(三)经销的性质 供货人和经销人之间是买卖关系 8我某公司与国外一公司订有包销某商品的 包销协议,期限为一年。年末临近,因行情变化,包销 商“包而未销”,要求退货并索赔广告宣传费用。问: 包销商有无权利提出此类要求?为什么? 二、经销协议的基本内容 采用经销方式出口应注意的问题 1、慎重选择经销商,尤其是包销商 2、注意订好经销协议（三）经销的性质 • 供货人和经销人之间是买卖关系。 •案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的 包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销 商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问： 包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 二、经销协议的基本内容 三、采用经销方式出口应注意的问题 1、慎重选择经销商，尤其是包销商 2、注意订好经销协议