北京高盟新材料股份有限公司2017年年度报告全文 等新产品更多地应用于集成式房屋建设、草坪铺装、外墙节能技术、门窗节能技术、屋顶节能技术、新能源的开发利用等领 域 销售方面,报告期内公司加大力度进行产品市场的开拓,产品销量和销售收入实现较大规模的增长,分领域销售情况如 下:包装领域:报告期内公司克服各种不利因素影响,产品销售量和销售收入实现同比增长,同时因受原材料价格上涨和行 业竞争因素影响销售毛利降低。“大客户战略”下的目标取得成效:大客户的销售量提高、大客户中使用高盟产品的比重提高。 顺应环保大趋势,积极开拓“无溶剂”、“水胶”、“高浓度涂布”、“去环氧高温蒸煮胶”等环保系列产品市场,其中:无溶剂粘 合剂年销售量同比增长118%:高浓度涂布产品已占溶剂胶销售量的35%以上:同时积极开发高端功能新产品,其中耐苛性 粘合剂已经全面推向市场,市场反应良好。“非传统”领域市场有新突破:高科技防伪技术实现新突破,无溶剂“印钞”防伪技 术成功应用:新型建筑材料用粘合剂开发取得新进展,进入市场推广期;航天系列树脂通过客户认证,开始供货 交通运输领域:一些新型技术产品应用领域势头喜人,在汽车制造、售后维修等领域实现业务新突破,市场前景值得期 望,其中无溶剂环保型汽车密封胶系列产品取得重大突破,业绩提升显著。应用于轨道车辆产品已取得多家国内大型内装制 造公司的认可与批量使用,成功应用于复兴号、合肥2号线、苏州1号线、杭州4号线等项目,相比上一年销售收入大幅增长 报告期内公司在客车行业取得重大突破,国内排行TOP10中的客车客户已有大部分成为我公司的正式客户。汽车塑胶零部件 领域:公司拥有优质的客户资源如广汽集团、东风集团、自主品牌等近二十余家汽车整车厂客户,销售增长跑蠃整车市场 销售额及利润同比均有大幅提高。公司主要产品泡沫塑料的销售量及市场占有率明显提高,同时,公司加大力度致力于新能 源汽车零部件的市场开发与产品配套,未来发展前景广阔 建筑及节能领域:报告期内,建筑密封胶/结构胶方面公司已与国内pc集成房屋渠道完成初步布局,逐步扩大高盟品牌 市场占有率,打破重点项目行业外资品牌大份额的垄断。人造草坪胶产品报告期内年销售量增长突破100%,并且可预见在 2018年仍能够保持快速发展;在上一年国内原材料价格大幅上升的情况下,人造草坪胶产品仍能保持不低于25%的产品毛利 新能源领域:报告期内,公司新开发大客户和中小客户,其中大客户供应量有所增长,公司目前产能供应充足。 公司治理方面,报告期内公司根据国家相关政策的调整及公司实际治理状况,完善各项规章制度,包括公司章程、高级 管理人员薪酬与绩效考核管理制度的修订、公司会计政策的变更等,着重提升公司治理水平,加强公司内部控制,强化各项 内控制度的完善和有效施行,通过可视化管理等措施使公司各项运作环节得到了有效的监控和调节,公司治理水平和运行效 率得到进一步提升。报告期内公司完成第一期员工持股计划的实施,共有不超过77名董监高和骨干员工参加本次员工持股计 划,参加认购总金额不超过112,006,100元,公司董监高和员工自愿、合法、合规地参与本次员工持股计划,有利于建立和完 善劳动者与所有者的利益共享机制,改善公司治理水平,提高职工的凝聚力和公司竞争力,促进公司长期、持续、健康发展 二、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 收入与成本 (1)营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号—上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求: 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求:北京高盟新材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 等新产品更多地应用于集成式房屋建设、草坪铺装、外墙节能技术、门窗节能技术、屋顶节能技术、新能源的开发利用等领 域。 销售方面，报告期内公司加大力度进行产品市场的开拓，产品销量和销售收入实现较大规模的增长，分领域销售情况如 下：包装领域：报告期内公司克服各种不利因素影响，产品销售量和销售收入实现同比增长，同时因受原材料价格上涨和行 业竞争因素影响销售毛利降低。“大客户战略”下的目标取得成效：大客户的销售量提高、大客户中使用高盟产品的比重提高。 顺应环保大趋势，积极开拓“无溶剂”、“水胶”、“高浓度涂布”、“去环氧高温蒸煮胶”等环保系列产品市场，其中：无溶剂粘 合剂年销售量同比增长118%；高浓度涂布产品已占溶剂胶销售量的35%以上；同时积极开发高端功能新产品，其中耐苛性 粘合剂已经全面推向市场，市场反应良好。“非传统”领域市场有新突破：高科技防伪技术实现新突破，无溶剂“印钞”防伪技 术成功应用；新型建筑材料用粘合剂开发取得新进展，进入市场推广期；航天系列树脂通过客户认证，开始供货。 交通运输领域：一些新型技术产品应用领域势头喜人，在汽车制造、售后维修等领域实现业务新突破，市场前景值得期 望，其中无溶剂环保型汽车密封胶系列产品取得重大突破，业绩提升显著。应用于轨道车辆产品已取得多家国内大型内装制 造公司的认可与批量使用，成功应用于复兴号、合肥2号线、苏州1号线、杭州4号线等项目，相比上一年销售收入大幅增长。 报告期内公司在客车行业取得重大突破，国内排行TOP10中的客车客户已有大部分成为我公司的正式客户。汽车塑胶零部件 领域：公司拥有优质的客户资源如广汽集团、东风集团、自主品牌等近二十余家汽车整车厂客户，销售增长跑赢整车市场， 销售额及利润同比均有大幅提高。公司主要产品泡沫塑料的销售量及市场占有率明显提高，同时，公司加大力度致力于新能 源汽车零部件的市场开发与产品配套，未来发展前景广阔。 建筑及节能领域：报告期内，建筑密封胶／结构胶方面公司已与国内pc集成房屋渠道完成初步布局，逐步扩大高盟品牌 市场占有率，打破重点项目行业外资品牌大份额的垄断。人造草坪胶产品报告期内年销售量增长突破100%，并且可预见在 2018年仍能够保持快速发展；在上一年国内原材料价格大幅上升的情况下，人造草坪胶产品仍能保持不低于25%的产品毛利 率。 新能源领域：报告期内，公司新开发大客户和中小客户，其中大客户供应量有所增长，公司目前产能供应充足。 公司治理方面，报告期内公司根据国家相关政策的调整及公司实际治理状况，完善各项规章制度，包括公司章程、高级 管理人员薪酬与绩效考核管理制度的修订、公司会计政策的变更等，着重提升公司治理水平，加强公司内部控制，强化各项 内控制度的完善和有效施行，通过可视化管理等措施使公司各项运作环节得到了有效的监控和调节，公司治理水平和运行效 率得到进一步提升。报告期内公司完成第一期员工持股计划的实施，共有不超过77名董监高和骨干员工参加本次员工持股计 划，参加认购总金额不超过112,006,100元，公司董监高和员工自愿、合法、合规地参与本次员工持股计划，有利于建立和完 善劳动者与所有者的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，促进公司长期、持续、健康发展。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求：