(1)市场分析。在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析。(1分) (2)经过对市场的仔细分析，寻找潜在供应商。(1分) (3)安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。(2分) (4)审核供应商，对合格供应商发出询价文件。(1分) (5)价格谈判。在价格谈判之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。(1分)》 34.结合实际谈谈你对供应链中的需求变异放大原理的理解，并分析产生需求变异放大 的原因。(13分) 1)当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策 时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，达到最源头的供应商 时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比 分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大效应的影响，上游供应商往往维 持比下游供应商更高的库存水平。这种现象反映出供应链上需求的不同步现象，它说明供应 链库存管理中的一个普遍现象：“看到的是非实际的”。(4分) 2)产生需求变异放大的原因：(4分) (1)需求预测修正 (2)订货批量决策 (3)价格波动 (4)短缺博弈 3)结合实际分析5分 871(1)市场分析。在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析。(1分〉 (2) 经过对市场的仔细分析，寻找潜在供应商。(1分) (3) 安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。 (2 分) (4) 审核供应商，对合格供应商发出询价文件。(1分) (5) 价格谈判。在价格谈判之前，→定要有充分的准备，设定合理的目标价格。(1分) 34. 结合实际谈谈你对供应链中的需求变异放大原理的理解，并分析产生需求变异放大 的原因。(1 分) 1)当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策 时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，达到最源头的供应商 时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比 分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大效应的影响，上游供应商往往维 持比下游供应商更高的库存水平。这种现象反映出供应链上需求的不同步现象，它说明供应 链库存管理中的一个普遍现象"看到的是非实际的飞 (4 分) 2) 产生需求变异放大的原因 :(4 分) (1)需求预测修正 (2) 订货批量决策 (3) 价格波动 (4) 短缺博弈 3) 结合实际分析 871