吉林大学：《国际商务管理》课程教学资源（试卷习题）2004~2005学年第一学期期末考试（A卷）.doc_大学文库

20042005学年第一学期期床考试（4卷) 课程名称：国际商务管理总分愿号四五 A.远期和即期交易 B.国际货币市场和资本市场 C.期货市场和资本市场核分人题分 15 15 20 20 30 6.信用证是依据( )开立的. A.单据 B.合同C.提单 D.委托书负责人得分 7在国际市场上，日用品、食品等价格低，购买频率高，每次购买数量少的商品以及具有高度统一标准的商品，如小工具等多采用：( 一、单项遗狮题（本大题共15小黑，每小题1分，共15分） A.迭择分销 B.广泛分销C.独家分销在每小愿列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请特其代码填可在题后的活号 8.选派海外经理的标准是多方面的，不同企业、不同国家的要求也不尽相同，但主要有黎内。情选、多选或未选均无分。三个基本方而是必须满足的。即：() 1.当今经济全球化的鲜明特征表现在以下几个方面：( A.适应能力、业务能力、责任心B.业务能力、责任心、语言能力鞍霍 A新市场、新工具、新规则B.新市场、新工具、新主角、新规则 C.管理能力、适应能力、责任心D.业务能力、责任心、决策能力 C新市场、新工具、新主角B.新市场、新工具、新主角、新理论 9.EPRG模式是一种() 2.在亚当·斯密“绝对优势”理论的基础上，英国古典经济学家大卫·李嘉图提出了 A国际经营战略模式B.国际促销策略C融资管理方式 D.组织结构类型都 ( 茶 10.国家差异、范围经济和规模经济是国际经营企业建立全球竞争优势的() 墩 A资源配置理论B.比较优势理论C.规模经济理论D.重商业主义理论 A.手段B.目标 C.任务 3.内部化优势理论的创立者认为，有四种因素将会影响企业实现中间产品的内部化 11.EDI是指( A.电子政务 B.电子数据交换 C电子订货 D.电子郁件 A行业特定因素、地区特定因素、国别特定因素和企特定因 12.将企业的国际经营业务按地区划分，设地区性分部管理和协调企业在本地区内的生产 B.行业特定因素、地区特定因素、国别特定因素和技术因素经营活动。这种组织结构称为( C. 行业特定因素、地区特定因素、规模经济因素和企业特定因素 A.母子结构 B.国际部结构 C.地区分部结构 D.矩阵结构 D.行业特定因素、地区特定因素、国别特定因素和规模经济因素 13.对外投资企业至少有以下四种优势：( 4.当代经济学家雷蒙德·弗农的产品生命周期理论认为，一个新产品的技术发展大致有 A. 技术优势、规模经济、行业优势和国别优势三个阶段：( ) B.规模经济、资金和货币优势、组织管理能力优势、行业优势 A投入期、成长期和成熟期 B.新产品投入阶段、成熟阶段和衰退阶段 C.规模经济、资金和货币优势、组织管理能力优势、企业特定优势 C新产品阶段、成然阶段和标准化阶段 D.成熟阶段、标准化阶段和衰退阶段 D.技术优势、规模经济、资金和货币优势、组织管理能力 5.掉期交易是将方向相反的( )结合起来的做法。 14.经营短期资金的借贷市场是：() 第1页共4页

2004~2005 学年第一学期期末考试（A 卷）课程名称：国际商务管理第 1 页共 4 页教学中心：专业：层次：姓名：学号：吉林大学远程教育考试专用试卷 ………………………………………………………………………装订线………………………………………………………………………… 一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分）在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.当今经济全球化的鲜明特征表现在以下几个方面：（） A.新市场、新工具、新规则 B. 新市场、新工具、新主角、新规则 C.新市场、新工具、新主角 B. 新市场、新工具、新主角、新理论 2. 在亚当·斯密“绝对优势”理论的基础上，英国古典经济学家大卫·李嘉图提出了（） A. 资源配置理论 B. 比较优势理论 C. 规模经济理论 D.重商业主义理论 3. 内部化优势理论的创立者认为，有四种因素将会影响企业实现中间产品的内部化：（） A. 行业特定因素、地区特定因素、国别特定因素和企业特定因素 B. 行业特定因素、地区特定因素、国别特定因素和技术因素 C. 行业特定因素、地区特定因素、规模经济因素和企业特定因素 D. 行业特定因素、地区特定因素、国别特定因素和规模经济因素 4.当代经济学家雷蒙徳·弗农的产品生命周期理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：（） A. 投入期、成长期和成熟期 B. 新产品投入阶段、成熟阶段和衰退阶段 C.新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段 D. 成熟阶段、标准化阶段和衰退阶段 5.掉期交易是将方向相反的（）结合起来的做法。 A. 远期和即期交易 B. 国际货币市场和资本市场 C. 期货市场和资本市场 6.信用证是依据（）开立的。 A. 单据 B.合同 C. 提单 D.委托书 7.在国际市场上，日用品、食品等价格低，购买频率高，每次购买数量少的商品以及具有高度统一标准的商品，如小工具等多采用：（） A.选择分销 B.广泛分销 C. 独家分销 8. 选派海外经理的标准是多方面的，不同企业、不同国家的要求也不尽相同，但主要有三个基本方面是必须满足的。即：（） A.适应能力、业务能力、责任心 B. 业务能力、责任心、语言能力 C. 管理能力、适应能力、责任心 D. 业务能力、责任心、决策能力 9. EPRG 模式是一种（） A.国际经营战略模式 B.国际促销策略 C.融资管理方式 D.组织结构类型 10.国家差异、范围经济和规模经济是国际经营企业建立全球竞争优势的（） A.手段 B.目标 C.任务 11. EDI 是指（） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 12. 将企业的国际经营业务按地区划分，设地区性分部管理和协调企业在本地区内的生产经营活动。这种组织结构称为（） A.母子结构 B.国际部结构 C.地区分部结构 D.矩阵结构 13. 对外投资企业至少有以下四种优势：（） A. 技术优势、规模经济、行业优势和国别优势 B. 规模经济、资金和货币优势、组织管理能力优势、行业优势 C. 规模经济、资金和货币优势、组织管理能力优势、企业特定优势 D. 技术优势、规模经济、资金和货币优势、组织管理能力 14. 经营短期资金的借贷市场是：（）总分题号一二三四五核分人题分 15 15 20 20 30 负责人得分

20042005学年第一学期期床考试（A卷) 课程名称：国际商务管理 2.论述我国企业国际经营的战略模式及响应的策略。其中德田子公司所用的生产卡片工序，完全是沿袭母公司在关国获得成功的那一种。卡片的设计是关国卡片的夏制，仅把卡片上的英语翻译为德语。很多情况下，翻译会漏神一些内容，如在英语中原本幽默的成分翻译成德语之后就失去了·另外由干两国文化的不同，对美国人很有吸引力的一些卡片韵味在德国则没有了，造成贺卡在德国的销售量低于预测量传统的德国贺卡是折叠的或者是明信片式的，设计人员把精力成在对卡片外观的设计上，很少在卡片上写诗句，因为德国人的习惯是购买者在卡片里而或背面写上自己想说的话。于是该公司把印有诗文的卡片介绍给德国贺卡市场，这种卡片在德国还是新鲜的玩意儿，另外它还把另一种可折卡片引进了德国市场。除了贺卡产品以外，公司还将一种关国式的层式货架介绍到德国，这种货架可装120 张卡片。在使用这种层式货架以前，贺卡的经营是十分呆板的。因为在德国，商店把所有卡片 . 都放在长约4.5英尺到6英尺的柜台里，价格低的卡片被堆在柜台的中间，所有的卡片都的用玻璃纸包好，贵一点的卡片才被平放在柜台的后部，如果不是向售货员特别询问，就难以发现贵重贺卡。五、案例分析愿（共30分）该公司的管理人员认为，他们在德国对经营方式的革新及执行是成功的，他们发现在一个贺卡情售案的剂析德国使用在关国己被证明是成功的产品和经营方式是可行的，特别是在零售店里。广闲世界出版社是美国贺卡行业的领袖企业。它在30年代开始有国际业务，把产在德国主要是在连锁商店和百货商店零售贺卡。对这些零售店，该公司把自己成功的品销往加拿大，由于如拿大的贺卡市场很有潜力，因此公司决定在加拿大建立子公司存货控制系统介绍给他们。这是一个能有效地自动控制存货和发出新订单的系统，它使零管理加拿大的业务。售商不必劳心于控制存货和选择订货的品种。在加章大获得成功后不久，该公司在英国的里兹建立了第二个子公司，经营也很该公司惟一的广告是通过贸易杂志做的，它同时也依靠销售组来推销商品。销售组由成功，“广阔世界”在英国贺卡行业森得了非常好的声誉。销售经理管理的12个德国店员组成，推销的地城范围是按照人口划分的。销售经理以前 20世纪50年代末期，该公司研究进入欧洲大陆市场的可行性，并把卡片项目委托是母公司的推销员，有很深的德国背景。给瑞典营销咨询公司进行调研，结果表明欧洲大陆贺卡非常有利可图，于是它就在法对在德国的关国驻军这一部分市场，子公司完全没有染指，而是由母公司通过德国的国、德国和意大利分别建立了自己的子公司：代理商直接销售。总公司的管理人员认为子公司没有能力经营这一市场，因为他们的产品第3页共4页

2004~2005 学年第一学期期末考试（A 卷）课程名称：国际商务管理第 3 页共 4 页教学中心：专业：层次：姓名：学号：吉林大学远程教育考试专用试卷 ………………………………………………………………………装订线………………………………………………………………………… 2.论述我国企业国际经营的战略模式及响应的策略。五、案例分析题（共 30 分）一个贺卡销售案的剖析广阔世界出版社是美国贺卡行业的领袖企业。它在 30 年代开始有国际业务，把产品销往加拿大，由于加拿大的贺卡市场很有潜力，因此公司决定在加拿大建立子公司管理加拿大的业务。在加拿大获得成功后不久，该公司在英国的里兹建立了第二个子公司，经营也很成功，“广阔世界”在英国贺卡行业森得了非常好的声誉。 20 世纪 50 年代末期，该公司研究进入欧洲大陆市场的可行性，并把卡片项目委托给瑞典营销咨询公司进行调研，结果表明欧洲大陆贺卡非常有利可图，于是它就在法国、德国和意大利分别建立了自己的子公司。其中德国子公司所用的生产卡片工序，完全是沿袭母公司在美国获得成功的那一种。卡片的设计是美国卡片的复制，仅把卡片上的英语翻译为德语。很多情况下，翻译会漏掉一些内容，如在英语中原本幽默的成分翻译成德语之后就失去了。另外由干两国文化的不同，对美国人很有吸引力的一些卡片韵味在德国则没有了，造成贺卡在德国的销售量低于预测量传统的德国贺卡是折叠的或者是明信片式的，设计人员把精力放在对卡片外观的设计上，很少在卡片上写诗句，因为德国人的习惯是购买者在卡片里面或背面写上自己想说的话。于是该公司把印有诗文的卡片介绍给德国贺卡市场，这种卡片在德国还是新鲜的玩意儿，另外它还把另一种可折卡片引进了德国市场。除了贺卡产品以外，公司还将一种美国式的层式货架介绍到德国，这种货架可装 120 张卡片。在使用这种层式货架以前，贺卡的经营是十分呆板的。因为在德国，商店把所有卡片都放在长约 4.5 英尺到 6 英尺的柜台里，价格低的卡片被堆在柜台的中间，所有的卡片都用玻璃纸包好，贵一点的卡片才被平放在柜台的后部，如果不是向售货员特别询问，就难以发现贵重贺卡。该公司的管理人员认为，他们在德国对经营方式的革新及执行是成功的，他们发现在德国使用在美国已被证明是成功的产品和经营方式是可行的，特别是在零售店里。在德国主要是在连锁商店和百货商店零售贺卡。对这些零售店，该公司把自己成功的存货控制系统介绍给他们。这是一个能有效地自动控制存货和发出新订单的系统，它使零售商不必劳心于控制存货和选择订货的品种。该公司惟一的广告是通过贸易杂志做的，它同时也依靠销售组来推销商品。销售组由销售经理管理的 12 个德国店员组成，推销的地域范围是按照人口划分的。销售经理以前是母公司的推销员，有很深的德国背景。对在德国的美国驻军这一部分市场，子公司完全没有染指，而是由母公司通过德国的代理商直接销售。总公司的管理人员认为子公司没有能力经营这一市场，因为他们的产品

20042005学年第一学期期床考试（4卷) 课程名称：国际商务管理生产范围太窄了.而且也没有能力生产英文印刷的产品。都是正确的，而是德回卡片市场上的其它因素限制了销售额的增长. 尽管该公司的产品比德国适的同样产品价格略高，但公司人员仍认为，他们的价其中之一就是按照德国的传统习惯，德国人之间的交往很正统，他们不像关国人那样格是很有竟争力的，大部分的产品价格为1马克或再少一点。人们发现，把卡片的价使用很多卡片，而只是偶尔为之。然而最近对德国市场的分析表明：德国人之间的交往正格定为1马克0分或2马克，在德国市场上就销不动了。管理人员认为他们的产品订逐渐变得不那么正统了，部分原因是因为他们和住在当地的许多关国人有接触而受了影价略高一点是因为德国的贺卡比较小，上面很少有诗文。响。所以，广铜世界公司对进一步开拓德国市场仍旧充满信心。在德国和美国，零售商的如价都是100%，如果一个卡片卖50美分，那它的成本就只有25关分. 授据上述未侧演回答下述村愿：黎把产品销给零售商时，该公司发现了两个问题：一是德国制造的卡片配有带彩色 1广阔世界公司是怎样开拓德国市场的？图案的薄纸信封，而该公司的产品只配有白信封。第二个问题是德国人习摄把每张卡 2.为什么说语言、文化、风土人情、消费者习惯等是更重要的因素？鞍鉴片包在玻璃纸内。这是因为传统上贺卡的零售量很小，应璃纸在贮存时可以起到保护作用，而该公司的卡片是每张包在白信封内，再按每6张、12张、24张不等包在一个都褐色的大信封内，零售商要拆开褐色信封把卡片放到货架上。为了克服德国传统造成的障碍，公司告诉零售商，他们应向顾客介绍贺卡上的诗的文，应该让顾客看到这些诗文，所以不要用包装纸去包装贺卡。剂公司认为，信封并不像卡片本身那样重要，它所一直注重的是卡片的质量，面不是一拆开就被扔掉的信封。后来，它的产品线扩大到能生产各种各样的日用卡片（生日卡、纪念日卡）和节日卡片（圣诞节、复活节），产品线虽然不像美国那样全，但管理人员认为足以供应德国市场了。该公可转而雇用说德语的翻译人员，把卡片上的诗文译成德语，因为译成的德语必须符合德国人的语言习慑和文化骨景，特别是在这个消费者具有广阙选择余地的行业中，这一点相当关健。用该公司经理的一句话说：“诗文是我们最重要的产品.” 尽管德国的子公司在市场上取得了显著的成绩，但是销售额度没有达到预期的目标，甚至没有达到所希望的发展速度。在对管理成本及对产品的革新做了仔细的检查之后，该公司经理人员认为在贺卡中引入诗文，所采用的促销方式及对零售商的控制第4页共4页

2004~2005 学年第一学期期末考试（A 卷）课程名称：国际商务管理第 4 页共 4 页教学中心：专业：层次：姓名：学号：吉林大学远程教育考试专用试卷 ………………………………………………………………………装订线………………………………………………………………………… 生产范围太窄了。而且也没有能力生产英文印刷的产品。尽管该公司的产品比德国造的同样产品价格略高，但公司人员仍认为，他们的价格是很有竞争力的，大部分的产品价格为 1 马克或再少一点。人们发现，把卡片的价格定为 1 马克 40 分或 2 马克，在德国市场上就销不动了。管理人员认为他们的产品订价略高一点是因为德国的贺卡比较小，上面很少有诗文。在德国和美国，零售商的加价都是 100%，如果一个卡片卖 50 美分，那它的成本就只有 25 美分。把产品销给零售商时，该公司发现了两个问题：一是德国制造的卡片配有带彩色图案的薄纸信封，而该公司的产品只配有白信封。第二个问题是德国人习惯把每张卡片包在玻璃纸内。这是因为传统上贺卡的零售量很小，玻璃纸在贮存时可以起到保护作用，而该公司的卡片是每张包在白信封内，再按每 6 张、12 张、24 张不等包在一个褐色的大信封内，零售商要拆开褐色信封把卡片放到货架上。为了克服德国传统造成的障碍，公司告诉零售商，他们应向顾客介绍贺卡上的诗文，应该让顾客看到这些诗文，所以不要用包装纸去包装贺卡。公司认为，信封并不像卡片本身那样重要，它所一直注重的是卡片的质量，而不是一拆开就被扔掉的信封。后来，它的产品线扩大到能生产各种各样的日用卡片（生日卡、纪念日卡）和节日卡片（圣诞节、复活节），产品线虽然不像美国那样全，但管理人员认为足以供应德国市场了。该公司转而雇用说德语的翻译人员，把卡片上的诗文译成德语，因为译成的德语必须符合德国人的语言习惯和文化背景，特别是在这个消费者具有广阔选择余地的行业中，这一点相当关键。用该公司经理的一句话说：“诗文是我们最重要的产品。” 尽管德国的子公司在市场上取得了显著的成绩，但是销售额度没有达到预期的目标，甚至没有达到所希望的发展速度。在对管理成本及对产品的革新做了仔细的检查之后，该公司经理人员认为在贺卡中引入诗文，所采用的促销方式及对零售商的控制都是正确的，而是德国卡片市场上的其它因素限制了销售额的增长。其中之一就是按照德国的传统习惯，德国人之间的交往很正统，他们不像美国人那样使用很多卡片，而只是偶尔为之。然而最近对德国市场的分析表明：德国人之间的交往正逐渐变得不那么正统了，部分原因是因为他们和住在当地的许多美国人有接触而受了影响。所以，广阔世界公司对进一步开拓德国市场仍旧充满信心。根据上述案例请回答下述问题： 1.广阔世界公司是怎样开拓德国市场的？ 2.为什么说语言、文化、风土人情、消费者习惯等是更重要的因素？