2014年年度报告 3、优化升级:实现公司整体产业水平的提档升级。 产品升级。实现由低端向高端、低效向高效、低质向优质的转变。装备升级。通过迁建重组 引进先进装备、淘汰落后装备,实现升级换代。工艺升级。以技术进步为支撑,优化工艺流程, 延伸产业链条,提高资源利用水平。 4、做精做强:实现产权合理、体制科学、管理精细、装备先进和产品优化,努力建成全国制 药行业领军企业。 三)经营计划 2015年,公司继续深化内部改革,优化产业布局,加快结构调整,推进科技进步,强化市场 营销,提升管理水平,凝心聚力,科学管理、规范经营,全面实现各项任务指标,力争实现营业 收入100亿元,利润总额1亿元以上 一是优化内部资源配置,不断完善生产运营体系。按照决策部署,加大产股权整合力度,优 化要素资源配置,实现产业链公司实体化运营。充分发挥新头孢、新制剂的装备平台优势,加快 产能释放,放大规模效应,培育具有产业链优势和市场竞争力的产品集群,快速提升增收创效水 平。进一步做精做强传统产业,青类板块对标国际先进,提高生产技术水平,降低产品成本,密 切产销衔接,努力实现满产满销。有计划、有步骤地选取条件成熟的下属二级单位,积极引进战 略合作者,加快对外合资合作步伐。大力发展生物产业,加快对外合作与产品导入,培育一批知 名度高、盈利能力强、市场认可的生物制剂产品,着力打造企业市场竞争新优势 二是坚持市场导向,增强企业竞争优势和创效能力。以制剂销售上量为主攻方向,努力构建 市场化、专业化、高效率的营销新格局。在统一管控的前提下,充分发挥各销售单元的积极性 能动性,优化组织架构,减少管理层级,提升终端活力,实现重点区域、潜力品种的上量突破。 发挥销售分公司综合营销平台作用,统筹做好药品招标、品牌宣传等工作,提升市场快速反应能 力。优化激励约束机制,突出利润导向,加大增量和创效部分的奖励力度,激发业务人员内生动 力,提升人均创效水平。深入推进专业化、差异化营销,利用学术推广、产品推介、公益活动等 手段,提升市场认知度,扩大市场份额。大力开展精细化招商,持续优化客户结构,突出抓好与 知名企业的战略合作,不断拓宽营销渠道,增强市场掌控能力。积极探索互联网营销新模式,推 进与知名网络电商的战略合作,将自建官网与进驻第三方商业平台相结合,扩大品牌影响力,促 进0TC、保健品销售上量。积极开拓国际市场,利用设立境外公司、对外合作办企等多种方式, 完善海外销售网络,扩大国际市场销售规模。 三是强化自主刨新,不断提升企业核心竞争力。按照“创机制、增活力、促转化”的思路 进一步深化体制机制改革,完善三级研发体系,提升各层级的科技创新水平。着力做好重大技术 专项、专利药首仿抢仿、重点新药研发报批等核心工作,为企业发展提供技术支撑和产品储备。 继续深化与科研院所、高等院校、技术联盟的沟通合作,嫁接利用社会资源,建立完善协同创新 体系。加快硏发内部市场化改革,完善科技立项、利益分配、成果转让、考核评价等硏发管理机 制,提高研发效率和自主创新能力。建立以绩效为导向的工作评价机制,将创效提成、精神激励 职业发展等多种方式有机结合,激发研发人员的动力与活力。加快重点项目研发,着力推进白蛋 白、抗狂犬抗体等重点新品的报批进度 四是狠抓基础管理,持续提升企业管理现代化水平。突出预算的目标导向作用和控制力,逐 步达到对经营目标的全方位实时监控。强化资金预警和刚性约束,确保资金链安全。依托上市公 司融资平台,扩大直接融资比重,降低融资成本。建立成本管控长效机制,划小核算主体,强化 集中采购、费用控制、现场管理,非生产性支出力争进一步下降。大力实施人才强企战略,坚持 内培外引”方针,引进一批市场营销、科技研发、资本运营等领域的高端人才和紧缺人才。优 化科技人才培养选拔机制,尽快培育一批懂产业政策、懂专业技术、懂项目管理、有激情能干事 的复合型科技带头人。狠抓质量安全环保管理,牢固树立底线思维,强化红线意识,落实主体责 任,有力保障企业健康稳定运营 四)因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求 1、因维持当前业务并完成在建投资项目,我公司在2015年度向金融机构申请授信额度为83 亿元,其中流动资金贷款额度为61.4亿元,项目贷款额度为9.6亿元,贸易融资12亿元。2014 年年度报告 15 3、优化升级：实现公司整体产业水平的提档升级。 产品升级。实现由低端向高端、低效向高效、低质向优质的转变。装备升级。通过迁建重组， 引进先进装备、淘汰落后装备，实现升级换代。工艺升级。以技术进步为支撑，优化工艺流程， 延伸产业链条，提高资源利用水平。 4、做精做强：实现产权合理、体制科学、管理精细、装备先进和产品优化，努力建成全国制 药行业领军企业。 (三) 经营计划 2015 年，公司继续深化内部改革，优化产业布局，加快结构调整，推进科技进步，强化市场 营销，提升管理水平，凝心聚力，科学管理、规范经营，全面实现各项任务指标，力争实现营业 收入 100 亿元，利润总额 1 亿元以上。 一是优化内部资源配置，不断完善生产运营体系。按照决策部署，加大产股权整合力度，优 化要素资源配置，实现产业链公司实体化运营。充分发挥新头孢、新制剂的装备平台优势，加快 产能释放，放大规模效应，培育具有产业链优势和市场竞争力的产品集群，快速提升增收创效水 平。进一步做精做强传统产业，青类板块对标国际先进，提高生产技术水平，降低产品成本，密 切产销衔接，努力实现满产满销。有计划、有步骤地选取条件成熟的下属二级单位，积极引进战 略合作者，加快对外合资合作步伐。大力发展生物产业，加快对外合作与产品导入，培育一批知 名度高、盈利能力强、市场认可的生物制剂产品，着力打造企业市场竞争新优势。 二是坚持市场导向，增强企业竞争优势和创效能力。以制剂销售上量为主攻方向，努力构建 市场化、专业化、高效率的营销新格局。在统一管控的前提下，充分发挥各销售单元的积极性、 能动性，优化组织架构，减少管理层级，提升终端活力，实现重点区域、潜力品种的上量突破。 发挥销售分公司综合营销平台作用，统筹做好药品招标、品牌宣传等工作，提升市场快速反应能 力。优化激励约束机制，突出利润导向，加大增量和创效部分的奖励力度，激发业务人员内生动 力，提升人均创效水平。深入推进专业化、差异化营销，利用学术推广、产品推介、公益活动等 手段，提升市场认知度，扩大市场份额。大力开展精细化招商，持续优化客户结构，突出抓好与 知名企业的战略合作，不断拓宽营销渠道，增强市场掌控能力。积极探索互联网营销新模式，推 进与知名网络电商的战略合作，将自建官网与进驻第三方商业平台相结合，扩大品牌影响力，促 进 OTC、保健品销售上量。积极开拓国际市场，利用设立境外公司、对外合作办企等多种方式， 完善海外销售网络，扩大国际市场销售规模。 三是强化自主创新，不断提升企业核心竞争力。按照“创机制、增活力、促转化”的思路， 进一步深化体制机制改革，完善三级研发体系，提升各层级的科技创新水平。着力做好重大技术 专项、专利药首仿抢仿、重点新药研发报批等核心工作，为企业发展提供技术支撑和产品储备。 继续深化与科研院所、高等院校、技术联盟的沟通合作，嫁接利用社会资源，建立完善协同创新 体系。加快研发内部市场化改革，完善科技立项、利益分配、成果转让、考核评价等研发管理机 制，提高研发效率和自主创新能力。建立以绩效为导向的工作评价机制，将创效提成、精神激励、 职业发展等多种方式有机结合，激发研发人员的动力与活力。加快重点项目研发，着力推进白蛋 白、抗狂犬抗体等重点新品的报批进度。 四是狠抓基础管理，持续提升企业管理现代化水平。突出预算的目标导向作用和控制力，逐 步达到对经营目标的全方位实时监控。强化资金预警和刚性约束，确保资金链安全。依托上市公 司融资平台，扩大直接融资比重，降低融资成本。建立成本管控长效机制，划小核算主体，强化 集中采购、费用控制、现场管理，非生产性支出力争进一步下降。大力实施人才强企战略，坚持 “内培外引”方针，引进一批市场营销、科技研发、资本运营等领域的高端人才和紧缺人才。优 化科技人才培养选拔机制，尽快培育一批懂产业政策、懂专业技术、懂项目管理、有激情能干事 的复合型科技带头人。狠抓质量安全环保管理，牢固树立底线思维，强化红线意识，落实主体责 任，有力保障企业健康稳定运营。 (四) 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求 1、因维持当前业务并完成在建投资项目，我公司在 2015 年度向金融机构申请授信额度为 83 亿元，其中流动资金贷款额度为 61.4 亿元，项目贷款额度为 9.6 亿元，贸易融资 12 亿元