长虹发起的三次价格战 第三次价格战0 1999年 第二次价格战 1996年 降价幅度:1000元全面降价 第一次价格战0 降价原因:1国内彩电市场竞争激烈 2.1998年6月长虹决定以10:3的比 1989年 降价幅度:700-800元 例配股,股价下跌;3.业绩滑坡。98 降价原因:1挑战峰涌而入 年销售收入下降142%。 降价幅度:600元 的洋货,维持国产品牌地位; 竞争对手:康佳、熊猫、海信、TCL 降价原因:让利给消费者 2长虹的库存彩电已高达 使当时的彩电价格归于合 100万台,总值超过20亿元 价格战结果:1.1999年,净利润下降 竞争对手:洋货+国内几十 近70%;21999年存货高达70多亿元 拖累长虹的发展。2001年中报每股收 竞争对手:熊猫、黄河等 个品牌。 益仅为1分钱,其实,长虹产品销量 为代表的十几个品牌 价格战结果:1.长虹扩大了 逐年上升,但由于其无休止的价格战 价格战结果:大获全胜 市场份额,市场占有率达到 使销售额降低,利润则更是直接下滑 市场占有率扩大到8% 35%;2.扩大了知名度,成 1998年利润29亿元,1999年降为8 成功原因:1降价行为发 为国内彩电第一品牌3.基本 亿元,2000年为7亿元。利润丧失使 新产品研发和推展缺乏资金保障,可 生的早;2价格弹性大;3 上形成了彩电业寡头垄断的 持续营销受到严重挑战。 供需尚可,其它企业跟进 市场格局。 不踊跃;4.长虹供应量有 限,市场影响小长虹发起的三次价格战 第二次价格战 第一次价格战 1989年 降价幅度：600元 降价原因：让利给消费者， 使当时的彩电价格归于合 理。 竞争对手：熊猫、黄河等 为代表的十几个品牌。 价格战结果：大获全胜， 市场占有率扩大到8% 成功原因：1.降价行为发 生的早；2.价格弹性大；3. 供需尚可，其它企业跟进 不踊跃；4.长虹供应量有 限，市场影响小 1996年 降价幅度：700-800元 降价原因：1.挑战峰涌而入 的洋货，维持国产品牌地位； 2.长虹的库存彩电已高达 100万台，总值超过20亿元 竞争对手：洋货+国内几十 个品牌。 价格战结果：1.长虹扩大了 市场份额，市场占有率达到 35%；2.扩大了知名度，成 为国内彩电第一品牌3.基本 上形成了彩电业寡头垄断的 市场格局。 第三次价格战 1999年 降价幅度：1000元 全面降价 降价原因：1.国内彩电市场竞争激烈； 2.1998年6月长虹决定以10：3的比 例配股，股价下跌；3.业绩滑坡。98 年销售收入下降14.2%。 竞争对手：康佳、熊猫、海信、TCL 等 价格战结果：1.1999年，净利润下降 近70%；2.1999年存货高达70多亿元， 拖累长虹的发展。2001年中报每股收 益仅为1分钱，其实，长虹产品销量 逐年上升，但由于其无休止的价格战， 使销售额降低，利润则更是直接下滑。 1998年利润29亿元， 1999年降为8 亿元，2000年为7亿元。利润丧失使 新产品研发和推展缺乏资金保障，可 持续营销受到严重挑战