国际市场营销模拟试卷 、单项选择题 1.将“乌鸡白凤丸”译作“ Black Cock and White Phoenix pi11”不符合 优秀品牌的哪个条件? A.合法性 B.区别性 C.启发性 简便性 2.美国著名运动鞋制造商耐克,在分析欧洲市场时发现,在欧洲慢跑运动远不如 美国那样普及。而耐可以生产跑鞋为主,因此仅靠现有产品难以在欧洲立足。进 步的调査表明,欧洲最热门的运动是足球,足球需求量很大。为此,耐克改进 其产品,使之适合足球运动。为了成功地在欧洲市场营销其产品,耐克还发动了 场适合欧洲人口味的促销战役。耐克所采用的进入国际市场的产品策略 A、产品延伸,宣传改变 B、产品改变,宣传延伸 C、产品和宣传双重改变 D、产品创新 3.边际/变动成本定价法在下列哪种情况下不宜采用 A、企业无需新增固定投资 B、追加需求的市场与企业产品原有的市场之间有良好的信息沟通途径 C、只在短期内采用 D、采用此法定价的部分在企业总销量中所占比例不大 4.佳能准备推出针对施诺的个人复印机。经过市场调査,他们发现,价格在$1, 000左右的个人复印机市场前景看好。然而当时佳能最便宜的型号也要$2,000 3,000。因此,为了实现上述定价目标,佳能的工程师们对传统的复印机设计 和工艺作了重大调整。佳能这种新的个人复印机所采用的定价方法 成本加成定价法 B、盈亏平衡定价法 市场导向定价法 D、竞争导向定价法 5.如果甲国征收的所得税较乙国高,跨国公司如何进行定价转移? A.甲国向乙国出口时定低价 B.甲国向乙国出口时定高价 C.乙国向甲国出口时定低价 D.乙国向甲国出口时定高价
1 国际市场营销模拟试卷 一、单项选择题 1.将“乌鸡白凤丸”译作“Black Cock and White Phoenix Pill”不符合 优秀品牌的哪个条件？ A．合法性 B．区别性 C．启发性 D．简便性 2.美国著名运动鞋制造商耐克，在分析欧洲市场时发现，在欧洲慢跑运动远不如 美国那样普及。而耐可以生产跑鞋为主，因此仅靠现有产品难以在欧洲立足。进 一步的调查表明，欧洲最热门的运动是足球，足球需求量很大。为此，耐克改进 其产品，使之适合足球运动。为了成功地在欧洲市场营销其产品，耐克还发动了 一场适合欧洲人口味的促销战役。耐克所采用的进入国际市场的产品策略 为 。 A、产品延伸，宣传改变 B、产品改变，宣传延伸 C、产品和宣传双重改变 D、产品创新 3.边际/变动成本定价法在下列哪种情况下不宜采用 。 A、 企业无需新增固定投资 B、 追加需求的市场与企业产品原有的市场之间有良好的信息沟通途径 C、 只在短期内采用 D、 采用此法定价的部分在企业总销量中所占比例不大 4. 佳能准备推出针对施诺的个人复印机。经过市场调查，他们发现，价格在$1， 000 左右的个人复印机市场前景看好。然而当时佳能最便宜的型号也要$2，000 —3，000。因此，为了实现上述定价目标，佳能的工程师们对传统的复印机设计 和 工 艺 作 了 重 大 调 整 。 佳 能 这 种 新 的 个 人 复 印 机 所 采 用 的 定 价 方 法 是 。 A、成本加成定价法 B、盈亏平衡定价法 C、市场导向定价法 D、竞争导向定价法 5.如果甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司如何进行定价转移？ A．甲国向乙国出口时定低价 B．甲国向乙国出口时定高价 C．乙国向甲国出口时定低价 D．乙国向甲国出口时定高价
6.在国际营销的促销组合中,的形式多样,吸引力大,在短期内促销效果 明显。A、广告B、销售促进C、人员推销 D、公共关系 7.我国中药“健男片”是一种壮阳药,在美国市场上译作Male-Forc 此译名具下列哪类性质? A.合法性 B.区别性 C.启发性 D.简易性 8.如果企业实力不强,资源有限,最好选择营销战略 A.无差异 B.差异性 C.集中性 D.分散性 9.东芝火箭炮电视机推出以音响动人逼真为广告突破口,此定位属于」 A.追随定位 B.产品特色定位 C.按使用者类型定位 D.竞争定位 10.下列情况中哪一种较适合选择长渠道? A.服务要求高的产品 单价低、标准化的产品 C.买主少而集中 D.企业实力雄厚,推销力强大 判断正误 1.国际产品标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节约。 2.国际营销与国内营销在原理上是相同的,所不同的是国际营销中不可控制的 因素较多,仅此而已。 即使不把本国企业的商品输往国外,也不在国外设立生产基地,仍然可以进 行国际营销活动 4.目标市场的大小,就是看其人口的多少,人口越多的国家,其市场就越大。 5.企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分,称为宏观细分。 6.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择,所以在做广告时选择 传播范围越广的媒介越好 7.公共关系促销就是通过各种方式来加强公司与顾客(或潜在顾客)之间的关 系。从而在他们心目中树立起公司的良好形象,并在此基础上,求得他们对本公 司的支持和合作,以获得共同利益。 8.技术的加速进步缩短了国际产品的生命周期。()
2 6.在国际营销的促销组合中， 的形式多样，吸引力大，在短期内促销效果 明显。A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系 7．我国中药“健男片”是一种壮阳药，在美国市场上译作Ｍａｌｅ－Ｆｏｒｃ ｅ， 此译名具下列哪类性质？ A．合法性 B．区别性 C．启发性 D．简易性 8．如果企业实力不强，资源有限，最好选择 营销战略。 A．无差异 B．差异性 C．集中性 D．分散性 9．东芝火箭炮电视机推出以音响动人逼真为广告突破口，此定位属于 。 A．追随定位 B．产品特色定位 C．按使用者类型定位 D．竞争定位 10．下列情况中哪一种较适合选择长渠道？ A．服务要求高的产品 B．单价低、标准化的产品 C．买主少而集中 D．企业实力雄厚，推销力强大 二、判断正误 1．国际产品标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节约。 2．国际营销与国内营销在原理上是相同的，所不同的是国际营销中不可控制的 因素较多，仅此而已。 3．即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进 行国际营销活动。 4．目标市场的大小，就是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场就越大。 5．企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为宏观细分。 6．广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择 传播范围越广的媒介越好。 7．公共关系促销就是通过各种方式来加强公司与顾客（或潜在顾客）之间的关 系。从而在他们心目中树立起公司的良好形象，并在此基础上，求得他们对本公 司的支持和合作，以获得共同利益。 8．技术的加速进步缩短了国际产品的生命周期。（）
9.在国际市场上,消费品生产应该更注重产品的定位;工业品生产企业和中间 商,特别是中间商,则更应重视企业形象的定位 10.国际营销的原因之一是延长产品的生命周期,就是把国内滞销、淘汰的产品 推销到国外去。() 三、简答题 1.消费者市场常用的细分标准有哪些? 2.企业究竟应该如何保护自己最有价值的资产之一—一商标和品牌呢? 3.国际产品决策主要有哪几种? 4.国际转移定价的具体做法有哪些? 5.公共关系的任务有哪些? 四、计算题 1.某企业从事国际市场产品出口的生产经营活动,某一产品的全部固定资 产为15万元,单位变动成本为20元。该产品的单位售价不同,其需求量亦不相 同。经预测,数据如下表。 单价(元)需求数量(个) 28,000 18,000 14,000 40 7,000 试问以哪种价格出售,使企业获得的利润最多? 2.某企业去年的销售额为2000万元,预计今年销售将增长15%,达2300 万元。如果该企业根据行业平均促销水平将自己的促销比例确定为15%,那么, 该企业今年的促销预算应为多少? 五、案例分析 某电脑公司向市场推出可携带型个人电脑。投放伊始,该公司把目标市场定 位于各企业的高层管理者,且采用市场撇脂定价法。他们认为,企业副总经理以 上的高层管理者,每天日理万机,经常出差在外,一定迫切需要这种可随身携带 的电脑,而且也买得起。基于该电脑的优异性能以及广告强调的“如果你真的是
3 9．在国际市场上，消费品生产应该更注重产品的定位；工业品生产企业和中间 商，特别是中间商，则更应重视企业形象的定位。（） 10．国际营销的原因之一是延长产品的生命周期，就是把国内滞销、淘汰的产品 推销到国外去。（） 三、简答题 1．消费者市场常用的细分标准有哪些？ 2．企业究竟应该如何保护自己最有价值的资产之一——商标和品牌呢? 3．国际产品决策主要有哪几种？ 4．国际转移定价的具体做法有哪些？ 5．公共关系的任务有哪些？ 四、计算题 1． 某企业从事国际市场产品出口的生产经营活动，某一产品的全部固定资 产为 15 万元，单位变动成本为 20 元。该产品的单位售价不同，其需求量亦不相 同。经预测，数据如下表。 单价（元） 需求数量（个） 25 30 35 40 28，000 18，000 14，000 7，000 试问以哪种价格出售，使企业获得的利润最多？ 2．某企业去年的销售额为 2 000 万元，预计今年销售将增长 15%，达 2300 万元。如果该企业根据行业平均促销水平将自己的促销比例确定为 15%，那么， 该企业今年的促销预算应为多少？ 五、案例分析 某电脑公司向市场推出可携带型个人电脑。投放伊始，该公司把目标市场定 位于各企业的高层管理者，且采用市场撇脂定价法。他们认为，企业副总经理以 上的高层管理者，每天日理万机，经常出差在外，一定迫切需要这种可随身携带 的电脑，而且也买得起。基于该电脑的优异性能以及广告强调的“如果你真的是
英明的最高管理者,你就该买一台”的信息主题,公司乐观地估计头一年至少可 以销售10万台。结果第一年才卖出了200台左右。公司首脑百思不得其解,经 过细致的市场调查,方得知失败的主要原因 1.请你从营销学的角度分析该产品销售失败的原因。 2.根据本案例,你认为该公司应如何调整其营销策略?
4 英明的最高管理者，你就该买一台”的信息主题，公司乐观地估计头一年至少可 以销售 10 万台。结果第一年才卖出了 200 台左右。公司首脑百思不得其解，经 过细致的市场调查，方得知失败的主要原因。 1．请你从营销学的角度分析该产品销售失败的原因。 2．根据本案例，你认为该公司应如何调整其营销策略？
同步测练与解析参考答案 单项选择题 1.D2.C3.B4.C5.A6.B7.C8.C9.B10.B 判断正误 三、简答题 1.消费者市场常用的细分标准有哪些? 答案 (1)地理因素(如南方、北方、城市、农村等); (2)人口因素(如年龄、性别、职业、教育、宗教等) (3)心理因素(如生活方式、个性等) (4)行为因素(如追求的利益、对牌子的偏爱程度等)。 2.企业究竟应该如何保护自己最有价值的资产之一商标和品牌呢? 答案 主要还是要通过法律途径来寻求保证,也就是说企业应该先聘请专业法律 顾问,然后就可以和法律顾问商讨以下两项决策 (1)究竟应该在哪些国家为本公司的品牌和商标寻求保护?就这个问题来 说,我们可以清楚地看岀先到各国去注册商标是最明智的一种选择。否则,一旦 其他企业抢先在他国注册了该商标,企业就只能花钱去买回该品牌和商标了。不 过,在各国登记是有成本的,如果再加上法律服务费用,这笔保护成本就相当可 观了 (2)企业对哪些品牌在哪些国家应进行保护?一般来说,具有全球知名品牌 的企业,在所有国家都需要进行品牌及商标的保护工作。至于知名度稍差一些的 品牌,企业可以仅在某些市场作选择性的保护工作。有些企业甚至完全不作海外 商标及品牌使用权的保护工作,因为该企业可能预计到产品销往海外的可能性较 小,因此不太可能需要品牌保护。 3.国际产品决策主要有哪几种? 答案: (1)直接延伸。直接延伸是指产品不做任何改变就推向国外市场。即就现有
5 同步测练与解析参考答案 一、单项选择题 1.D 2.C 3.B 4.C 5.A 6.B 7.C 8.C 9.B 10.B 二、判断正误 1.√ 2.× 3. √ 4. × 5. √ 6. √ 7. √ 8. √ 9. × 10. × 三、简答题 1．消费者市场常用的细分标准有哪些？ 答案： （1）地理因素(如南方、北方、城市、农村等)； （2）人口因素(如年龄、性别、职业、教育、宗教等)； （3）心理因素(如生活方式、个性等)； （4）行为因素(如追求的利益、对牌子的偏爱程度等)。 2．企业究竟应该如何保护自己最有价值的资产之一——商标和品牌呢? 答案： 主要还是要通过法律途径来寻求保证，也就是说企业应该先聘请专业法律 顾问，然后就可以和法律顾问商讨以下两项决策： （1）究竟应该在哪些国家为本公司的品牌和商标寻求保护？就这个问题来 说，我们可以清楚地看出先到各国去注册商标是最明智的一种选择。否则，一旦 其他企业抢先在他国注册了该商标，企业就只能花钱去买回该品牌和商标了。不 过，在各国登记是有成本的，如果再加上法律服务费用，这笔保护成本就相当可 观了。 （2）企业对哪些品牌在哪些国家应进行保护？一般来说，具有全球知名品牌 的企业，在所有国家都需要进行品牌及商标的保护工作。至于知名度稍差一些的 品牌，企业可以仅在某些市场作选择性的保护工作。有些企业甚至完全不作海外 商标及品牌使用权的保护工作，因为该企业可能预计到产品销往海外的可能性较 小，因此不太可能需要品牌保护。 3．国际产品决策主要有哪几种？ 答案： （1）直接延伸。直接延伸是指产品不做任何改变就推向国外市场。即就现有
的产品设法寻找顾客。但第一步还是要先了解国外的消费者是否使用该项产品。 这种方式的好处是不需要额外的研究与开发费用,不需要重新调整生产设备,修 正促销方式。但就长期而言,它的代价会很高 2)产品调整。产品调整是指根据当地情况和偏好而改变产品。其方式有 企业生产区域型或者生产国家型,即根据不同国家设计不同的产品。 (3)产品开发。产品开发指企业为市场开发一些新产品。企业通常有两种 作法:一种是向后发明;另一种是向前发明。向后发明是企业将适用于当地需要 的早期产品重新推出。企业可以利用国际产品的生命周期,因为各国所处的准备 接受的阶段并不一致。向前发明是指企业开发出全新的产品,以迎合国外市场的 需要。 4.国际转移定价的具体做法有哪些? 答案 1)产品由甲国转移到乙国时,如果乙国关税较高,而且是从价税,那么 公司就将转移价格定得很低,以减少所交纳的关税。 (2)如果某国征收的所得税很高,在将产品转移到该国时,公司就将转移 价格定的高些;再将产品由该国转移到其他国家时,公司可将价格定的低些,这 样就会降低公司在该国的利润,从而会减少在该国交纳的所得税。 (3)如果某国实行外汇管制,就会对在该国经营的外国子公司的利润汇出 加以严格的限制或征税。跨国公司在向该国的子公司转移产品时,可将价格定的 高些,而将产品由该国转移到其他国家时,可将价格定的低些,以减少在该国的 利润,避免利润汇回的麻烦和赋税。 (4)如果某国已经出现或即将出现较高的通货膨胀,为了避免公司资金在 该国中大量积累,企业在向该国转移产品时,可将价格定的高些,由该国转移到 其他国家时,可将价格定的低些。 5.公共关系的任务有哪些? 答案: (1)调研:(2)回应公众;(3)组织层面;(4)大市场营销。 四、计算题 答案 6
6 的产品设法寻找顾客。但第一步还是要先了解国外的消费者是否使用该项产品。 这种方式的好处是不需要额外的研究与开发费用，不需要重新调整生产设备，修 正促销方式。但就长期而言，它的代价会很高。 （2）产品调整。产品调整是指根据当地情况和偏好而改变产品。其方式有 企业生产区域型或者生产国家型，即根据不同国家设计不同的产品。 （3）产品开发。产品开发指企业为市场开发一些新产品。企业通常有两种 作法：一种是向后发明；另一种是向前发明。向后发明是企业将适用于当地需要 的早期产品重新推出。企业可以利用国际产品的生命周期，因为各国所处的准备 接受的阶段并不一致。向前发明是指企业开发出全新的产品，以迎合国外市场的 需要。 4．国际转移定价的具体做法有哪些？ 答案： （1）产品由甲国转移到乙国时，如果乙国关税较高，而且是从价税，那么 公司就将转移价格定得很低，以减少所交纳的关税。 （2）如果某国征收的所得税很高，在将产品转移到该国时，公司就将转移 价格定的高些；再将产品由该国转移到其他国家时，公司可将价格定的低些，这 样就会降低公司在该国的利润，从而会减少在该国交纳的所得税。 （3）如果某国实行外汇管制，就会对在该国经营的外国子公司的利润汇出 加以严格的限制或征税。跨国公司在向该国的子公司转移产品时，可将价格定的 高些，而将产品由该国转移到其他国家时，可将价格定的低些，以减少在该国的 利润，避免利润汇回的麻烦和赋税。 （4）如果某国已经出现或即将出现较高的通货膨胀，为了避免公司资金在 该国中大量积累，企业在向该国转移产品时，可将价格定的高些，由该国转移到 其他国家时，可将价格定的低些。 5．公共关系的任务有哪些？ 答案： （1）调研；（2）回应公众；（3）组织层面；（4）大市场营销。 四、计算题 答案：
1.以35元的价格出售最为有利,因为在此价格水平下,企业的收益最大。 2.该企业今年的促销预算应为2300万×15%=345万 五、案例分析题 案例评析: 1.该公司致命的失误在于选错了目标市场。由于目标市场选择的错误,导致 定价策略、广告策略缺乏针对性和科学性。对销量的预计盲目乐观,忽视 了销售过程中暴露的问题,失去了调整策略的良机。 2.策略调整要点 (1)企业应重新进行市场调研,确定产品的销售对象。本案例中企业不该 将目标市场锁定在最高管理者,应该是他们的随身秘书和幕僚人员,因为他们才 是真正的电脑使用者。 (2)根据购买卖者的行为特点制定相应的营销策略,并在广告中进行针对 性地诉求
7 1．以 35 元的价格出售最为有利，因为在此价格水平下，企业的收益最大。 2．该企业今年的促销预算应为 2300 万×15%=345 万 五、案例分析题 案例评析： 1．该公司致命的失误在于选错了目标市场。由于目标市场选择的错误，导致 定价策略、广告策略缺乏针对性和科学性。对销量的预计盲目乐观，忽视 了销售过程中暴露的问题，失去了调整策略的良机。 2．策略调整要点 （1）企业应重新进行市场调研，确定产品的销售对象。本案例中企业不该 将目标市场锁定在最高管理者，应该是他们的随身秘书和幕僚人员，因为他们才 是真正的电脑使用者。 （2）根据购买卖者的行为特点制定相应的营销策略，并在广告中进行针对 性地诉求