政策的连贯性，又对外显示企业自身的信誉和成熟程度。(2（分） (5)企业信用政策应包括建立信用政策执行的监督机制。(2分) 28.简述客户授信管理的主要任务。 (1)选择真正有价值的客户，确保授信客户具有支付货款的意愿和能力，保证企业的信用 销售活动取得高成功率。(2分) (2)对每笔交易的收益和风险进行分析，在通过合理的信用销售支持企业的销售目标实现 的过程中，力争利润最大化。(2分) (3)在信用政策允许的范围内，尽可能实现最大限度的信用销售，减少库存积压，达到销售 最优化。(2分) (4)使企业保持合理的回款速度，在现金流和收益率上实现最优化。(2分) (5)能够识别本企业授信过程中的信用风险，使本企业在授信后有效地控制信用风险，保 持较低的坏账损失率，将产生逾期账款和坏账风险降到最低。(1分) (6)保持最佳的应收账款持有水平。(1分) 五、计算分析题（每题15分，共30分）】 29.依题意计算分析如下： 总体信用额度=（赊销目标/365）×预计应收账款平均回收天数(7分) =(1000/365)×60=164.38(万元)(6分) 所以，按照应收账款平均回收期法，该企业总体信用额度应定为164.38万元。(2分) 30.计算分析： 第一步，计算对甲乙客户的销售利润 对客户销售利润=对客户的年销售额×企业销售利润率(2分) 对甲客户销售利润=对甲客户的年销售额×企业销售利润率(3分) =20000×200×15%=4000000×15%=600000元 对乙客户销售利润=对乙客户的年销售额×企业销售利润率(3分) =25000×200×15%=5000000×15%=750000元 第二步，确定甲乙客户的信用额度(7分) 因为，销售利润法是根据在客户身上所能获得利益的大小来发放信用限额，使企业的损失 发生在利润范围内。即：客户信用额度=对该客户销售利润 所以，甲客户信用额度为60万元：乙客户信用额度为75万元。 2042政策的连贯性，又对外显示企业自身的信誉和成熟程度。 (2( 分) (5) 企业信用政策应包括建立信用政策执行的监督机制。 (2 分) 28. 简述客户授信管理的主要任务。 (1)选择真正有价值的客户，确保授信客户具有支付货款的意愿和能力，保证企业的信用 销售活动取得高成功率。 (2 分) (2) 对每笔交易的收益和风险进行分析，在通过合理的信用销售支持企业的销售目标实现 的过程中，力争利润最大化。 (2 分) (3) 在信用政策允许的范围内，尽可能实现最大限度的信用销售，减少库存积压，达到销售 最优化。 (2 分) (4) 使企业保持合理的回款速度，在现金流和收益率上实现最优化。 (2 分) (5) 能够识别本企业授信过程中的信用风险，使本企业在授信后有效地控制信用风险，保 持较低的坏账损失率，将产生逾期账款和坏账风险降到最低。(1分) (6) 保持最佳的应收账款持有水平。(1分) 五、计算分析题{每题 15 分，共 30 分} 29. 依题意计算分析如下: 总体信用额度=(贻销目标/365) 预计应收账款平均回收天数 (7 分) = (1 000/365) X 60 = 164. 38( 万元)(6 分) 所以，按照应收账款平均回收期法，该企业总体信用额度应定为 164. 38 万元。 (2 分) 30. 计算分析: 第一步，计算对甲乙客户的销售利润 对客户销售利润=对客户的年销售额×企业销售利润率(2 分) 对甲客户销售利润=对甲客户的年销售额×企业销售利润率 (3 分) =20 000X200X15%=4 000 000X15%=600 000 对乙客户销售利润=对乙客户的年销售额×企业销售利润率(3 分) =25 000X200X15%=5 000 000X15%=750 000 第二步，确定甲乙客户的信用额度 (7 分) 因为，销售利润法是根据在客户身上所能获得利益的大小来发放信用限额，使企业的损失 发生在利润范围内。即:客户信用额度=对该客户销售利润 所以，甲客户信用额度为 60 万元;乙客户信用额度为 75 万元。 2042 一叫什仇咐步哆惨，袭制俗橡俐付精精蝇审、吨解牛唱"嗡悔，将通晨，叹