国际市场营销讲义
国际市场营销讲义
第一章 国际市场营销概论
第一章 国际市场营销概论
国际市场营销的含义 口国际市场营销( Internationa Marketing)通常是指企业跨越国界的经 营与销售活动,是企业为满足其国外客户需 要将产品和服务提供给国外的顾客,以求获 得利润而采取的营销活动
一、国际市场营销的含义 国际市场营销（International Marketing）通常是指企业跨越国界的经 营与销售活动，是企业为满足其国外客户需 要将产品和服务提供给国外的顾客，以求获 得利润而采取的营销活动
二、国际市场营销的任务 口(一)国内不可控制因素 口国内不可控制因素是指对那些对国外投资产 生直接的影响因素,包括母国的政治力量, 法律和经济环境 口(二)国外不可控制因素 口国外不可控制因素是指企业在多个国家的营 销活动中,面对政治、法律、经济力量、科 技水平、分销结构、自然条件和基础设施文 化等因素的冲击
二、国际市场营销的任务 （一）国内不可控制因素 国内不可控制因素是指对那些对国外投资产 生直接的影响因素，包括母国的政治力量， 法律和经济环境。 （二）国外不可控制因素 国外不可控制因素是指企业在多个国家的营 销活动中，面对政治、法律、经济力量、科 技水平、分销结构、自然条件和基础设施文 化等因素的冲击
国际营销人员的任务 口1.找出潜在顾客。 口2.开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服 务。 口3.制定一个让消费者觉得合理又能赚取一定利润 的产品价格。 口4.建立完善的分销渠道以方便消费者购买 口5.告知市场有关产品的信息,这也许还要增加一 些说服力才能使消费者感兴趣。 口6.营销人员必须监视国内外竞争者的营销活动, 从而制定长期的最佳营销策略和应对竞争的政策
三、国际营销人员的任务 1．找出潜在顾客。 2．开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服 务。 3．制定一个让消费者觉得合理又能赚取一定利润 的产品价格。 4．建立完善的分销渠道以方便消费者购买。 5．告知市场有关产品的信息，这也许还要增加一 些说服力才能使消费者感兴趣。 6． 营销人员必须监视国内外竞争者的营销活动， 从而制定长期的最佳营销策略和应对竞争的政策
四、国际市场营销的形成与发展 口1.出口营销阶段,20世纪60年代前,以出口产 品为主 口2.跨国国际营销阶段,20世纪70年代,企业把 国内市场和国外市场作为一个整体来看待。 口3.全球营销阶段,20世纪80年代后,企业突破 国家的界限,通过对技术、资源、资产、人才的国 际比较,按照资源配置的原则,生产出最完整的产 品以满足世界各国消费者的需要
四、国际市场营销的形成与发展 1．出口营销阶段，20世纪60年代前，以出口产 品为主。 2．跨国国际营销阶段，20世纪70年代，企业把 国内市场和国外市场作为一个整体来看待。 3．全球营销阶段，20世纪80年代后，企业突破 国家的界限，通过对技术、资源、资产、人才的国 际比较，按照资源配置的原则，生产出最完整的产 品以满足世界各国消费者的需要
五、全球营销产生的原因 口(一)产业的全球化 口(二)市场的全球化 (三)顾客的全球化 口(四)竞争的全球化
五、全球营销产生的原因 （一）产业的全球化 （二）市场的全球化 （三）顾客的全球化 （四）竞争的全球化
第二章 国际市场经济环境分析
第二章 国际市场经济环境分析
第一节 世界经济环境
第一节 世界经济环境
国际贸易 口国际贸易是各国相互之间的商品和劳务的交 换,主体是国家;而国际市场营销主要是售 出,其主体是企业。国际贸易往往只包括部 分营销活动;而国际市场营销则要涉及整个 营销过程与企业发展战略问题,从市场分析 与市场机会的寻求、市场营销目标的确定到 市场营销计划的制定、执行和控制等,都有 套行之有效的战略、战术、措施和方法
一、国际贸易 国际贸易是各国相互之间的商品和劳务的交 换，主体是国家；而国际市场营销主要是售 出，其主体是企业。国际贸易往往只包括部 分营销活动；而国际市场营销则要涉及整个 营销过程与企业发展战略问题，从市场分析 与市场机会的寻求、市场营销目标的确定到 市场营销计划的制定、执行和控制等，都有 一套行之有效的战略、战术、措施和方法