第三节某些网络营销模式探索 内客服务商的盈利模式 在这种模式下,公司创建网站,通过吸引眼球注意,销售广眚。一些公司通过制定适 当的战略来吸引特定的客户群。我们将这种模式放入电子商务这一部分是因为,内容服务提供 商可以通过向其他的公司销售广告取得现金流量。其销售的产品就是网站的广告空间。这种模 式与传统的电视、杂志、报纸等媒体一样通过销售空间和时段来获取收益。许多知名的网站都 是采用内容服务的模式,例如国外的门户网站:AOL、 Yahoo、MSN、 Lycos、 Excite、Go和国 内的门户网站sina、sohu等。许多在线的报纸和杂志也是采用这种模式。 上大部分的网 络内容服务都是靠广告销售支撑的。 内容服务提供商通常将内容服务模式与其他的模式一起结合使用,以产生更多的现金 流。例如,ww.sohu.com,是内容提供商销售大量的广告,同时也通过在线商城销售产品,通 过广告的收入可以帮助其商城降低销售产品的价格。同时其他的内容提供商也通过销售其内容 获得收益 二、直销 这种模式是生产商直接将商品销售给最终的企业用户或个人消费者。在直销中企业不 再需要批发商和零售商,这就意味着无中介。直销在传统营销中也广泛采用,网络使生产商跨 越中间商直接将产品销售给个人消费者和企业用户,使交易更加方便容易 网络直销已经在BtoB网站取得了成功。网络直销可以节省大量的与销售有关的 费用,在一些销售系统中专家系统的建立可以帮助消费者选购适当的产品。 Cisco公司是网络 设备的制造商,用户可以通过其网站直接订购产品。DELL计算机公司同样为用户提供直接丛 网站讧购计算机的服务。 Cisco公司和DL公司的网络直销系统都能帮助用户直接从网上讧 购适合其需求的产品并且保证产品的兼容性 网络直销同样在销售数字产品的BtoC网站也取得了成功,例如,软件和音乐这 些不需要仓储、分拣、包装和物流配送的产品。CNETsoftware.com提供软件下载服务,用户 在免费试用一段时间后可以付费下载正式版本的软件。其他一些保存期较短的商品也适合采用 网络直销的模式,例如鲜花、新鲜食品等 网络直销给消费者带来的好处是无中介,节省了中间商的费用,同时减少了产品的配 送时间。对于制造商来说,网络直销增加了让给中间商的那部分利润。网络直销主要的成本是 消费者通过网络搜索制造商的成本和与单个制造商交易的时间成本。 信息中介 信息中介是指收集和分销信息的在线组织。信息中介的一种形式是市场调研公司,另 种是内容服务的变形,即准许营销。通过准许营销,信息中介公司直接购买消费者的计算机 屏幕的一部分空间,公司付给消费者的可能是现金、购物优惠或者是免费的网络服务。信息中 介公司实际购买的是网络上最稀缺的资源一一消费者的注意力,然后信息中介公司将其卖给广 告商赚取利润。消费者要取得回报就必须向信息中介提供他们的个人资料,这些个人资料通常第三节 某些网络营销模式探索 一、内客服务商的盈利模式 在这种模式下，公司创建网站，通过吸引眼球注意，销售广告。一些公司通过制定适 当的战略来吸引特定的客户群。我们将这种模式放入电子商务这一部分是因为，内容服务提供 商可以通过向其他的公司销售广告取得现金流量。其销售的产品就是网站的广告空间。这种模 式与传统的电视、杂志、报纸等媒体一样通过销售空间和时段来获取收益。许多知名的网站都 是采用内容服务的模式，例如国外的门户网站：AOL、Yahoo、MSN、Lycos、Excite、Go 和国 内的门户网站 sina、sohu 等。许多在线的报纸和杂志也是采用这种模式。实际上大部分的网 络内容服务都是靠广告销售支撑的。 内容服务提供商通常将内容服务模式与其他的模式一起结合使用，以产生更多的现金 流。例如，www.sohu.com，是内容提供商销售大量的广告，同时也通过在线商城销售产品，通 过广告的收入可以帮助其商城降低销售产品的价格。同时其他的内容提供商也通过销售其内容 获得收益。 二、直销 这种模式是生产商直接将商品销售给最终的企业用户或个人消费者。在直销中企业不 再需要批发商和零售商，这就意味着无中介。直销在传统营销中也广泛采用，网络使生产商跨 越中间商直接将产品销售给个人消费者和企业用户，使交易更加方便容易。 网络直销已经在 B to B 网站取得了成功。网络直销可以节省大量的与销售有关的 费用，在一些销售系统中专家系统的建立可以帮助消费者选购适当的产品。Cisco 公司是网络 设备的制造商，用户可以通过其网站直接订购产品。DELL 计算机公司同样为用户提供直接从 网站订购计算机的服务。Cisco 公司和 DELL 公司的网络直销系统都能帮助用户直接从网上订 购适合其需求的产品并且保证产品的兼容性。 网络直销同样在销售数字产品的 B to C 网站也取得了成功，例如，软件和音乐这 些不需要仓储、分拣、包装和物流配送的产品。CNETsoftware.com 提供软件下载服务，用户 在免费试用一段时间后可以付费下载正式版本的软件。其他一些保存期较短的商品也适合采用 网络直销的模式，例如鲜花、新鲜食品等。 网络直销给消费者带来的好处是无中介，节省了中间商的费用，同时减少了产品的配 送时间。对于制造商来说，网络直销增加了让给中间商的那部分利润。网络直销主要的成本是 消费者通过网络搜索制造商的成本和与单个制造商交易的时间成本。 三、信息中介 信息中介是指收集和分销信息的在线组织。信息中介的一种形式是市场调研公司，另 一种是内容服务的变形，即准许营销。通过准许营销，信息中介公司直接购买消费者的计算机 屏幕的一部分空间，公司付给消费者的可能是现金、购物优惠或者是免费的网络服务。信息中 介公司实际购买的是网络上最稀缺的资源——消费者的注意力，然后信息中介公司将其卖给广 告商赚取利润。消费者要取得回报就必须向信息中介提供他们的个人资料，这些个人资料通常