联通cDMA战略与战术的失衡 2002年1月8日,通信业界翘首以待的联通新时空cDMA网开 通仪式在人民大会堂隆重举行。在花巨资请麦肯锡咨询后,联通 将GsM定位于低端用户,CDMA定位于中高端用户(一般指每月通 话费在200元以上的用户)。但自CDMA推出以来,市场反应平 淡,在前5个月,用户数也只有100万,这其中还包括原长城网 转网用户40万户。在这种市场形势下,联通采取了各种市场促销 手段,终于在8月15日突破200万,9月25日突破300万,10 月14日越过了一个重要关口—400万,这使得今年700万的目 标有望实现。 单纯从数字上看,联通GDMA似乎要接近成功了,但是业界关 于联通CDMA的争论从来就没有停止过。带着一系列疑问,本刊记 者采访了北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖先生 *竞争优势不容乐观* 记者:在中国的移动通信市场,一直呈现中国移动和中国联通双 寡头垄断的局面,请您简单分析一下它们之间的优劣势? 曾朝晖:一直以来,联通主要是低端用户,其用户ARPU(平均用 户收入)仅为80多元,而中国移动的用户ARPU在125元以上。 长期以来,联通通过价格战促使更多的消费者使用手机,以提升 其市场占有率,但其低档的形象也从此根深蒂固。由于联通的网 络质量差、覆盖不广,使其美誉度一直较低。联通与移动在GSM 上交火7年,所抢占的市场份额也不过25%,目前双方势力仍较悬 殊 联通的优势在于:国家对联通的非对称管制扶持,在资费政 策上,联通可以享受上下浮动10%~20%的优惠,但这些政策优势 将被逐步取消;全业务经营许可,目前联通是唯一可以经营全部 电信业务的运营商,并且可以不承担普遍服务义务;作为上市公联通 CDMA 战略与战术的失衡 2002 年 1 月 8 日，通信业界翘首以待的联通新时空 CDMA 网开 通仪式在人民大会堂隆重举行。在花巨资请麦肯锡咨询后，联通 将 GSM 定位于低端用户，CDMA 定位于中高端用户（一般指每月通 话费在 200 元以上的用户）。但自 CDMA 推出以来，市场反应平 淡，在前 5 个月，用户数也只有 100 万，这其中还包括原长城网 转网用户 40 万户。在这种市场形势下，联通采取了各种市场促销 手段，终于在 8 月 15 日突破 200 万，9 月 25 日突破 300 万，10 月 14 日越过了一个重要关口——400 万，这使得今年 700 万的目 标有望实现。 单纯从数字上看，联通 CDMA 似乎要接近成功了，但是业界关 于联通 CDMA 的争论从来就没有停止过。带着一系列疑问，本刊记 者采访了北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖先生。 *竞争优势不容乐观* 记者：在中国的移动通信市场，一直呈现中国移动和中国联通双 寡头垄断的局面，请您简单分析一下它们之间的优劣势？ 曾朝晖：一直以来，联通主要是低端用户，其用户 ARPU（平均用 户收入）仅为 80 多元，而中国移动的用户 ARPU 在 125 元以上。 长期以来，联通通过价格战促使更多的消费者使用手机，以提升 其市场占有率，但其低档的形象也从此根深蒂固。由于联通的网 络质量差、覆盖不广，使其美誉度一直较低。联通与移动在 GSM 上交火 7 年，所抢占的市场份额也不过 25%，目前双方势力仍较悬 殊。 联通的优势在于：国家对联通的非对称管制扶持，在资费政 策上，联通可以享受上下浮动 l0%～20%的优惠，但这些政策优势 将被逐步取消；全业务经营许可，目前联通是唯一可以经营全部 电信业务的运营商，并且可以不承担普遍服务义务；作为上市公