贸公司、出口商)与委托方(生产企业) 在外销商品中的关系，大致有以下五个方面： ⚫ (1)代理方帮助或负责寻求国外的销售机会； ⚫ (2)与委托方一起与进口商洽谈，并最终由代理 方与进口商签订合同，办理冗繁的手续； ⚫ (3)代理方负责反映国外用户的要求，委托方则 负责不断改进产品要求； ⚫ (4)外销价格由双方商订，一般按国际市场价格 出售； ⚫ (5)委托方付给代理方销售额的3％一5％作为 佣金