美国麻省理工学院教授法默和里茨,把国 际企业经营方式分为两大类十大种。 第一类为不享有国外管理权的经营活动,包括 进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机 构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国 际咨询。 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营 活动,包括国外直接投资、国际性服务经营、 工业合作
美国麻省理工学院教授法默和里茨,把国 际企业经营方式分为两大类十大种。 ⚫ 第一类为不享有国外管理权的经营活动,包括 进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机 构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国 际咨询。 ⚫ 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营 活动,包括国外直接投资、国际性服务经营、 工业合作
第一节商品出口 间接出口 间接出口就是通过设在本国的各种外贸机构,或国 外企业设在本国的分支机构出口。 (一)外贸收购 (二)外贸代理 (三)委托出▣管理公司代理 (四)联营出▣
第一节 商品出口 一、间接出口 间接出口就是通过设在本国的各种外贸机构,或国 外企业设在本国的分支机构出口。 (一)外贸收购 (二)外贸代理 (三)委托出口管理公司代理 (四)联营出口
(二)外贸代理 代理方外贸公司、出口商)与委托方(生产企业) 在外销商品中的关系,大致有以下五个方面 (1)代理方帮助或负责寻求国外的销售机会; (2)与委托方一起与进口商洽谈,并最终由代理 方与进口商签订合同,办理冗繁的手续; (3)代理方负责反映国外用户的要求,委托方则 负责不断改进产品要求: (4)外销价格由双方商订,一般按国际市场价格 出售 (5)委托方付给代理方销售额的3%一5%作为 佣金
(二)外贸代理 ⚫ 代理方(外贸公司、出口商)与委托方(生产企业) 在外销商品中的关系,大致有以下五个方面: ⚫ (1)代理方帮助或负责寻求国外的销售机会; ⚫ (2)与委托方一起与进口商洽谈,并最终由代理 方与进口商签订合同,办理冗繁的手续; ⚫ (3)代理方负责反映国外用户的要求,委托方则 负责不断改进产品要求; ⚫ (4)外销价格由双方商订,一般按国际市场价格 出售; ⚫ (5)委托方付给代理方销售额的3%一5%作为 佣金
(三)委托出口管理公司代理 出▣管理公司是一种专为生产企业从事出口贸 易的公司。这种公司一般规模较小,但拥有外 贸人才,熟悉出口业务程序,了解国际市场行 情,收费较低,典型的出口管理公司通常代理 着数十家固定的客户
(三)委托出口管理公司代理 ⚫ 出口管理公司是一种专为生产企业从事出口贸 易的公司。这种公司一般规模较小,但拥有外 贸人才,熟悉出口业务程序,了解国际市场行 情,收费较低,典型的出口管理公司通常代理 着数十家固定的客户
(四)联营出口 这是一种以合作作为基础的出口公司,这是由 数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理 和控制的合作机构。这种方法把工、贸的利益 捆在一起。使工贸真正成为一家,充分发挥了 双方的积极性
(四)联营出口 ⚫ 这是一种以合作作为基础的出口公司,这是由 数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理 和控制的合作机构。这种方法把工、贸的利益 捆在一起。使工贸真正成为一家,充分发挥了 双方的积极性