第三,各国拥有的价值观、生活方式、语言文化的差别又决定了国际经营者必须面对多 种文化之间的冲突问题。这就要求,国际企业的管理制度、组织结构,决策程序、人员的要 求和配备等必须适应国际化的环境。 案例分析 案例一韩国汽车怎样打入美国市场 分析提示: 答:从国际市场经营战略角度来看,韩国汽车之所以能成功地打入美国市场是有多方面 原因的 首先,韩国“现代汽车”把握住了国际市场营销环境造成的市场进入机会,利用日美贸 易摩擦和限制以及汇率优势,在美国这一极具市场潜力的国际市场中牢牢地捕捉住了机会, 并及时扩大其市场份额,为其国际市场营销成功打下了良好基础。 其次,“现代汽车”充分考虑了美国及加拿大消费者的民族感情和社会价值观念,从政 治角度出发处理经济问题,以整车中的“美国成分”和“加拿大成分”的增加为代价,取得 了“民心”和异国消费者的“认同感”,从而降低了非经济的社会风险,减小了引起贸易摩 擦的因素,降低了跨国营销障碍的“门槛”,改善了国际营销环境。 第三,“现代汽车”在产品策略上采用了稳妥的策略,考虑了外国市场消费者的习惯 采用了已被美国市场认可的技术,同时由于有较高的技术成熟度与可靠性,增加了购买外国 车的“安全感”和售后维修服务的便利与可靠感。 第四,在价格策略上,“现代汽车”依靠延伸产品造成的经济批量,采用快速渗透的策 略,一方面充分利用捕捉到的国际市场机会,另一方面增强了自身的市场竞争力,形成独特 的目标市场,避免了与美、日高档车的市场碰撞。 第五,在国际营销渠道上,“现代公司”也有两个较为成功之处:一是借道加拿大市场 形成市场进入的避难择易,从而避开了直接进入贸易壁垒相对较强的美国市场,又充分利用 了加拿大与美国之间贸易联系较紧密、商品流通限制少、转移较为便利的条件;二是在自己 营销力量较强的情况下,坚持了对销售环节的全面控制,并且保持了销售中间商的经营规模, 从而使“现代汽车”有了较为顺畅有效的渠道。韩国现代汽车进入美国市场的成功还在于充 分利用了“比较利益”。正因为自身劳动力价格较低且在降低生产成本的同时保证了产品质 量,形成资源配置和利用的优势,再加上正确的国际营销策略,所以取得成功也就有其必然 性 案例二摩托罗拉的国际化模式 分析提示 答:摩托罗拉应该等法院判决后再有所行动。如果胜诉,摩托罗拉将得到20亿美元的赔 偿,可以收购一家当地的拥有许可协议的公司,即改变进入方式:;如果败诉,由于摩托罗拉 进入土耳其市场已有一段时间,退出该市场是不明智之举,可以寻找另外一个拥有许可协议 的公司进行战略合作第三，各国拥有的价值观、生活方式、语言文化的差别又决定了国际经营者必须面对多 种文化之间的冲突问题。这就要求，国际企业的管理制度、组织结构，决策程序、人员的要 求和配备等必须适应国际化的环境。 六、案例分析 案例一 韩国汽车怎样打入美国市场 分析提示： 答：从国际市场经营战略角度来看，韩国汽车之所以能成功地打入美国市场是有多方面 原因的： 首先，韩国“现代汽车”把握住了国际市场营销环境造成的市场进入机会，利用日美贸 易摩擦和限制以及汇率优势，在美国这一极具市场潜力的国际市场中牢牢地捕捉住了机会， 并及时扩大其市场份额，为其国际市场营销成功打下了良好基础。 其次，“现代汽车”充分考虑了美国及加拿大消费者的民族感情和社会价值观念，从政 治角度出发处理经济问题，以整车中的“美国成分”和“加拿大成分”的增加为代价，取得 了“民心”和异国消费者的“认同感”，从而降低了非经济的社会风险，减小了引起贸易摩 擦的因素，降低了跨国营销障碍的“门槛”，改善了国际营销环境。 第三，“现代汽车”在产品策略上采用了稳妥的策略，考虑了外国市场消费者的习惯。 采用了已被美国市场认可的技术，同时由于有较高的技术成熟度与可靠性，增加了购买外国 车的“安全感”和售后维修服务的便利与可靠感。 第四，在价格策略上，“现代汽车”依靠延伸产品造成的经济批量，采用快速渗透的策 略，一方面充分利用捕捉到的国际市场机会，另一方面增强了自身的市场竞争力，形成独特 的目标市场，避免了与美、日高档车的市场碰撞。 第五，在国际营销渠道上，“现代公司”也有两个较为成功之处：一是借道加拿大市场 形成市场进入的避难择易，从而避开了直接进入贸易壁垒相对较强的美国市场，又充分利用 了加拿大与美国之间贸易联系较紧密、商品流通限制少、转移较为便利的条件；二是在自己 营销力量较强的情况下，坚持了对销售环节的全面控制，并且保持了销售中间商的经营规模， 从而使“现代汽车”有了较为顺畅有效的渠道。韩国现代汽车进入美国市场的成功还在于充 分利用了“比较利益”。正因为自身劳动力价格较低且在降低生产成本的同时保证了产品质 量，形成资源配置和利用的优势，再加上正确的国际营销策略，所以取得成功也就有其必然 性了。 案例二 摩托罗拉的国际化模式 分析提示： 答:摩托罗拉应该等法院判决后再有所行动。如果胜诉，摩托罗拉将得到 20 亿美元的赔 偿，可以收购一家当地的拥有许可协议的公司，即改变进入方式；如果败诉，由于摩托罗拉 进入土耳其市场已有一段时间，退出该市场是不明智之举，可以寻找另外一个拥有许可协议 的公司进行战略合作