徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 徐工集团工程机械股份有限公司 2018年度报告 2019年04月26日 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 1 徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告 2019 年 04 月 26 日
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王民先生、主管会计工作负责人吴江龙先生及会计机构负责人 (会计主管人员)赵成彦先生声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,请 投资者注意投资风险 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以7,833668,430为基数, 向全体股东每10股派发现金红利0.60元(含税),送红股0股(含税),不以公 积金转增股本。 2 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王民先生、主管会计工作负责人吴江龙先生及会计机构负责人 (会计主管人员)赵成彦先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请 投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 7,833,668,430 为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 0.60 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公 积金转增股本
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义… 第二节公司简介和主要财务指标…9 第三节公司业务概要 16 第四节经营情况讨论与分析. 第五节重要事项… 第六节股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第九节公司治理 第十节公司债券相关情况. 第十一节财务报告 第十二节备查文件目录… 213 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 3 目 录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标....................................................................................................9 第三节 公司业务概要......................................................................................................................16 第四节 经营情况讨论与分析..........................................................................................................39 第五节 重要事项..............................................................................................................................58 第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................66 第七节 优先股相关情况..................................................................................................................66 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................67 第九节 公司治理..............................................................................................................................82 第十节 公司债券相关情况..............................................................................................................89 第十一节 财务报告..........................................................................................................................94 第十二节 备查文件目录................................................................................................................213
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指深圳证券交易所 徐工集团 指|徐州工程机械集团有限公司 徐工有限 指|徐工集团工程机械有限公司 徐工机械、本公司或公司 指|徐工集团工程机械股份有限公司 股东大会 指|徐工集团工程机械股份有限公司股东大会 董事会 指徐工集团工程机械股份有限公司董事会 监事会 指徐工集团工程机械股份有限公司监事会 报告期 指2018年1月1日至2018年12月31日 徐工重型 指徐州重型机械有限公司 徐工进出口 指徐州工程机械集团进出口有限公司 徐工投资 指|徐州徐工投资有限公司 徐工信息 指江苏徐工信息技术股份有限公司 徐工环境 指徐州徐工环境技术有限公司 徐工研究院 指徐工集团工程机械股份有限公司江苏徐州工程机械研究院 徐工巴西制造,巴西公司 指徐工集团巴西制造有限公司 徐工消防 指徐工消防安全装备有限公司 徐工基础 指徐州徐工基础工程机械有限公司 徐工液压件 指徐州徐工液压件有限公司 元、万元、亿元 指人民币元、人民币万元、人民币亿元 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 徐工集团 指 徐州工程机械集团有限公司 徐工有限 指 徐工集团工程机械有限公司 徐工机械、本公司或公司 指 徐工集团工程机械股份有限公司 股东大会 指 徐工集团工程机械股份有限公司股东大会 董事会 指 徐工集团工程机械股份有限公司董事会 监事会 指 徐工集团工程机械股份有限公司监事会 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 徐工重型 指 徐州重型机械有限公司 徐工进出口 指 徐州工程机械集团进出口有限公司 徐工投资 指 徐州徐工投资有限公司 徐工信息 指 江苏徐工信息技术股份有限公司 徐工环境 指 徐州徐工环境技术有限公司 徐工研究院 指 徐工集团工程机械股份有限公司江苏徐州工程机械研究院 徐工巴西制造，巴西公司 指 徐工集团巴西制造有限公司 徐工消防 指 徐工消防安全装备有限公司 徐工基础 指 徐州徐工基础工程机械有限公司 徐工液压件 指 徐州徐工液压件有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 徐工机械 票代码 000425 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 工集团工程机械股份有限公司 公司的中文简称 徐工机械 公司的外文名称(如有) XCMG Construction Machinery Co,Ltd 公司的外文名称缩写(如有xCM 公司的法定代表人 王民 注册地址 江苏省徐州经济技术开发区驮蓝山路26号 注册地址的邮政编码 21004 办公地址 江苏省徐州经济技术开发区驮蓝山路26号 办公地址的邮政编码 21004 公司网址 tp:/xgjx.xcmg.com 电子信箱 b(@xcmg.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 费广胜 联系地址 徐州经济技术开发区驮蓝山路26号 电话 0516-87565621 传真 0516-87565610 电子信箱 tes@xcmg.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网htp:/www.cninfo.com.cn 司年度报告备置地点 徐工机械证券部 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 徐工机械 股票代码 000425 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 徐工集团工程机械股份有限公司 公司的中文简称 徐工机械 公司的外文名称（如有） XCMG Construction Machinery Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有）XCMG 公司的法定代表人 王民 注册地址 江苏省徐州经济技术开发区驮蓝山路 26 号 注册地址的邮政编码 221004 办公地址 江苏省徐州经济技术开发区驮蓝山路 26 号 办公地址的邮政编码 221004 公司网址 http://xgjx.xcmg.com 电子信箱 zqb@xcmg.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 费广胜 联系地址 徐州经济技术开发区驮蓝山路 26 号 电话 0516-87565621 传真 0516-87565610 电子信箱 fgs@xcmg.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http：//www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 徐工机械 证券部
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 913203001347934993 公司上市以来主营业务的变化情况(如 无变更 1992002年控股股东为徐州工程机械集团有限公司,2003年至今控股股东为 历次控股股东的变更情况(如有) 徐工集团工程机械有限公司。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 江苏苏亚金诚会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 南京市中山北路105-6号中环国际广场22-23层 签字会计师姓名 陈奕彤、沈建华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用口不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 上海市浦东新区芳甸路 2018年8月2日至2019年12 国金证券股份有限公司 号紫竹国际大厦23楼 王俊、李维嘉 月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2018年 2017年 本年比上年增减 016年 入(元) 44,410,005,648.3 29,131,104,62560 52.45%16,891,229,92295 上市公司股东的净利润 2,045,733,651.5 1,020,617,730.33 10044% 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润(元) 1,788,955863.3 -6,205,55822 经营活动产生的现金流量净额 (元) 3,308,712,700.5 3,153,411,289.09 4.92%2,245,340,336.56 基本每股收益(元/股) 0.261 0.140 8643% 0.030 稀释每股收益(元/股) 0.261 0.140 86.43% 0.030 加权平均净资产收益率 8.28% 4.70%增加358个百分点 1.01 2018年末 2017年末 本年末比上年末增减 2016年末 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 6 四、注册变更情况 组织机构代码 913203001347934993 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 1993 年-2002 年控股股东为徐州工程机械集团有限公司，2003 年-至今控股股东为 徐工集团工程机械有限公司。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 层 签字会计师姓名 陈奕彤、沈建华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 上海市浦东新区芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 楼 王俊、李维嘉 2018 年 8 月 2 日至 2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 项目 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 44,410,005,648.37 29,131,104,625.60 52.45% 16,891,229,922.95 归属于上市公司股东的净利润 （元） 2,045,733,651.54 1,020,617,730.33 100.44% 208,583,211.01 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 1,788,955,863.35 829,252,506.69 115.73% -6,205,558.22 经营活动产生的现金流量净额 （元） 3,308,712,700.53 3,153,411,289.09 4.92% 2,245,340,336.56 基本每股收益（元/股） 0.261 注 0.140 注 86.43% 0.030 稀释每股收益（元/股） 0.261 0.140 86.43% 0.030 加权平均净资产收益率 8.28% 注 4.70%注 增加 3.58 个百分点 1.01% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 总资产(元) 61,2482,256.8849,77025,36069 2307%43,97053,7072 归属于上市公司股东的净资产 30,133089,938.9624,018.080,37821 2546%20,457,846461.23 注1:按照企业会计准则相关规定,计算基本每股收益及加权平均净资产收益率时,归属于上市公司股东的净利润需扣除 其他权益工具可续期债券的利息,208年度可续期债券利息为14,950.03万元;计算加权平均净资产收益率和归属于上市公 司股东的每股净资产时,归属于上市公司股东的加权平均净资产不包括可续期债券持有者享有的净资产,2018年初公司发行 的可续期债券账面余额为26862849万元,2018年末公司发行的可续期债券账面余额为467,65962万元 注2:根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第9号-净资产收益率和每股收益的计算及披露》规定,报告期内 公司股本总额因增发股份影响所有者权益金额的事项发生变动,在计算每股收益时应根据股份变动的时间对股本总额进行加 权平均 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 10,783,6858058413,160,264986.3810,131,905,7427410,334,149,11341 归属于上市公司股东的净利润 519,462,4241 584,567,720.38 403,871,258.24 537,832,24876 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 492,315,216.78 518,668,193.24 355688268 422,283,82665 经营活动产生的现金流量净额 722,237,64642 1,223,79442965 25,286,97384 1387967.598 上述财务指标或其加总数是否与公司己披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 单位:元 项目 2018年金额 2017年金额 2016年金额 说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产减4656566579019833015447958处置固定资产等相关 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 7 总资产（元） 61,249,882,256.88 49,770,025,360.69 23.07% 43,977,053,707.26 归属于上市公司股东的净资产 （元） 30,133,089,938.96 24,018,080,378.21 25.46% 20,457,846,461.23 注 1 ：按照企业会计准则相关规定，计算基本每股收益及加权平均净资产收益率时，归属于上市公司股东的净利润需扣除 其他权益工具可续期债券的利息, 2018 年度可续期债券利息为 14,950.03 万元; 计算加权平均净资产收益率和归属于上市公 司股东的每股净资产时，归属于上市公司股东的加权平均净资产不包括可续期债券持有者享有的净资产, 2018 年初公司发行 的可续期债券账面余额为 268,628.49 万元,2018 年末公司发行的可续期债券账面余额为 467,659.62 万元。 注 2 ：根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 9 号--净资产收益率和每股收益的计算及披露》规定，报告期内 公司股本总额因增发股份影响所有者权益金额的事项发生变动，在计算每股收益时应根据股份变动的时间对股本总额进行加 权平均。 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 10,783,685,805.84 13,160,264,986.38 10,131,905,742.74 10,334,149,113.41 归属于上市公司股东的净利润 519,462,424.16 584,567,720.38 403,871,258.24 537,832,248.76 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 492,315,216.78 518,668,193.24 355,688,626.68 422,283,826.65 经营活动产生的现金流量净额 722,237,646.42 1,223,794,429.65 -25,286,973.84 1,387,967,598.30 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 -46,565,666.57 -9,019,833.70 11,754,479.58 处置固定资产等相关
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 值准备的冲销部分) 资产产生的损益 计入当期损益的政府补助(与企业业务密 政府项目扶持资金及 切相关,按照国家统一标准定额或定量享14350.90638 的政府补助除外) 57142291083056奖励款等 「供出售金融资产在 委托他人投资或管理资产的损益 62,0000000183693,87347145900000 持有期间的投资收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外,持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益,以及1059,31665 3,748,31224 4,378608.62 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 受托经营管理资产取 受托经营取得的托管费收入 2,000000 2,000,000 2,000000 得的收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 65531255814,104847911.302,348.52 其他符合非经常性损益定义的损益项目 4964922719 所得税影响额 66,683,393.7 s942159258205480 少数股东权益影响额(税后) 1,162646.29 19,58602 191365226421478876923 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号—非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 8 值准备的冲销部分） 资产产生的损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 149,350,906.38 57,142,822.93 110,283,095.65 政府项目扶持资金及 奖励款等 委托他人投资或管理资产的损益 162,000,000.00 183,693,873.47 145,900,000.00 可供出售金融资产在 持有期间的投资收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 1,059,316.65 3,748,312.24 4,378,608.62 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回 受托经营取得的托管费收入 2,000,000.00 2,000,000.00 2,000,000.00 受托经营管理资产取 得的收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,551,725.58 14,104,847.91 -1,302,348.52 其他符合非经常性损益定义的损益项目 49,649,227.19 减：所得税影响额 66,683,393.75 59,142,152.92 58,205,480.08 少数股东权益影响额（税后） 584,327.29 1,162,646.29 19,586.02 合计 256,777,788.19 191,365,223.64 214,788,769.23 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 公司主要从事起重机械、铲运杋械、压实杋械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫 机械和其他工程机械及备件的硏发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占 有率全球第一,随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖 钻机、举髙类消防车、桥梁检测车等多项核心产品市场占有率稳居国内第 (一)公司所处行业特征 公司所处行业为工程机械行业,工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位,是 我国具有国际竞争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计,工程机械包括铲土运输 机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面机械等二十大门类。 工程机械行业应用广泛,主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程、抢险救灾、 交通运输、自然资源采掘等领域,总体需求量与固定资产投资额髙度相关,受宏观经济周期 性变化的直接影响,具备一定的周期性。但从国际市场来看,区域经济景气度存在差异性, 工程机械呈现弱周期性,因此国际化是公司坚定不移的战略。 工程机械产业是中国的朝阳产业,一是工程机械产业拥有厚实的基础,是在竞争环境中 打拼出来的最具生命力的中国产业;二是中国工程机械产业仍具有极大的机遇,国际市场、 高端市场规模都相当可观。目前工程机械行业成熟度高、竞争较为激烈,行业呈现以下特点: 是行业市场份额集中度持续提升,龙头企业市场地位日益突出。二是龙头企业积极延伸产 品线,产品多元化,以适应工程大型化对全系列产品的需求。三是轻量化、智能化、无人化、 节能环保等引领行业趋势,成为行业未来发展方向。四是行业龙头积极布局液压系统、电控 系统等核心零部件资源以完善产业链布局,竞争优势更为明显。 (二)公司经营模式 报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化 公司是行业内领先的全系列工程装备解决方案服务提供商。公司的主要经营模式为,对 常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划,并结合市场销售情况调整确定月度采购和产 销计划。对于部分大吨位的产品,按照销售订单的数量安排采购和生产。公司集中采购主要 原材料和零部件,优化供应链管理,确保采购质量和效率,并通过长期合作和规模采购保证 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 公司主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫 机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占 有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖 钻机、举高类消防车、桥梁检测车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。 （一）公司所处行业特征 公司所处行业为工程机械行业，工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位，是 我国具有国际竞争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输 机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面机械等二十大门类。 工程机械行业应用广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程、抢险救灾、 交通运输、自然资源采掘等领域，总体需求量与固定资产投资额高度相关，受宏观经济周期 性变化的直接影响，具备一定的周期性。但从国际市场来看，区域经济景气度存在差异性， 工程机械呈现弱周期性，因此国际化是公司坚定不移的战略。 工程机械产业是中国的朝阳产业，一是工程机械产业拥有厚实的基础，是在竞争环境中 打拼出来的最具生命力的中国产业；二是中国工程机械产业仍具有极大的机遇，国际市场、 高端市场规模都相当可观。目前工程机械行业成熟度高、竞争较为激烈，行业呈现以下特点： 一是行业市场份额集中度持续提升，龙头企业市场地位日益突出。二是龙头企业积极延伸产 品线，产品多元化，以适应工程大型化对全系列产品的需求。三是轻量化、智能化、无人化、 节能环保等引领行业趋势，成为行业未来发展方向。四是行业龙头积极布局液压系统、电控 系统等核心零部件资源以完善产业链布局，竞争优势更为明显。 （二）公司经营模式 报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。 公司是行业内领先的全系列工程装备解决方案服务提供商。公司的主要经营模式为，对 常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产 销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司集中采购主要 原材料和零部件，优化供应链管理，确保采购质量和效率，并通过长期合作和规模采购保证
徐工集团工程机械股份有限公司2018年度报告全文 定的价格优势。产品销售方面,公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。 (三)公司的销售模式 公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的 主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户,剩余部分办理银行按揭, 银行贷款审批完成后,将款项一次性划至公司账户,客户根据《还款计划书》的约定按月向 银行还款,直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月、24个月和36个月。公司融资租赁 运作模式为第三方直租模式,即第三方租赁公司根据承租人的要求向公司购买租赁物并出租 给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。报告期内公司通过按揭 和融资租赁模式的销售金额分别为224,577万元、581,543万元,占公司2018年度营业收入的比 例分别为506%、130%%2018年3月14日,公司第八届董事会第十次会议(临时)审议通过 了《关于为按揭业务、融资租赁业务提供担保额度的议案》,同意为按揭销售业务提供不超 过人民币50亿元的回购担保,为融资租赁业务提供累计额度不超过人民币120亿元的权益 购买担保。内容详见2018年3月15日刊登在巨潮资讯网的相关公告。 公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入,以具有商业实质以及主要风险报酬转移 作为收入确认时点的判断标准,即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收 入,满足《企业会计准则第14号—收入》的确认标准时,确认相关收入。相关合同中存 在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风 险条款的,公司将此列入“应收账款ˆ中,并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备,以此 确认相关风险损失 旦客户触发上述条款承担义务时,即公司的客户发生逾期情况,通常约定先由公司或 经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款,通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购 产品条款时,方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期按揭款或融 资租赁款列在应收账款中,并按公司坏账政策计提坏账准备。报告期内,公司因代垫逾期按 揭或融资租赁款净增加应收账款约为-1103万元,公司报告期因此计提坏账准备而减少当期利 润总额约为13,691万元。公司按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况,但整体风险处于 可控状态;公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加 强风险控制,提升销售质量。 chin乡 www.cninfocom.cn
徐工集团工程机械股份有限公司 2018 年度报告全文 10 一定的价格优势。产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。 （三）公司的销售模式 公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。公司按揭贷款的 主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭， 银行贷款审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向 银行还款，直至贷款结清。按揭期主要有12个月、18个月、24个月和36个月。公司融资租赁 运作模式为第三方直租模式，即第三方租赁公司根据承租人的要求向公司购买租赁物并出租 给承租人（客户）占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。报告期内公司通过按揭 和融资租赁模式的销售金额分别为224,577万元、581,543万元，占公司2018年度营业收入的比 例分别为5.06%、13.09%。2018年3月14日，公司第八届董事会第十次会议（临时）审议通过 了《关于为按揭业务、融资租赁业务提供担保额度的议案》，同意为按揭销售业务提供不超 过人民币 50 亿元的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度不超过人民币 120 亿元的权益 购买担保。内容详见2018年3月15日刊登在巨潮资讯网的相关公告。 公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移 作为收入确认时点的判断标准，即相关商品（或服务）的主要风险报酬转移给客户时确认收 入，满足《企业会计准则第14号———收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存 在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风 险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备，以此 确认相关风险损失。 一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或 经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购 产品条款时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭款或融 资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。报告期内，公司因代垫逾期按 揭或融资租赁款净增加应收账款约为-1103万元，公司报告期因此计提坏账准备而减少当期利 润总额约为13,691万元。公司按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于 可控状态；公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加 强风险控制，提升销售质量