司,联通体制比较规范,融资渠道较顺畅;CDMA将提高其综合竞 争力和品牌形象,使其获得历史性的发展机遇,但3G的推进将影 响其优势发挥。 而作为中国移动通信的龙头老大,中国移动的优势在于其多年来 积累的品牌形象,这是联通在短期内所无法超越的;与联通相 比,中国移动的资产结构比较优质,不像联通有寻呼业务的拖 累;中国移动在资本市场驰骋多年,积累了丰富的资本运营经 验;中国移动的GPRS将对联通构成威胁。但是中国移动目前的业 务比较单一,未来发展空间受限,并且没有长途光纤骨干网,频 率也将成为其进一步发展的瓶颈。 *高端定位是否准确?* 记:您认为联通CDMA的高端定位是否准确?联通所实施的是一种 什么样的市场战略? 曾:从长期战略来说,联通所实施的是微观市场定位战略。在联 通cDMA以前的中国移动通信市场,基本上处于一种粗放型的市场 营销态势,产品的同质化现象非常普遍。不论是中国移动,还是 中国联通,基本上都是对同一市场提供同样的产品,不存在对目 标市场的细分。然而,经历了十余年的发展,随着中国移动通信 由宏观市场慢慢地分裂为众多更小的微观市场,已经很难用一种 产品或营销战略来满足不同目标市场的需要。在这种市场需求 下,中国联通cDMA对市场进行重新划分,以中高端客户为主要市 场的战略应该说具有其合理性,成功与否主要取决于其具体操作 方式 如果仔细分析,联通将CDMA定位于中高端用户,除了市场的原 因,还有其自己的原因。CDMA建成后,联通成为世界上极少数同 时运行两个网络的运行商之一。如何平衡GSM与CDMA二者的关 系,避免其互相抢夺客户,是摆在联通面前的一道难题。由于联 通GM网络现有客户主要以低端客户为主,为避免客户重叠,司，联通体制比较规范，融资渠道较顺畅；CDMA 将提高其综合竞 争力和品牌形象，使其获得历史性的发展机遇，但 3G 的推进将影 响其优势发挥。 而作为中国移动通信的龙头老大，中国移动的优势在于其多年来 积累的品牌形象，这是联通在短期内所无法超越的；与联通相 比，中国移动的资产结构比较优质，不像联通有寻呼业务的拖 累；中国移动在资本市场驰骋多年，积累了丰富的资本运营经 验；中国移动的 GPRS 将对联通构成威胁。但是中国移动目前的业 务比较单一，未来发展空间受限，并且没有长途光纤骨干网，频 率也将成为其进一步发展的瓶颈。 *高端定位是否准确?* 记：您认为联通 CDMA 的高端定位是否准确？联通所实施的是一种 什么样的市场战略？ 曾：从长期战略来说，联通所实施的是微观市场定位战略。在联 通 CDMA 以前的中国移动通信市场，基本上处于一种粗放型的市场 营销态势，产品的同质化现象非常普遍。不论是中国移动，还是 中国联通，基本上都是对同一市场提供同样的产品，不存在对目 标市场的细分。然而，经历了十余年的发展，随着中国移动通信 由宏观市场慢慢地分裂为众多更小的微观市场，已经很难用一种 产品或营销战略来满足不同目标市场的需要。在这种市场需求 下，中国联通 CDMA 对市场进行重新划分，以中高端客户为主要市 场的战略应该说具有其合理性，成功与否主要取决于其具体操作 方式。 如果仔细分析，联通将 CDMA 定位于中高端用户，除了市场的原 因，还有其自己的原因。CDMA 建成后，联通成为世界上极少数同 时运行两个网络的运行商之一。如何平衡 GSM 与 CDMA 二者的关 系，避免其互相抢夺客户，是摆在联通面前的一道难题。由于联 通 GSM 网络现有客户主要以低端客户为主，为避免客户重叠