成都一通密封股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）.pdf_大学文库

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-3 重大事项提示本公司特别提请投资者注意，在作出投资决策之前，务必仔细阅读本招股说明书正文内容，并特别关注以下事项：一、本次发行相关主体作出的重要承诺本公司提示投资者认真阅读本公司、股东、董事、监事、高级管理人员以及本次发行的保荐机构及其他证券服务机构等作出的重要承诺以及未能履行承诺的约束措施，具体承诺请参见本招股说明书“第十节投资者保护”之“五、本次发行相关主体作出的重要承诺”。二、本公司特别提醒投资者关注以下风险因素本公司提醒投资者特别关注“风险因素”中的下列风险，并认真阅读本招股说明书“第四节风险因素”中的全部内容。（一）下游行业周期性波动的风险公司长期致力于为各类旋转设备提供流体密封产品，主营业务是干气密封、机械密封、碳环密封及密封辅助系统的研发、设计、生产和销售，同时也为用户提供覆盖密封产品全生命周期的技术服务。公司产品主要应用于石油化工、煤化工、管道输送等行业，这些行业与宏观经济的关联度较高，具有典型的周期性特征，呈现出景气萧条波动的周期性发展规律。当宏观经济景气度上升时，固定资产投资需求旺盛，对上游设备和零部件的采购随之增大；反之，当宏观经济景气度下降时，固定资产投资需求萎缩，对上游设备和零部件的采购亦将随之减小。 2019 年以来，全球经济增长低迷，国际经贸摩擦加剧，国内经济下行压力加大，经济发展面临前所未有的挑战和难以预料的影响因素，未来不排除因宏观经济波动导致下游行业的投资放缓或减少，流体密封的市场需求降低，进而对公司产品销售和经营业绩产生较大不利影响

成都一通密封股份有限公司招股说明书(申报稿) (二)下游市场相对集中的风险从流体密封的应用领域来看,无论是全球市场还是国内市场,现阶段均以石油化工行业为主,公司亦长期为中石化、中石油等大型石油化工集团,以及为其配套压缩机、泵和釜等过程设备的制造商提供产品和服务。报告期内,公司来源于石油化工行业终端用户的收入占终端用户收入总额的比例分别为 6964%、5729%和63.29%。从客户结构来看,公司下游的过程设备制造业和终端应用领域的经营者均较为集中,虽然行业竞争格局和客户经营状况较为稳定,但在客观上造成了公司客户集中的情况。报告期内,公司前五大客户(同一控制下合并口径)的收入占比分别为5248%、4653%和53.59% 若公司下游行业或主要客户的经营状况或业务结构发生重大变化,或其在未来减少对公司产品的采购,将会对公司业绩产生较大不利影响。 (三)主要客户资本支出减少的风险受全球疫情蔓延、世界经济下行、各种不确定不稳定因素増加的影响,2020 年第一季度石油石化产品市场需求大幅下降,叠加国际油价暴跌的影响,对石油石化行业带来较大冲击,对公司主要客户经营业绩产生不利影响,中石化和中石油等公司主要客户在2020年第一季度均出现较大幅度亏损。如果市场需求持续低迷,下游客户的业绩将持续承受较大压力,可能导致其对资本支出的具体时间和项目种类做出调整,甚至在短期内暂时减少资本开支,将对公司产品销售和经营业绩造成较大不利影响。 (四)技术革新的风险机械密封的工业应用始于20世纪初,并在第二次世界大战之后开始得到普及,伴随着材料工业、加工技术、密封原理的发展和创新,机械密封的性能、可靠性和使用寿命大幅提升,推动其应用领域和使用工况不断扩大。行业发展日新月异,新技术和新产品快速更新换代,在推动公司快速成长的同时,也可能使公司现有的技术和产品受到冲击。虽然公司当前的技术水平和生产工艺能够满足现有客户需求,而且公司也一直保持着对市场新技术的敏感度,不断研 1-1-4

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-4 （二）下游市场相对集中的风险从流体密封的应用领域来看，无论是全球市场还是国内市场，现阶段均以石油化工行业为主，公司亦长期为中石化、中石油等大型石油化工集团，以及为其配套压缩机、泵和釜等过程设备的制造商提供产品和服务。报告期内，公司来源于石油化工行业终端用户的收入占终端用户收入总额的比例分别为 69.64%、57.29%和 63.29%。从客户结构来看，公司下游的过程设备制造业和终端应用领域的经营者均较为集中，虽然行业竞争格局和客户经营状况较为稳定，但在客观上造成了公司客户集中的情况。报告期内，公司前五大客户（同一控制下合并口径）的收入占比分别为 52.48%、46.53%和 53.59%。若公司下游行业或主要客户的经营状况或业务结构发生重大变化，或其在未来减少对公司产品的采购，将会对公司业绩产生较大不利影响。（三）主要客户资本支出减少的风险受全球疫情蔓延、世界经济下行、各种不确定不稳定因素增加的影响，2020 年第一季度石油石化产品市场需求大幅下降，叠加国际油价暴跌的影响，对石油石化行业带来较大冲击，对公司主要客户经营业绩产生不利影响，中石化和中石油等公司主要客户在 2020 年第一季度均出现较大幅度亏损。如果市场需求持续低迷，下游客户的业绩将持续承受较大压力，可能导致其对资本支出的具体时间和项目种类做出调整，甚至在短期内暂时减少资本开支，将对公司产品销售和经营业绩造成较大不利影响。（四）技术革新的风险机械密封的工业应用始于 20 世纪初，并在第二次世界大战之后开始得到普及，伴随着材料工业、加工技术、密封原理的发展和创新，机械密封的性能、可靠性和使用寿命大幅提升，推动其应用领域和使用工况不断扩大。行业发展日新月异，新技术和新产品快速更新换代，在推动公司快速成长的同时，也可能使公司现有的技术和产品受到冲击。虽然公司当前的技术水平和生产工艺能够满足现有客户需求，而且公司也一直保持着对市场新技术的敏感度，不断研

成都一通密封股份有限公司招股说明书(申报稿) 发和储备先进技术,但未来如果公司对市场需求的把握出现偏差,或不能根据市场需求及时调整技术和产品方向,亦或新技术不能有效进行成果转化,则公司将面临丧失技术和市场领先地位的风险。 (五)新兴市场开发不利的风险公司主导产品的应用领域目前仍集中于石油化工、煤化工等特定行业,其在核电、军工、环保、航天航空等领域的市场潜力尚未完全释放。随着密封技术的日益成熟和产业规模的不断壮大,产品应用范围势必不断扩张,核电、军工、环保、航天航空等新兴市场将成为行业企业竞争的崭新舞台,新兴市场开发压力亦是与日俱增。公司需要深层次认识和挖掘客户需求,研判下游各个细分市场的发展趋势,密切跟踪变化多端的市场需求,并结合自身的资源优势精准市场定位。如果公司在识别和挖掘客户、产品市场定位等方面出现较大偏差, 或者销售网络的构建、营销策略的选择不能适应市场竞争状况的变化,将影响市场开发效率,导致公司在新兴市场竞争中失去先机。 (六)核心技术失密风险公司一直以来坚持自主研发和技术创新,在发展过程中逐步积累了干气密封设计技术、端面微观动压槽加工技术、干气密封静态启浮技术等一系列核心技术,构成公司核心竞争力的重要来源。公司已初步建立知识产权保护体系, 并与研发人员等可能知悉技术秘密的员工签署了《知识产权、保密及竞业禁止协议》。尽管如此,公司仍可能因为运营管理中存在疏漏等原因导致核心技术外泄,亦不能杜绝核心技术被侵犯和泄密的风险,一旦核心技术失密,将对公司竞争优势造成较大不利影响 (七)毛利率下降的风险 2017年、2018年和2019年,公司主营业务毛利率分别为63.03%、5764% 和55.07%。公司产品以附加值较高的干气密封和中高端机械密封为主,毛利率主要受到销售价格、原材料价格以及产品结构变化等因素的影响。具体而言, 销售价格的影响因素主要包括下游行业景气度、宏观经济整体运行状况、市场竞争和公司采取的市场开发策略等。产品成本方面,报告期内直接材料占主营

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-5 发和储备先进技术，但未来如果公司对市场需求的把握出现偏差，或不能根据市场需求及时调整技术和产品方向，亦或新技术不能有效进行成果转化，则公司将面临丧失技术和市场领先地位的风险。（五）新兴市场开发不利的风险公司主导产品的应用领域目前仍集中于石油化工、煤化工等特定行业，其在核电、军工、环保、航天航空等领域的市场潜力尚未完全释放。随着密封技术的日益成熟和产业规模的不断壮大，产品应用范围势必不断扩张，核电、军工、环保、航天航空等新兴市场将成为行业企业竞争的崭新舞台，新兴市场开发压力亦是与日俱增。公司需要深层次认识和挖掘客户需求，研判下游各个细分市场的发展趋势，密切跟踪变化多端的市场需求，并结合自身的资源优势精准市场定位。如果公司在识别和挖掘客户、产品市场定位等方面出现较大偏差，或者销售网络的构建、营销策略的选择不能适应市场竞争状况的变化，将影响市场开发效率，导致公司在新兴市场竞争中失去先机。（六）核心技术失密风险公司一直以来坚持自主研发和技术创新，在发展过程中逐步积累了干气密封设计技术、端面微观动压槽加工技术、干气密封静态启浮技术等一系列核心技术，构成公司核心竞争力的重要来源。公司已初步建立知识产权保护体系，并与研发人员等可能知悉技术秘密的员工签署了《知识产权、保密及竞业禁止协议》。尽管如此，公司仍可能因为运营管理中存在疏漏等原因导致核心技术外泄，亦不能杜绝核心技术被侵犯和泄密的风险，一旦核心技术失密，将对公司竞争优势造成较大不利影响。（七）毛利率下降的风险 2017 年、2018 年和 2019 年，公司主营业务毛利率分别为 63.03%、57.64% 和 55.07%。公司产品以附加值较高的干气密封和中高端机械密封为主，毛利率主要受到销售价格、原材料价格以及产品结构变化等因素的影响。具体而言，销售价格的影响因素主要包括下游行业景气度、宏观经济整体运行状况、市场竞争和公司采取的市场开发策略等。产品成本方面，报告期内直接材料占主营

成都一通密封股份有限公司招股说明书(申报稿) 业务成本的比例在80%以上,是决定产品成本的最主要因素。产品结构方面, 通常情况下,存量市场的毛利率髙于增量市场,密封件的毛利率髙于密封辅助系统。若未来销售价格因市场竞争等因素出现不利波动,或产品成本因素发生不利变化且又无法传导至下游客户,公司将面临毛利率降低的风险 (八)应收账款发生坏账的风险报告期各期末,公司应收账款的账面价值分别为8,04404万元、9,037.23 万元和12,725.59万元,占当期营业收入的比例分别为5418%46.20%和4993% 总体上处于较高水平。随着公司收入规模的不断增长,如果未来个别客户的经营情况或财务状况发生重大不利变化,或者其他原因导致客户不能及时支付货款,公司将面临应收账款周转速度变慢、应收账款不能及时收回甚至出现坏账的风险,将对公司的经营效率和财务状况造成较大不利影响。 (九)重大疫情影响持续的风险自2020年初新冠疫情爆发以来,全国经济活动减弱、人口和物资流动受阻、企业大范围停工停产,虽然目前国内疫情已基本得到控制,但全球疫情防控形势仍十分严峻,疫情产生的影响将可能持续一段时间。就公司而言,在年初的疫情高峰期,下游行业停工停产导致产品需求延后,上游行业因用工荒、物流受阻等问题影响原材料的生产和供应,上述情况对公司的生产经营带来一定不利影响。如果未来全球疫情不能得到及时控制,或者在后续经营中再次遇到重大疫情或重大自然灾害,将对公司的经营业绩造成不利影响。三、财务报告审计截止日后的主要经营状况公司财务报告的审计截止日为2019年12月31日,截至2020年3月31日的相关财务信息未经审计,但已经大信会计师事务所(特殊普通合伙)审阅并出具了《审阅报告》(大信阅字[2020]第1400003号)。财务报告审计截止日至本招股说明书签署日,公司经营模式、执行的税收政策等未发生重大变化。新型冠状病毒肺炎疫情对公司2020年1-3月业务开展存在一定影响,根据经审阅的财务数据,2020年1-3月,公司实现营业收入 2,35282万元,较上年同期降低5708%,实现净利润35841万元,较上年同期 1-1-6

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-6 业务成本的比例在 80%以上，是决定产品成本的最主要因素。产品结构方面，通常情况下，存量市场的毛利率高于增量市场，密封件的毛利率高于密封辅助系统。若未来销售价格因市场竞争等因素出现不利波动，或产品成本因素发生不利变化且又无法传导至下游客户，公司将面临毛利率降低的风险。（八）应收账款发生坏账的风险报告期各期末，公司应收账款的账面价值分别为 8,044.04 万元、9,037.23 万元和 12,725.59 万元，占当期营业收入的比例分别为 54.18%、46.20%和 49.93%，总体上处于较高水平。随着公司收入规模的不断增长，如果未来个别客户的经营情况或财务状况发生重大不利变化，或者其他原因导致客户不能及时支付货款，公司将面临应收账款周转速度变慢、应收账款不能及时收回甚至出现坏账的风险，将对公司的经营效率和财务状况造成较大不利影响。（九）重大疫情影响持续的风险自 2020 年初新冠疫情爆发以来，全国经济活动减弱、人口和物资流动受阻、企业大范围停工停产，虽然目前国内疫情已基本得到控制，但全球疫情防控形势仍十分严峻，疫情产生的影响将可能持续一段时间。就公司而言，在年初的疫情高峰期，下游行业停工停产导致产品需求延后，上游行业因用工荒、物流受阻等问题影响原材料的生产和供应，上述情况对公司的生产经营带来一定不利影响。如果未来全球疫情不能得到及时控制，或者在后续经营中再次遇到重大疫情或重大自然灾害，将对公司的经营业绩造成不利影响。三、财务报告审计截止日后的主要经营状况公司财务报告的审计截止日为 2019 年 12 月 31 日，截至 2020 年 3 月 31 日的相关财务信息未经审计，但已经大信会计师事务所（特殊普通合伙）审阅，并出具了《审阅报告》（大信阅字[2020]第 14-00003 号）。财务报告审计截止日至本招股说明书签署日，公司经营模式、执行的税收政策等未发生重大变化。新型冠状病毒肺炎疫情对公司 2020 年 1-3 月业务开展存在一定影响，根据经审阅的财务数据，2020 年 1-3 月，公司实现营业收入 2,352.82 万元，较上年同期降低 57.08%，实现净利润 358.41 万元，较上年同期

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-8 目录第一节释义 .............................................................................................................12 一、基本用语释义........................................................................................................................ 12 二、专业术语释义........................................................................................................................ 13 第二节概览 .............................................................................................................17 一、发行人及本次发行的中介机构基本情况........................................................................ 17 二、本次发行情况........................................................................................................................ 17 三、发行人主要财务数据及财务指标..................................................................................... 18 四、发行人主营业务经营情况.................................................................................................. 20 五、发行人自身的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况..................................................................................................................................... 22 六、发行人选择的上市标准...................................................................................................... 23 七、发行人公司治理特殊安排.................................................................................................. 24 八、募集资金用途........................................................................................................................ 24 第三节本次发行概况 .............................................................................................25 一、本次发行的基本情况........................................................................................................... 25 二、本次发行的有关机构........................................................................................................... 25 三、发行人与有关中介机构的股权关系和其他权益关系.................................................. 27 四、本次发行的有关重要日期.................................................................................................. 28 第四节风险因素 .....................................................................................................29 一、经营风险................................................................................................................................ 29 二、创新风险................................................................................................................................ 31 三、技术风险................................................................................................................................ 32 四、财务风险................................................................................................................................ 32 五、募集资金投资项目风险...................................................................................................... 34 六、其他风险................................................................................................................................ 35 第五节发行人基本情况 .........................................................................................37 一、发行人概况............................................................................................................................ 37

成都一通密封股份有限公司招股说明书（申报稿） 1-1-9 二、发行人的设立情况及报告期内的股本和股东变更情况.............................................. 37 三、发行人报告期内的重大资产重组情况............................................................................ 43 四、发行人在其他证券市场的上市/挂牌情况....................................................................... 43 五、发行人的股权结构及内部组织结构................................................................................ 43 六、发行人控股、参股公司...................................................................................................... 45 七、持有发行人5%以上股份的主要股东及实际控制人的情况...................................... 45 八、发行人股本情况................................................................................................................... 46 九、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况......................................... 51 十、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员签订的协议和作出的重要承诺及履行情况.................................................................................................................................................. 57 十一、董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其近亲属持股情况................... 58 十二、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员近两年的变动情况及原因........... 59 十三、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的其他对外投资情况................... 59 十四、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况..................................... 60 十五、发行人股权激励及相关安排......................................................................................... 61 十六、发行人员工及其社会保障情况..................................................................................... 62 第六节业务和技术 .................................................................................................65 一、发行人主营业务、主要产品及其变化情况................................................................... 65 二、发行人所处行业基本情况.................................................................................................. 83 三、发行人在行业中的竞争地位............................................................................................ 119 四、发行人的销售情况和主要客户.......................................................................................128 五、发行人的采购情况和主要供应商...................................................................................139 六、发行人主要固定资产和无形资产...................................................................................146 七、特许经营权情况.................................................................................................................156 八、环境保护、五大安全和质量控制情况..........................................................................156 九、核心技术和研发情况.........................................................................................................158 十、公司境外经营情况.............................................................................................................171 第七节公司治理与独立性 ...................................................................................172 一、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度及董事会专门委员会的建立健全及运行情况.................................................................................................................172