第五章 国际商务经营方式
第五章 国际商务经营方式
本章要点： ·商品出▣ ·许可证贸易 。合同安排 ·对外直接投资
本章要点： ⚫ 商品出口 ⚫ 许可证贸易 ⚫ 合同安排 ⚫ 对外直接投资
美国麻省理工学院教授法默和里茨，把国 际企业经营方式分为两大类十大种。 第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括 进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机 构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国 际咨询。 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营 活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、 工业合作
美国麻省理工学院教授法默和里茨，把国 际企业经营方式分为两大类十大种。 ⚫ 第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括 进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机 构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国 际咨询。 ⚫ 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营 活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、 工业合作
第一节商品出口 间接出口 间接出口就是通过设在本国的各种外贸机构，或国 外企业设在本国的分支机构出口。 (一)外贸收购 (二)外贸代理 (三)委托出▣管理公司代理 (四)联营出▣
第一节 商品出口 一、间接出口 间接出口就是通过设在本国的各种外贸机构，或国 外企业设在本国的分支机构出口。 （一）外贸收购 （二）外贸代理 （三）委托出口管理公司代理 （四）联营出口
(一)外贸收购 这是企业将产品卖给外贸公司，再由外 贸公司通过各种渠道出口产品的一种方 法
(一)外贸收购 ⚫ 这是企业将产品卖给外贸公司，再由外 贸公司通过各种渠道出口产品的一种方 法
(二)外贸代理 代理方外贸公司、出口商)与委托方（生产企业） 在外销商品中的关系，大致有以下五个方面 (1)代理方帮助或负责寻求国外的销售机会； (2)与委托方一起与进口商洽谈，并最终由代理 方与进口商签订合同，办理冗繁的手续； (3)代理方负责反映国外用户的要求，委托方则 负责不断改进产品要求： (4)外销价格由双方商订，一般按国际市场价格 出售 (5)委托方付给代理方销售额的3%一5%作为 佣金
(二)外贸代理 ⚫ 代理方(外贸公司、出口商)与委托方(生产企业) 在外销商品中的关系，大致有以下五个方面： ⚫ (1)代理方帮助或负责寻求国外的销售机会； ⚫ (2)与委托方一起与进口商洽谈，并最终由代理 方与进口商签订合同，办理冗繁的手续； ⚫ (3)代理方负责反映国外用户的要求，委托方则 负责不断改进产品要求； ⚫ (4)外销价格由双方商订，一般按国际市场价格 出售； ⚫ (5)委托方付给代理方销售额的3％一5％作为 佣金
(三)委托出口管理公司代理 出▣管理公司是一种专为生产企业从事出口贸 易的公司。这种公司一般规模较小，但拥有外 贸人才，熟悉出口业务程序，了解国际市场行 情，收费较低，典型的出口管理公司通常代理 着数十家固定的客户
(三)委托出口管理公司代理 ⚫ 出口管理公司是一种专为生产企业从事出口贸 易的公司。这种公司一般规模较小，但拥有外 贸人才，熟悉出口业务程序，了解国际市场行 情，收费较低，典型的出口管理公司通常代理 着数十家固定的客户
(四)联营出口 这是一种以合作作为基础的出口公司，这是由 数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理 和控制的合作机构。这种方法把工、贸的利益 捆在一起。使工贸真正成为一家，充分发挥了 双方的积极性
(四)联营出口 ⚫ 这是一种以合作作为基础的出口公司，这是由 数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理 和控制的合作机构。这种方法把工、贸的利益 捆在一起。使工贸真正成为一家，充分发挥了 双方的积极性
二、 直接出口 直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户 这些客户可能是最终用户也可能是各类中间商。 直接出口标志着企业开始了真正的国际经营活动 企业从事直接出口，可以采取下述几种形式。 (一)直接卖给最终用户 二)卖给国外中间商 三)在国外设立办事处回或销售子公司
二、直接出口 直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户， 这些客户可能是最终用户也可能是各类中间商。 直接出口标志着企业开始了真正的国际经营活动 企业从事直接出口，可以采取下述几种形式。 (一)直接卖给最终用户 (二)卖给国外中间商 (三)在国外设立办事处或销售子公司
(一)直接卖给最终用户 这种方法跟产品特性有很大关系。高技术、高 价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常 是直接售给用户的。随着营销手段的改进，一 些精密机械、大型机床、半成品零配件等产品 也愈来愈多地采用直接售给最终用户的手段
(一)直接卖给最终用户 ⚫ 这种方法跟产品特性有很大关系。高技术、高 价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常 是直接售给用户的。随着营销手段的改进，一 些精密机械、大型机床、半成品零配件等产品 也愈来愈多地采用直接售给最终用户的手段