中国是服装大国,拥有产业链中从棉花种植、纺纱织布到服装加工的所有环节。 但在高附加值的产业链的设计、品牌塑造、销售等环节则相对薄弱。在服装的加工 业内部,各个厂商拼命压低成本,争夺订单,使得这一市场成为一片红海。PPG将 具有高附加值的设计、品牌以及销售与已经得到市场认可的直销模式有机结合起来 在一片蓝海市场中获得显著成长 选择细分产品,李亮成功地抓住市场特征。在整个服装产业中,中低端男装具 有两个特征:一方面,中低端男装的花色、款式、面料、尺寸的变化比较小,容易 进行标准化生产,生产厂商提前进行大规模生产的风险远远低于其他类型的服装。 另一方面,中低端男装的消费者对价格的敏感度较高,低价优势能够抵消消费者对 直销模式的风险感知。 外包—PPG轻装前行 PPG注意到服装制造业的激烈竞争。作为一家专注于品牌建设和产品销售的 新型服装企业,PPG决定将服装生产环节全部外包,把这一片竞争红海转化为自己 的低成本优势。它筛选7家成衣加工商作为自己的供应商,并控制生产线的生产计 划、流程、调度等工作。同时,PPG通过自己的采购部门紧密衔接面料供应商和成 衣制造商,保证供应链的高效运作。 为了保证产品质量,PPG自己的质检人员也会在衬衫生产的前期、中期、后 期去查看生产线和流程。但更多的质量监控细节,则外包给第三方的质量监控公司 SGS(通标标准技术服务有限公司)。PPG提出质量标准,SGS在PPG的监督检查 下进行质量控制。由于网络购物的消费者对产品性能的期待比线下购物更高,因此 产品质量是PPG模式成功的关键。 PPG将物流也外包出去,它与联邦快递、宅急送等合作,并在上海徐泾建立 PPG物流配送中心,通过“集中采购,集中配送”方式支持来自全国的配送订单 PPG不生产衬衫,也不做物流,却能让消费者在最短时间内收到商品,靠的 是其快速反应的供应链。传统的服装企业从产品设计到消费者掏腰包,一款新品往 往需要90天左右,并在这段时间内经常出现服饰潮流的改变。而PPG依靠自己卓 越的供应链,生产周期能够压缩到7天,库存流转周期从业内30天节省到5至7 得益于PPG的产品选择,PPG所提供的服装颜色一般是暖色调布料,尤其以 牛津纺布料居多。采购部门可以给布料供应商规定特定的颜色标号,并事先送到布中国是服装大国，拥有产业链中从棉花种植、纺纱织布到服装加工的所有环节。 但在高附加值的产业链的设计、品牌塑造、销售等环节则相对薄弱。在服装的加工 业内部，各个厂商拼命压低成本，争夺订单，使得这一市场成为一片红海。PPG 将 具有高附加值的设计、品牌以及销售与已经得到市场认可的直销模式有机结合起来， 在一片蓝海市场中获得显著成长。 选择细分产品，李亮成功地抓住市场特征。在整个服装产业中，中低端男装具 有两个特征：一方面，中低端男装的花色、款式、面料、尺寸的变化比较小，容易 进行标准化生产，生产厂商提前进行大规模生产的风险远远低于其他类型的服装。 另一方面，中低端男装的消费者对价格的敏感度较高，低价优势能够抵消消费者对 直销模式的风险感知。 外包——PPG 轻装前行 PPG 注意到服装制造业的激烈竞争。作为一家专注于品牌建设和产品销售的 新型服装企业，PPG 决定将服装生产环节全部外包，把这一片竞争红海转化为自己 的低成本优势。它筛选 7 家成衣加工商作为自己的供应商，并控制生产线的生产计 划、流程、调度等工作。同时，PPG 通过自己的采购部门紧密衔接面料供应商和成 衣制造商，保证供应链的高效运作。 为了保证产品质量，PPG 自己的质检人员也会在衬衫生产的前期、中期、后 期去查看生产线和流程。但更多的质量监控细节，则外包给第三方的质量监控公司 SGS(通标标准技术服务有限公司)。PPG 提出质量标准，SGS 在 PPG 的监督检查 下进行质量控制。由于网络购物的消费者对产品性能的期待比线下购物更高，因此 产品质量是 PPG 模式成功的关键。 PPG 将物流也外包出去，它与联邦快递、宅急送等合作，并在上海徐泾建立 PPG 物流配送中心，通过“集中采购，集中配送”方式支持来自全国的配送订单。 PPG 不生产衬衫，也不做物流，却能让消费者在最短时间内收到商品，靠的 是其快速反应的供应链。传统的服装企业从产品设计到消费者掏腰包，一款新品往 往需要 90 天左右，并在这段时间内经常出现服饰潮流的改变。而 PPG 依靠自己卓 越的供应链，生产周期能够压缩到 7 天，库存流转周期从业内 30 天节省到 5 至 7 天。 得益于 PPG 的产品选择，PPG 所提供的服装颜色一般是暖色调布料，尤其以 牛津纺布料居多。采购部门可以给布料供应商规定特定的颜色标号，并事先送到布