三)地区定价策略 (四)差别价格策略 (五)心理定价策略 五、销售渠道策略 六、促销策略 (一)促销策略 (二)促销策略的应用 (三)不同促销策略的优缺点 第十讲 I、课程(章、)节 第六章种子营销 第五节种子价格制定 第六节种子营销实用业务 Ⅱ、教学目的 1.掌握种子价格制定 掌握种子营销实用业务 Ⅲ、重点和难点 1.掌握种子营销实用业务 Ⅳ、教学方法 教师讲课 V、时间分配 2学时 Ⅵ、基本内容 第五节种子价格制定 种子价格体系 (一)计划价格与市场价格 (二)购入价与销售价 (三)种子差价 、种子收购价格的制订 (一)种子定价的特殊性 (二)影响制订种子收购价格的因素 (三)种子收购价格的制订 种子销售价格的制订 (一)影响制订种子销售价格的因素 (二)种子销售价格的制订 第六节种子营销实用业务 一、合同签订 、种子的调运 (一)种子运输的特点 (二)调运的准备工作 (三)调运的组织 提高服务质量 (一)对基地制种户的服务(二)对用户的服务- 10 - （三）地区定价策略 （四）差别价格策略 （五）心理定价策略 五、销售渠道策略 六、促销策略 （－）促销策略 （二）促销策略的应用 （三）不同促销策略的优缺点 第十讲 Ⅰ、课程（章、）节 第六章 种子营销 第五节 种子价格制定 第六节 种子营销实用业务 Ⅱ、教学目的 １．掌握种子价格制定 ２．掌握种子营销实用业务 Ⅲ、重点和难点 １．掌握种子营销实用业务 Ⅳ、教学方法 教师讲课。 Ⅴ、时间分配 ２学时 Ⅵ、基本内容 第五节 种子价格制定 一、种子价格体系 （－）计划价格与市场价格 （二）购入价与销售价 （三）种子差价 二、种子收购价格的制订 （－）种子定价的特殊性 （二）影响制订种子收购价格的因素 （三）种子收购价格的制订 三、种子销售价格的制订 （－）影响制订种子销售价格的因素 （二）种子销售价格的制订 第六节 种子营销实用业务 一、合同签订 二、种子的调运 （－）种子运输的特点 （二）调运的准备工作 （三）调运的组织 三、提高服务质量 （－）对基地制种户的服务（二）对用户的服务 Y=