(四)选择渠道成员 1、确定中间商的数目 确定中间商的数目也即分销渠道的宽度是 指渠道的每个层次使用同类型中间商数目 的多少。其与企业的分销战略密切相关。 企业的分销渠道战略通常可分为三种: 密集分销 选择分销 独家分销1、确定中间商的数目 • 确定中间商的数目也即分销渠道的宽度是 指渠道的每个层次使用同类型中间商数目 的多少。 其与企业的分销战略密切相关。 • 企业的分销渠道战略通常可分为三种： • 密集分销 • 选择分销 • 独家分销 （四）选择渠道成员