徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 定的价格优势。产品销售方面,公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。 (三)公司的销售模式 公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的 主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户,剩余部分办理银行按揭, 银行贷款审批完成后,将款项一次性划至公司账户,客户根据《还款计划书》的约定按月向 银行还款,直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月、24个月和36个月。公司融资租赁 运作模式为第三方直租模式,即第三方租赁公司根据承租人的要求向公司购买租赁物并出租 给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。报告期内公司通过按揭 和融资租赁模式的销售金额分别为224,577万元、581,543万元,占公司2018年度营业收入的比 例分别为506%、130%%2018年3月14日,公司第八届董事会第十次会议(临时)审议通过 了《关于为按揭业务、融资租赁业务提供担保额度的议案》,同意为按揭销售业务提供不超 过人民币50亿元的回购担保,为融资租赁业务提供累计额度不超过人民币120亿元的权益 购买担保。内容详见2018年3月15日刊登在巨潮资讯网的相关公告。 公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入,以具有商业实质以及主要风险报酬转移 作为收入确认时点的判断标准,即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收 入,满足《企业会计准则第14号—收入》的确认标准时,确认相关收入。相关合同中存 在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风 险条款的,公司将此列入“应收账款ˆ中,并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备,以此 确认相关风险损失 旦客户触发上述条款承担义务时,即公司的客户发生逾期情况,通常约定先由公司或 经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款,通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购 产品条款时,方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期按揭款或融 资租赁款列在应收账款中,并按公司坏账政策计提坏账准备。报告期内,公司因代垫逾期按 揭或融资租赁款净增加应收账款约为-1103万元,公司报告期因此计提坏账准备而减少当期利 润总额约为13,691万元。公司按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况,但整体风险处于 可控状态;公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加 强风险控制,提升销售质量。 chin乡 www.cninfocom.cn徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 10 一定的价格优势。产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。 （三）公司的销售模式 公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的 主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭， 银行贷款审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向 银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月、24个月和36个月。公司融资租赁 运作模式为第三方直租模式，即第三方租赁公司根据承租人的要求向公司购买租赁物并出租 给承租人（客户）占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。报告期内公司通过按揭 和融资租赁模式的销售金额分别为224,577万元、581,543万元，占公司2018年度营业收入的比 例分别为5.06%、13.09%。2018年3月14日，公司第八届董事会第十次会议（临时）审议通过 了《关于为按揭业务、融资租赁业务提供担保额度的议案》，同意为按揭销售业务提供不超 过人民币 50 亿元的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度不超过人民币 120 亿元的权益 购买担保。内容详见2018年3月15日刊登在巨潮资讯网的相关公告。 公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移 作为收入确认时点的判断标准，即相关商品（或服务）的主要风险报酬转移给客户时确认收 入，满足《企业会计准则第14号———收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存 在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风 险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备，以此 确认相关风险损失。 一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或 经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购 产品条款时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭款或融 资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。报告期内，公司因代垫逾期按 揭或融资租赁款净增加应收账款约为-1103万元，公司报告期因此计提坏账准备而减少当期利 润总额约为13,691万元。公司按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于 可控状态；公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加 强风险控制，提升销售质量