三、商务谈判的一般特点 谈判具有明确的对象和目标 2、谈判具有“合作”与“冲突”的二重性,是 合作 冲突”的对立统 3、对谈判的任何一方来讲,谈判都有一定的利 益界限。 4、谈判既是一门科学,又是一门艺术,是科学 与艺术的有机整体三、商务谈判的一般特点 1、谈判具有明确的对象和目标 2、谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是 “合作”与“冲突”的对立统一 3、对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利 益界限。 4、谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学 与艺术的有机整体