企业购买决策的参与者 使用者—指组织中实际使用该产品或服务的人员。 (提出购买建议) 2、影响者——指直接或间接对采购决策有影响的人员 (技术员,工程师等是重要的影响者) 、决策者—企业中有权决定采购项目和供应者的人, (总经理,采购经理,生产主管等) 4、采购者—既被企业正式授权具体执行采购任务的人员。 (熟悉采购程序,合同条款,洽谈) 5、控制者——阻止推销员与DMU成员接触或控制外界与 采购部门的信息交换的人。(如采购代理,接待员,电 话员,和秘书等。)企业购买决策的参与者 1、使用者——指组织中实际使用该产品或服务的人员。 （提出购买建议） 2、影响者——指直接或间接对采购决策有影响的人员。 （技术员，工程师等是重要的影响者） 3、决策者——企业中有权决定采购项目和供应者的人。 （总经理，采购经理，生产主管等） 4、采购者——既被企业正式授权具体执行采购任务的人员。 （熟悉采购程序，合同条款，洽谈） 5、控制者——阻止推销员与DMU成员接触或控制外界与 采购部门的信息交换的人。（如采购代理，接待员，电 话员，和秘书等。）