水 、细分层次与重要性 细分层次: 1、大众化营销(masm):也称大规模、广泛营销 营销对象:所有购买者即面向“大众” 理论假设:需求的同质性 实施“三大”:大量生产、大量分配、大量促 销 细 单一产品 营销观点:能创造最大的潜在市场,低成本可 分层次 转化为低售价和高毛利; 2、细分营销( segment:由于广告媒体和分销渠道 的多元化使“所有的人都适用一种规格”的营Ⅷ 销 越来越困难。所以必须细分。* 细分层次： 1、大众化营销(mass m.)：也称大规模、广泛营销 营销对象：所有购买者即面向“大众”； 理论假设：需求的同质性： 实施“三大”：大量生产、大量分配、大量促 销 单一产品； 营销观点：能创造最大的潜在市场，低成本可 转化为低售价和高毛利； 2、细分营销(segment)：由于广告媒体和分销渠道 的多元化使“所有的人都适用一种规格”的营 销 越来越困难。所以必须细分。 二、 细分层次与重要性 细 分 层 次