安徽古井贡酒股份有限公司2014年年度报告全文 第四节董事会报告 一、概述 报告期内,公司董事会面对国内外复杂的经济形势和下行的压力,针对主业白酒面对行业寒冬的严酷局面,在新一届管 理团队和全体员工的共同努力下,秉承古井人“做真人,酿美酒,善其身,济天下”的企业价值观,重塑信念,坚定信心,夯 实主业,创新有为,完成了2014年各项目标 2014年,公司实现营业收入465,08559万元,同比增长153%;利润总额7962045万元,同比下降6.54%:净利润59,704.19 万元,同比下降401%;每股收益1.19元,同比下降403%:经营性现金净流量38,749.43万元,同比下降3929%,公司经 营状况良好 、主营业务分析 l、概述 (一)创新营销模式,持续扩大销售规模 1、开展精益营销。面对销售压力,公司营销紧紧围绕战略目标,按照“稳健就是増长,保价就是提升”和“精兵简政, 放权激活”指导思想,围绕“抓动销、去库存、保价格、稳渠道”开展精益营销工作。 2、持续强化品牌传播。按照品牌“高举高打,举外打内”的策略,聚集品牌势能,开展古井贡酒全球巡礼,赞助斯诺 克比赛、感动中国人物、心动安徽新闻人物评选,古井贡酒年份原浆上市5周年庆典暨2014经销商战略沟通会等活动,持 续做好品牌传播 3、优化产品体系。报告期内,根据市场需求,公司完成了年份原浆献礼版、省外幸福版及年份原浆5年的酒体质量 包装的全面升级 4、积极探索营销新模式。报告期公司加大网络营销力度与速度,成立互联网商务中心,建立古井贡酒天猫官方旗舰店、 淘宝工厂店、京东官方旗舰店及古井贡酒官方商城(官网)等直分销渠道 5、全方位做好市场保障。公司持续优化销售组织架构、三通KP考核,加大费用稽核和打假维权力度,保障公司市 体系高效运行 (二)加大研发力度,产品质量持续提升 1、产品质量保障体系更加稳固。公司拥有一支近百人的质量管理团队,同时,前期引入的一批世界领先水平大型酒体 质量检测、检验分析设备全部投入使用,全力保障公司产品质量体系高效运营。 2、推行标准化作业成果显现。公司成功入选“安徽省工业和信息化领域标准化示范企业(第一批)”,公司设立的国家 实验室已经正式通过认证,院士工作站、博士后科研工作站如期落成。 (三)强化内部管理,不断提高经营管理水平 1、有效开展“人力资源提升年”活动。2014年是公司的“人力资源提升年”,公司完善提升了人力资源管理机制,进 步优化了公司的组织架构、岗位体系,成功开展职业通道建设。 2、加强内部控制、开源节流,提升资金使用效率。报告期内,公司进一步深化成本控制,制订了系统的成本控制方案。 从审计内控入手,对市场费用、工程项目等开支进行严格审计,多项成本得到有效控制 (四)强化企业文化建设,提升公司品牌形象 公司新团队上任以来,在坚持跨越式发展的道路上提出“回归白酒行业第一阵营”和“做真人,酿美酒,善其身,济天 下”的核心价值观等一系列新理念,企业风气和企业生态更加健康向上,“新环境、新气象、新动力、新业绩”成果逐渐显安徽古井贡酒股份有限公司 2014 年年度报告全文 10 第四节 董事会报告 一、概述 报告期内，公司董事会面对国内外复杂的经济形势和下行的压力，针对主业白酒面对行业寒冬的严酷局面，在新一届管 理团队和全体员工的共同努力下，秉承古井人“做真人，酿美酒，善其身，济天下”的企业价值观，重塑信念，坚定信心，夯 实主业，创新有为，完成了 2014 年各项目标。 2014 年，公司实现营业收入 465,085.59 万元，同比增长 1.53%；利润总额 79,620.45 万元，同比下降 6.54%；净利润 59,704.19 万元，同比下降 4.01%；每股收益 1.19 元，同比下降 4.03%；经营性现金净流量 38,749.43 万元，同比下降 39.29%，公司经 营状况良好。 二、主营业务分析 1、概述 （一）创新营销模式，持续扩大销售规模 1、开展精益营销。面对销售压力，公司营销紧紧围绕战略目标，按照“稳健就是增长，保价就是提升”和“精兵简政， 放权激活”指导思想，围绕“抓动销、去库存、保价格、稳渠道”开展精益营销工作。 2、持续强化品牌传播。按照品牌“高举高打，举外打内”的策略，聚集品牌势能，开展古井贡酒全球巡礼，赞助斯诺 克比赛、感动中国人物、心动安徽新闻人物评选，古井贡酒年份原浆上市 5 周年庆典暨 2014 经销商战略沟通会等活动，持 续做好品牌传播。 3、优化产品体系。报告期内，根据市场需求，公司完成了年份原浆献礼版、省外幸福版及年份原浆 5 年的酒体质量、 包装的全面升级。 4、积极探索营销新模式。报告期公司加大网络营销力度与速度，成立互联网商务中心，建立古井贡酒天猫官方旗舰店、 淘宝工厂店、京东官方旗舰店及古井贡酒官方商城（官网）等直分销渠道。 5、全方位做好市场保障。公司持续优化销售组织架构、三通 KPI 考核，加大费用稽核和打假维权力度，保障公司市场 体系高效运行。 （二）加大研发力度，产品质量持续提升 1、产品质量保障体系更加稳固。公司拥有一支近百人的质量管理团队，同时，前期引入的一批世界领先水平大型酒体 质量检测、检验分析设备全部投入使用，全力保障公司产品质量体系高效运营。 2、推行标准化作业成果显现。公司成功入选 “安徽省工业和信息化领域标准化示范企业（第一批）”，公司设立的国家 实验室已经正式通过认证，院士工作站、博士后科研工作站如期落成。 （三）强化内部管理，不断提高经营管理水平 1、有效开展“人力资源提升年”活动。2014 年是公司的“人力资源提升年”，公司完善提升了人力资源管理机制，进 一步优化了公司的组织架构、岗位体系，成功开展职业通道建设。 2、加强内部控制、开源节流，提升资金使用效率。报告期内，公司进一步深化成本控制，制订了系统的成本控制方案。 从审计内控入手，对市场费用、工程项目等开支进行严格审计，多项成本得到有效控制。 （四）强化企业文化建设，提升公司品牌形象 公司新团队上任以来，在坚持跨越式发展的道路上提出“回归白酒行业第一阵营”和“做真人，酿美酒，善其身，济天 下”的核心价值观等一系列新理念，企业风气和企业生态更加健康向上，“新环境、新气象、新动力、新业绩”成果逐渐显