西安欧亚学院教案用纸 展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面)。会刊资料可以配 合现场实景照片进行比较,重要展会进行拍摄存档(数码相片统 存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅)。 展会专设网站-比较有规模的展会基本上建有专门的网页 般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾,有些不仅会列出上届 的展商,为显示其展会效益,网上也上传一些布置得挺美观的展 位照片。 行业资讯媒体-行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商, 有些专门的采访类栏目,类似展会快报的性质,里面有参展商市 场宣传方面的负责人信息。 正在服务客户的参展商手册和平面图-如果在每次展会上有已经 在服务的客户参展,最好能够通过他们获得展位平面图(在为新 客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图),上面是最新的 参展商,该届展会的特装客户可以一目了然。2.上门拜访客户 会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的,只是客户需 要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标,这些是 很多展览公司都可以进入的,有些供应商关系已经固定的客户需 要通过其他机会再进入。很多时候,确实要参展的特装客户是需 要展览服务的,可以进行登门拜访的。 通过对客户的交谈,详细了解客户的意图,明确客户希望展示 的主题,偏爱色调,是否开辟洽谈区,需要媒介设备等。有些客 户会提供他们的公司介绍给展览公司,但即便有对方的公司介绍, 通过交流,业务人员需要得知其以往的展台情况,特别是为什么 会放弃原有的合作关系,有哪些地方是不满意的 有些客户通常邀请很多家比稿,但最后选中的方案是几个方案 的集合,对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭 建商,只是为了形式,或是为了通过比稿得到一份现成的设计图, 最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱,该种情况希望可 以通过与客户交流能够提前得以发觉。 3.取得客户参展相关资料:如果得到客户的认可,同意为其展 览提供策划设计,通常需要得到客户的以下资料-展馆平面图、展 位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标 准司标、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数 量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算 通常不管是何种情况,客户都会提供设计本身需要的资料,但对 于展览服务公司来说,获得客户的费用运算是最关键的,在投标 比稿中尤为重要。有些客户会给一个大概的范围,但有些客户不 愿透露,甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户的以 第2页共10页西 安 欧 亚 学 院 教 案 用 纸 第 2 页 共 10 页 展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配 合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统 一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。 展会专设网站–比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一 般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届 的展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展 位照片。 行业资讯媒体–行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商， 有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市 场宣传方面的负责人信息。 正在服务客户的参展商手册和平面图–如果在每次展会上有已经 在服务的客户参展，最好能够通过他们获得展位平面图（在为新 客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是最新的 参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。 2． 上门拜访客户: 会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需 要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是 很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需 要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需 要展览服务的，可以进行登门拜访的。 通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示 的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客 户会提供他们的公司介绍给展览公司，但即便有对方的公司介绍， 通过交流，业务人员需要得知其以往的展台情况，特别是为什么 会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。 有些客户通常邀请很多家比稿，但最后选中的方案是几个方案 的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭 建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图， 最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可 以通过与客户交流能够提前得以发觉。 3． 取得客户参展相关资料：如果得到客户的认可，同意为其展 览提供策划设计，通常需要得到客户的以下资料–展馆平面图、展 位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标 准司标、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数 量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算。 通常不管是何种情况，客户都会提供设计本身需要的资料，但对 于展览服务公司来说，获得客户的费用运算是最关键的，在投标 比稿中尤为重要。有些客户会给一个大概的范围，但有些客户不 愿透露，甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户的以