第二节商务模式的构成要素 观点 Chesbrough和 Rosenbloom(2002)则认为商务模式有六个要素,分别是:价 值主张、市场分割、价值链结构、收入来源和成本结构、价值网中的位置以 及竞争战略。 1.价值主张( Value proposition):描述客户的需求、满足客户需求 的产品以及从客户角度来看产品的价值 2.市场分割( Market segment):明确市场定位和具体的细分市场 3.价值链结构( Value chain structure):企业在价值链中的位置和 价值活动 4.收入来源与成本结构( Revenue generation and margins):如何获 取收入,成本结构以及目标利润率 5.价值网中的位置( position in value network):明晰竞争者、互 补者以及有助于提升客户价值的网络效应 6.竞争战略( Competitive strategy):公司如何建立持续的竞争优势。 观点二: ·阿福亚赫和图西(2000认为,商务模式必须明确向顾客提供什么样的价值 向哪些客户提供价值,如何为提供的价值定价,如何提供价值以及如何在提 供的价值中保持优势。 观点三 JoanMagretta(2002)认为商务模式应该解决以下问题:谁是客户?客户的价 值是什么?如何在这种商务中赚钱?将这种价值以合适的成本交付给客户的 根本经济逻辑是什么? 观点四 对于商业模式的把握需要问六个问题:1、怎样创造价值;2、为谁创造价值: 3、竞争力和优势来源;4、与竞争对手的差异;5、怎样赚钱:6、时间、空 间和规模的目标等。(百度文库)第二节 商务模式的构成要素 观点一： • Chesbrough 和 Rosenbloom（2002）则认为商务模式有六个要素，分别是：价 值主张、市场分割、价值链结构、收入来源和成本结构、价值网中的位置以 及竞争战略。 1. 价值主张（Value proposition）：描述客户的需求、满足客户需求 的产品以及从客户角度来看产品的价值。 2. 市场分割（Market segment）：明确市场定位和具体的细分市场。 3. 价值链结构（Value chain structure）：企业在价值链中的位置和 价值活动。 4. 收入来源与成本结构（Revenue generation and margins）：如何获 取收入，成本结构以及目标利润率。 5. 价值网中的位置（position in value network）：明晰竞争者、互 补者以及有助于提升客户价值的网络效应。 6. 竞争战略（Competitive strategy）：公司如何建立持续的竞争优势。 观点二： • 阿福亚赫和图西（2000）认为，商务模式必须明确向顾客提供什么样的价值， 向哪些客户提供价值，如何为提供的价值定价，如何提供价值以及如何在提 供的价值中保持优势。 观点三： • JoanMagretta(2002)认为商务模式应该解决以下问题：谁是客户？客户的价 值是什么？如何在这种商务中赚钱？将这种价值以合适的成本交付给客户的 根本经济逻辑是什么？ 观点四： • 对于商业模式的把握需要问六个问题：1、怎样创造价值；2、为谁创造价值； 3、竞争力和优势来源；4、与竞争对手的差异；5、怎样赚钱；6、时间、空 间和规模的目标等。（百度文库）