如何重塑失败者的商业模式——凡客诚品超越PPG的经验 来源:中国科技在线2012-06-1410:40:20 ·凡客诚品在前期通过模仿PPG,有效地规避风险,迅速成长,同时把PPG 没有做到位的,全部弥补上去,成为后发优势的集大成者。 文/宁钟 2007年,凡客诚品在一片质疑声中诞生,对PPG的模式复制一直是它沉重的 包袱。四年过去,PPG已消失在市场中,而凡客则一路高歌猛进。2009年,这家 成立仅27个月的公司销售额达到10亿元人民币。2009年12月10日,由德勤会 计师事务所评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强在香港出炉,凡客以三 年来高达29576.86%的惊人增长率名列榜首。 创业的先行者—PPG 曾经是中国最负盛名的网络服装销售公司PPG,在倒下之前一直是凡客诚品 的创业导师。这家成立于2005年的公司以男士衬衫为核心产品,到2007年6月, 便以每天接近1万件衬衫的销量,向行业龙头雅戈尔发起挑战。不到3年,先后赢 得TDF、集富亚洲、KPCB三大VC两轮近5000万美元的投资。 用直销方式卖衬衫 与传统的商业模式相比,PPG一无厂房,二无设备,三无门店,只有市场部 设计部、呼叫中心及仓库。员工总数不到600人,其中还包括近300席呼叫中心的 工作人员。除掉产品设计、仓储和市场推广由PPG负责之外,一切可以外包的环节 都选择外包。PPG售卖衬衫,就是依靠强大的互联网和呼叫中心。PPG的前期成 功靠的不是资产,而是强大的T系统,是其服务器中庞大的用户资料数据 事实上,PPG的商业模式并不是全新的。它的核心就是构建一个商品销售的 平台,直接接受消费者定货,然后通过直销方式将商品送到消费者手上。这一模式 最早由戴尔电脑创造。即使是在服装业,PPG也不是这一模式的创造者。它的创始 人李亮,曾经在美国邮购和网络直销服装公司 Lands 'end工作,后来还担任其亚洲 区采购部副总裁。2005年,李亮回到上海创建PPG,便是模仿 Lands'end,打造 中国本土的服装直销公司。 产品定位—中低端男装如何重塑失败者的商业模式——凡客诚品超越 PPG 的经验  来源：中国科技在线 2012-06-14 10:40:20  凡客诚品在前期通过模仿 PPG，有效地规避风险，迅速成长，同时把 PPG 没有做到位的，全部弥补上去，成为后发优势的集大成者。 文/宁钟 2007 年，凡客诚品在一片质疑声中诞生，对 PPG 的模式复制一直是它沉重的 包袱。四年过去，PPG 已消失在市场中，而凡客则一路高歌猛进。2009 年，这家 成立仅 27 个月的公司销售额达到 10 亿元人民币。2009 年 12 月 10 日，由德勤会 计师事务所评选的 2009 年度高科技、高成长亚太区 500 强在香港出炉，凡客以三 年来高达 29576.86%的惊人增长率名列榜首。 创业的先行者——PPG 曾经是中国最负盛名的网络服装销售公司 PPG，在倒下之前一直是凡客诚品 的创业导师。这家成立于 2005 年的公司以男士衬衫为核心产品，到 2007 年 6 月， 便以每天接近 1 万件衬衫的销量，向行业龙头雅戈尔发起挑战。不到 3 年，先后赢 得 TDF、集富亚洲、KPCB 三大 VC 两轮近 5000 万美元的投资。 用直销方式卖衬衫 与传统的商业模式相比，PPG 一无厂房，二无设备，三无门店，只有市场部、 设计部、呼叫中心及仓库。员工总数不到 600 人，其中还包括近 300 席呼叫中心的 工作人员。除掉产品设计、仓储和市场推广由 PPG 负责之外，一切可以外包的环节 都选择外包。PPG 售卖衬衫，就是依靠强大的互联网和呼叫中心。PPG 的前期成 功靠的不是资产，而是强大的 IT 系统，是其服务器中庞大的用户资料数据。 事实上，PPG 的商业模式并不是全新的。它的核心就是构建一个商品销售的 平台，直接接受消费者定货，然后通过直销方式将商品送到消费者手上。这一模式 最早由戴尔电脑创造。即使是在服装业，PPG 也不是这一模式的创造者。它的创始 人李亮，曾经在美国邮购和网络直销服装公司 Lands’End 工作，后来还担任其亚洲 区采购部副总裁。2005 年，李亮回到上海创建 PPG，便是模仿 Lands’End，打造 中国本土的服装直销公司。 产品定位——中低端男装