0:1013374/j.1ssn1001053x.1996.s1.011 第18卷增刊 北京科技大学学报 Vol.18 1996年2月 Journal of University of Science and Technology Beijing Fe电.1996 迅速形成技术经纪人队伍之管见 施大德 北京科技大学管理学院，北京100083 摘要提出我国应该建立技术经纪人制度，以更有效地把科技成果迅速转化成生产力，同时认为 目前国内S0岁以上的科技人员是待选技术经纪人的最佳群体， 关键词科技人员，经纪人，转化 中图分类号F272.92 技术中介是指从科技开发立项到成果推广应用，并最终转化为生产力的某个环节上或整 个过程中起推动作用的中间机构.既然中介是“机构”，就不是一个具体的“人”，所以，尽管我 国技术市场上中介机构已经很多，但成果转化率仍然很低.这里，“人”是一个关键因素. 1经纪业与经纪人 经纪是一种活动.它在市场上为交易双方沟通信息，撮合成交，提供与交易相关的服务.显 然，经纪活动与中介活动非常相似.但在实际操作中，中介活动的任务往往偏重介绍交易双方 认识，当前，中介活动的人员素质低，参与交易活动的人又少，容易违纪违规，因此交易 成功率低，难以推动技术市场的正常运行，经纪活动则要深入得多，它应透彻了解交易双方 的情况和要求，再把交易的内容和条件确定下来，然后根据双方的要求在不同时期提供不同 深度的交易服务 目前，经纪活动的项目从农副产品、家庭手工制品到大宗的生产资料；从资金、投资项日到 明星“包装”上市，几乎样样都有.但是，对国计民生有重大影响的」类，尤其是生产要素市场 的经纪活动还远远不足，据广州市工商局对近几年来该市经纪成交额的统计，生产资料占64%， 副食品和日用工业品占27%，科技成果和引进外资仅占9%. 我国经纪人的队伍还非常幼稚，人员组成也十分复杂，他们之中有农民和待业人员；有辞 职、离职人员；有小学毕业也有硕士生、博士生：有以此为生计的，也有业余偶而为之的，从 事经纪活动的人多数没有接受过经纪业务的培训，服务意识不强，赚钱劲头十足，其中个别人 还屡屡违纪违规.在这种情况下，经纪人的正常形象雄以在中国人的心目中树立起来，事实 上，全国人大及其常务委员会通过的法律还都没有启用经纪或经纪人的概念，只是一些部委 文件、地方法规提到经纪人问题，这就致使我国的经纪业难以正常发展，经纪人队伍难以形成， 2技术市场与技术经纪人 1995-09-25收稿 第一作者女54岁副教授第 卷 增 干 侧润玉年 月 北 京 科 技 大 学 学 报 优 由 望场 迅 速形成技术经纪人 队伍之 管见 施 大德 北 京科技 大学 管理 学 院 ， 北 京 旧 摘 要 提 出我国应该建立技术经纪人制度 ， 以 更有效地 把科技成果迅 速 转化成生 产力 同时认为 目前国 内 岁 以 上 的科技人员是待选技术经纪人 的最佳群体 关键词 科技 人 员 ， 经纪人 ， 转化 中图分类号 凡 技 术 中介是指 从科技 开发立 项到成果 推广应用 ， 并最终转化 为 生 产 力 的某 个 环 节 上 或 整 个 过程 中起 推动作 用 的 中间机 构 既然 中介是 “ 机 构 ” ， 就 不 是 一 个 具 体 的 “ 人 ” 所 以 ， 尽 管 我 国技术 市 场上 中介机 构 已 经很 多 ， 但 成果转化率仍然很低 这 里 ， “ 人 ” 是一个 关键因 素 经纪业与经纪人 经纪 是 一种 活动 它在 市场上 为交 易双方 沟通信息 ， 撮合成交 ， 提供 与交 易相 关 的服 务 显 然 ， 经纪 活 动 与 中介 活 动非 常相 似 但在 实际操作 中 ， 中介活 动 的任务往 往偏 重 介 绍 交 易 双方 认 识 当前 ， 中介 活 动 的 人员 素质 低 ， 参与交 易 活 动 的人 又 少 ， 容 易 违 纪 违 规 ， 因 此 交 易 成 功率低 ， 难 以 推 动技 术 市场 的正 常 运 行 经 纪 活 动 则要 深 人 得 多 ， 它 应透彻 了解 交 易 双 方 的情 况 和 要 求 ， 再把交 易 的 内容 和条件确定下来 ， 然后 根 据双方 的要 求 在 不 同 时期 提 供 不 同 深 度 的交 易服 务 目前 ， 经 纪 活 动 的项 目从 农 副产 品 、 家庭 手工制 品到大宗 的生产 资料 从 资金 、 投 资项 目到 明星 “ 包 装 ” 上 市 ， 几 乎样样都有 但是 ， 对国计 民 生 有 重 大 影 响 的 门类 ， 尤 其 是 生 产要 素 市 场 的经纪 活 动还 远 远 不 足 据广州 市工 商局 对近几年来该市经纪成 交额的统计 ， 生产资料 占 ， 副食 品和 日用 工 业 品 占 ， 科 技成果 和 引进外 资仅 占 我 国经纪 人 的 队伍 还 非 常幼稚 ， 人员组成也 十分复杂 他们 之 中有 农 民 和 待 业 人 员 有 辞 职 、 离职 人 员 有小 学 毕 业 ， 也有 硕士 生 、 博 士 生 有 以 此 为生计 的 ， 也有 业余偶而 为之 的 从 事 经纪 活 动 的人多数没 有接 受过经纪业务 的培 训 ， 服务意 识不 强 ， 赚钱劲 头 十 足 ， 其 中个 别 人 还屡屡 违 纪违规 在 这 种情 况 下 ， 经纪人 的正 常形 象 难 以 在 中 国 人 的 心 目 中树 立 起 来 事 实 上 ， 全 国人大及 其 常务委 员 会通 过 的法律还 都 没 有 启 用 经 纪 或 经 纪 人 的 概 念 ， 只 是 一 些 部 委 文件 、 地方法规提到经纪人 问题 ， 这就致使我 国的经纪 业难 以 正 常 发展 ， 经纪 人 队伍难 以形成 技术市场 与技术经纪 人 卯 一 伪 一 收稿 第 一 作 者 女 岁 副教 授 DOI ：10．13374／j ．issn1001－053x．1996．s1．011