1.以35元的价格出售最为有利,因为在此价格水平下,企业的收益最大。 2.该企业今年的促销预算应为2300万×15%=345万 五、案例分析题 案例评析: 1.该公司致命的失误在于选错了目标市场。由于目标市场选择的错误,导致 定价策略、广告策略缺乏针对性和科学性。对销量的预计盲目乐观,忽视 了销售过程中暴露的问题,失去了调整策略的良机。 2.策略调整要点 (1)企业应重新进行市场调研,确定产品的销售对象。本案例中企业不该 将目标市场锁定在最高管理者,应该是他们的随身秘书和幕僚人员,因为他们才 是真正的电脑使用者。 (2)根据购买卖者的行为特点制定相应的营销策略,并在广告中进行针对 性地诉求7 1．以 35 元的价格出售最为有利，因为在此价格水平下，企业的收益最大。 2．该企业今年的促销预算应为 2300 万×15%=345 万 五、案例分析题 案例评析： 1．该公司致命的失误在于选错了目标市场。由于目标市场选择的错误，导致 定价策略、广告策略缺乏针对性和科学性。对销量的预计盲目乐观，忽视 了销售过程中暴露的问题，失去了调整策略的良机。 2．策略调整要点 （1）企业应重新进行市场调研，确定产品的销售对象。本案例中企业不该 将目标市场锁定在最高管理者，应该是他们的随身秘书和幕僚人员，因为他们才 是真正的电脑使用者。 （2）根据购买卖者的行为特点制定相应的营销策略，并在广告中进行针对 性地诉求