第六章 国际经营战略
⚫第六章 ⚫国际经营战略
本章要点： 国际经营战略的模式与选择 。全球竞争优势：目标与方法 如何有效地实施战略
本章要点： ⚫ 国际经营战略的模式与选择 ⚫ 全球竞争优势：目标与方法 ⚫ 如何有效地实施战略
第一节国际经营战略的模式 与选择 国际企业的战略是一个体系它包括国 际经营战略和企业功能管理战略。其中 国际经营战略：成长战略、竞争战略、风 险回避战略、合理化战略、所有权战略 等。 企业功能管理战略：外国市场的进入和投 资方式、财务管理、市场营销、技术生 产、组织人力资源等方面的战略
第一节 国际经营战略的模式 与选择 国际企业的战略是一个体系，它包括国 际经营战略和企业功能管理战略。其中， 国际经营战略:成长战略、竞争战略、风 险回避战略、合理化战略、所有权战略 等。 企业功能管理战略:外国市场的进入和投 资方式、财务管理、市场营销、技术生 产、组织人力资源等方面的战略
国际经营战略的模式及 模式理论 (一)横向、纵向发展模式 (二)混合发展摸式 (三)EPRG模式 (四)国际经营导向模式
一、国际经营战略的模式及 模式理论 (一)横向、纵向发展模式 (二)混合发展模式 (三)EPRG模式 (四)国际经营导向模式
(一)横向、纵向发展模式 所谓横向发展摸式，是指国际企业将其在母国 生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外。 1.采取横向发展模式的出发点是： (1)母公司本身具有单一性产品和技术，而母公司在 当地的市场容量和潜力不大，公司希望将产品安排在 国外生产，以赢得东道国市场 1 (②)母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选 择横向发展模式； (3)母公司为了加强在世界范围内的某产品或某类产 品的占有率，谋求市场控制权，则采用横向发展模式
(一)横向、纵向发展模式 ⚫ 所谓横向发展模式，是指国际企业将其在母国 生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外。 ⚫ 1．采取横向发展模式的出发点是： ⚫ (1)母公司本身具有单一性产品和技术，而母公司在 当地的市场容量和潜力不大，公司希望将产品安排在 国外生产，以赢得东道国市场； ⚫ (2)母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选 择横向发展模式； ⚫ (3)母公司为了加强在世界范围内的某产品或某类产 品的占有率，谋求市场控制权，则采用横向发展模式
所谓纵向发展模式，是指母公司与子公司各自 生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产 品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的 组成一条生产链。 ·作为母公司来说，纵向发展可以选择前向发展 和后向发展两种方式
⚫ 所谓纵向发展模式，是指母公司与子公司各自 生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产 品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的， 组成一条生产链。 ⚫ 作为母公司来说，纵向发展可以选择前向发展 和后向发展两种方式
2,采取纵向发展模式的出发点是： (1)确保资源的供应： (2)将分工协作内部化； (3)提高产品的附加价值： (4)提供转移定价的机会： (5)降低国有化的风险：
2．采取纵向发展模式的出发点是： ⚫ (1)确保资源的供应； ⚫ (2)将分工协作内部化； ⚫ (3)提高产品的附加价值； ⚫ (4)提供转移定价的机会； ⚫ (5)降低国有化的风险
(二)混合发展模式 所谓混合发展摸式，是指国际企业在保特原有 经营业务的同时，向其他部门和行业发展。 混合发展模式又有两种形式： (1)以一种或若干行业的业务为主，兼营其 他部门行业的业务 (2)各部门、行业的业务不分主次，齐头并 进
(二)混合发展模式 ⚫ 所谓混合发展模式，是指国际企业在保持原有 经营业务的同时，向其他部门和行业发展。 ⚫ 混合发展模式又有两种形式： ⚫ (1)以一种或若干行业的业务为主，兼营其 他部门行业的业务； ⚫ (2)各部门、行业的业务不分主次，齐头并 进
国际企业采用混合发展模式的出发点 。1.寻求更多的新的发展机会。 。2.分散经营风险
国际企业采用混合发展模式的出发点： ⚫ 1.寻求更多的新的发展机会。 ⚫ 2.分散经营风险
(三)EPRG模式 ●l.本国中心主义Ethnocentrism):由本国提供 管理人员、技术、控制权高度集中于国内，经营 出发点中赢利性放在第一位。 2.多中心主义Polycentrism):经营中合法性放 在首位，注意使分公司或子公司适应当地的环境 特点，管理分散化。 3.地区中心主义Regioncentrism):按地区配置 资源，地区内有纵向及横向沟通，管理既集中又 分散，兼顾赢利性和合法性两个因素。 4.全球中心主义(Geocentrism):全球范围内配 置资源，全球范围内沟通协调。管理集中和分散 并存
(三)EPRG模式 ⚫ 1．本国中心主义(Ethnocentrism)：由本国提供 管理人员、技术、控制权高度集中于国内，经营 出发点中赢利性放在第一位。 ⚫ 2．多中心主义(Polycentrism)：经营中合法性放 在首位，注意使分公司或子公司适应当地的环境 特点，管理分散化。 ⚫ 3．地区中心主义(Regioncentrism)：按地区配置 资源，地区内有纵向及横向沟通，管理既集中又 分散，兼顾赢利性和合法性两个因素。 ⚫ 4．全球中心主义(Geocentrism)：全球范围内配 置资源，全球范围内沟通协调。管理集中和分散 并存