未觅求品 未曾听说,或知道了一般也不想买 o典型的未觅求品如人寿保险、大百科全书及殡葬 用品,消费者虽然了解,却未必主动购买。 未觅求品的特性要求,其营销必须加大促销 和市场传播的力度。 o广告和人员促销是重要手段 o许多复杂的促销技巧,是在非觅求品的激烈竞争 中发展的。 2021/2/22 《营销学》第3章2021/2/22 《营销学》第3章 9 未觅求品 ◼ 未曾听说，或知道了一般也不想买。  典型的未觅求品如人寿保险、大百科全书及殡葬 用品，消费者虽然了解，却未必主动购买。 ◼ 未觅求品的特性要求，其营销必须加大促销 和市场传播的力度。  广告和人员促销是重要手段。  许多复杂的促销技巧，是在非觅求品的激烈竞争 中发展的